尤伯羅斯的奧運夢

  1984年，第23屆夏季奧運會在美國洛杉磯召開。這是一場舉世矚目的世界性體育大賽，不僅體育競爭異常激烈，各國大企業之間的經濟競爭在開賽之前也已進入白熱化狀態。

  當確定第23屆奧運會在美國洛杉磯召開，主辦人尤伯羅斯就誇下海口：「我個人來承辦這次奧運會，不要政府一分錢，而且還要淨賺2億美元。」當時歷屆奧運會的承辦者還沒有盈利的先例，所以很多人都認為他是在誇口。儘管人們議論紛紛，尤伯羅斯卻不動聲色，看上去信心十足。因為一個出色的、周密的奧運會舉辦計劃早已在他心中孕育成熟。

  尤伯羅斯的計劃是這樣的：他首先派出大批人員到美國、日本及全球的每一個角落，廣泛搜集那些有可能贊助奧運會的企業經濟狀況以及有沒有贊助奧運會的計劃和策略。不久，各種情報匯集到了尤伯羅斯的辦公桌上。

  

  當時世界經濟正在復甦，美國、日本等國家的經濟已開始走向興盛，想要一展身手的企業家，全都非常看重這次奧運會，積極地報來了贊助申請，總計有12000多家廠商。依照近兩屆對奧運會的贊助及1980年普萊西德湖冬季奧運會的教訓——贊助單位儘管有400多家，但每個贊助單位平均出資僅為2000美元，非常少。倘若根據原來的慣例，尤伯羅斯也只能收到5000萬到1億美元。離計劃籌款數額還相差很遠呢。

  怎樣才能使這些企業家拿出更多的贊助費呢？尤伯羅斯先在十多個有名的企業里散布同行業競爭計劃和出資數額，挑起兩家企業決一雌雄的態勢。然後，尤伯羅斯宣布了一個驚人的決定：第23屆夏季奧運會的贊助單位僅限30個，多一個也不要，每個贊助企業至少出資400萬美元，且同行業只選一家。

  有前面的離間鋪墊，又有這個決定，各大廠商立刻行動起來，害怕自己被淘汰，都搶先登記，競相出價，將贊助費越抬越高，使競爭日益激烈。因為哪家企業能成為贊助單位，其產品在同行業中就會遙遙領先。

  日本的日產汽車公司馬上電告組委會，出資500萬美元，並表示若有必要還能再增加。美國的通用和福特兩大汽車公司也不甘落日本人之後，立刻商討對策。通用公司表示，日本汽車大量傾銷美國，這口惡氣已在胸中積壓了多年。這次在美國舉辦奧運會，如果再讓日本汽車，招搖過市，那真是把美國人的臉都丟盡了。幾經競爭，通用汽車公司靠天時地利人和的優勢以出資900萬美元，同時提供500輛轎車為大會服務而奪魁。

  另一場競爭是在飲料業「可口可樂」和「百事可樂」之間展開的。可口可樂以1300萬美元的巨額贊助費獲得成功。

  在這場激烈的競爭中，「享譽世界」的德國蓋達電器公司以1000萬美元戰勝義大利的羅奇電器公司而登上贊助寶座。

  總而言之，在這場本來就激烈的經濟競爭中，尤伯羅斯先是巧妙地隔岸大把大把地燒起競爭之火，致使各廠商使出渾身解數，千方百計地進行一場大決戰，然後再坐山觀虎鬥，坐收漁人之利，如此一來，不僅成功地舉辦了第23夏季屆奧運會，而且的確淨賺了2億美元。

  尤伯羅斯導演了一場「鷸蚌相爭，漁翁得利」的精彩表演。這也給我們提了個醒：兩個競爭者之間爭鬥不休，互不相讓，最終只會兩敗俱傷，使第三者得利。