不蓋蓋子的螃蟹簍

  有一位青年到海邊旅遊，在那裡遇到了一位捉螃蟹的老翁。他看到老翁旁邊放著兩個小竹簍，一個蓋著蓋子，一個敞著口。他便猜想肯定是那個蓋著蓋子的竹簍里裝滿了螃蟹，而那個敞開口的竹簍里沒有螃蟹或者很少。

  為了證實自己的猜想，他走上前去往那個敞口的竹簍里一看：「哎喲！好傢夥，怎麼裡面這麼多螃蟹？」接著，他又掀開了那個蓋著蓋子的小竹簍，往裡面一瞧，卻發現只有一隻螃蟹。他納悶了，於是問老翁：「老伯，你這個竹簍里只有一隻螃蟹，為什麼還要蓋著蓋子，而另一個竹簍里裝滿了螃蟹，你卻不蓋？」

  老人淡淡一笑，回答說：「年輕人，你有所不知。這兩個竹簍的形狀和一般的不同。它的開口部分較小，底下的部分較大。假如竹簍裡面只有一隻螃蟹，就得把竹簍蓋好，防止那隻螃蟹逃走。如果竹簍里有兩隻以上的螃蟹，那麼竹簍口就算不蓋，也不必擔心。因為只有一隻螃蟹時，螃蟹可以順著竹簍口逃走，而若有兩隻以上螃蟹，那麼所有螃蟹都會拼命地往竹簍口逃跑。但是這時候問題就出現了，竹簍口設計得很小，只能讓一隻螃蟹通過，一旦有螃蟹順利爬到開口處，其餘的螃蟹便會蜂擁而至，設法占據出口的位置。這樣一來，只要有螃蟹想逃走，其餘的螃蟹便會把它拉下來，所以沒有任何一隻螃蟹可以順利逃走。」

  螃蟹如此，人何嘗不是這樣，每個人都想出人頭地，都在與周圍的人競爭，因此有些人總是生怕別人超過自己，不斷為別人的成功設置各種障礙。可是，互相拆台的最終結果是：誰都無法獲得成功。如果相互幫助，相互合作的話，相信每個人都有出路。

  合作是一個問題，如何合作也是一個問題。企業里常會有一些人，嫉妒別人的成就與傑出表現，天天想盡辦法進行破壞與打壓。如果企業不把這種人除去，久而久之，就會只剩下一群互相牽制、毫無生產力的「螃蟹」。

  「一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。」這就是人性的弱點，也是我們每個人的弱點。美國前總統華盛頓看到了這一點，中國的古人也早就看到了這一點，所以才有「三個和尚沒水喝」的故事。

  在很多時候，人多力量未必就大。人與人之間的合作不是簡單的力量和智慧的相加，而要微妙和複雜得多。在人與人的合作中，假定每個人的能量都為1，那麼10個人的能量可能比10大得多，也可能比1還小，因為人的合作不是靜止的，它更像方向各異的能量，互相推動時自然事倍功半，相互牴觸時則一事無成。

  美國有個農夫就十分清楚盲目競爭的壞處。在每年州里舉辦的南瓜品種大賽上，這個農夫經常是一等獎及優等獎的得主。可是他在得獎之後，卻毫不吝惜地將得獎的種子分送給鄰居。

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  有一位鄰居就很詫異地問他：「你的獎項得來不易，每季都投入大量的時間和精力來做品種改良，為什麼還這麼慷慨地將種子送給我們呢？難道你不怕我們的南瓜品種超越你的嗎？」

  這位農夫回答：「我將種子分送給大家，幫助大家，其實也是幫助我自己！」

  原來，這位農夫所居住的城鎮是典型的農村形態，家家戶戶的田地都毗鄰相連。如果農夫將得獎的種子分送給鄰居，鄰居們就能改良他們南瓜的品種，這樣才能避免蜜蜂在傳遞花粉的過程中，將鄰近的較差的南瓜品種傳給自己。這位農夫才能夠專心致力於品種的改良。

  相反地，若農夫將得獎的種子私藏，則鄰居們在南瓜品種的改良方面勢必無法跟上，蜜蜂就容易將那些較差的品種傳給農夫。而農夫就必須在防範外來花粉方面大費周折。

  就某方面來看，這位農夫和他的鄰居是處於互相競爭的形勢，然而在另一方面，雙方卻又處於微妙的合作狀態。事實上，在當今世界，如此既競爭又合作的關係是日益明顯，「地盤經濟」就是其中一個例子。

  「地盤經濟」，源於日本的相撲運動。相撲最重要的就是搶占地盤，千方百計選好位置，進而將對手推擠出去。日本廠商依循「地盤經濟」的策略，最初採取本國人相互合作的基本態度，共同將他國公司排擠出市場之外，然後才開始瓜分市場，展開彼此的競爭。

  此外，日本公司在研發技術上，也發展出不同層次間既競爭又合作的關係。因為基礎科學的研究費用龐大，不是一家公司能單獨負擔得起的，所以採取「基礎合作，應用競爭」的模式。許多大廠合作開發某項技術，再站在共同的基礎上相互競逐產品的研發速率及成績。

  如此一來，對大家都是利大於弊。今天，許多企業為了降低單獨投資的風險，或是為了強化市場競爭的資本，紛紛尋求同行之間的相互支援，打破了過去競爭者之間誓不兩立的遊戲規則。