藉助權威，有力說服

  在日常工作、生活中，我們常常會遇到這樣一種情景：你在與別人爭論某個問題時，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方「駁」得啞口無言。這時，如果添加一些權威成分，或許就能容易地爭取別人贊同你的觀點。

  例如有些推銷人員在賣人壽保險的時候，他們喜歡提到權威人士。他們說「你們工廠的經理也買我們的人壽保險」，大家會說：「噢，我們公司的經理那麼精明強幹，他們都買你們的人壽保險，看來你們的人壽保險是不錯，買吧。」人們沒有經過很深的判斷，只是聽到權威人士的做法便爭相效仿，這就是利用了對權威信賴的心理。

  伯樂是相馬的名師，大家認為他相馬絕對不會看走眼，只要他認可的馬一定是好馬。有一次有人來求見他，說：「我有一匹馬賣不掉，請您到馬市上走一遭，在我這匹馬旁邊走一走，看一看，成嗎？」伯樂答應了。果然，他去看了那麼一眼，這匹馬就賣了高價。

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  伯樂只是去看了一眼，這馬就賣了高價。如果他說句話，這匹馬一定會惹得眾人爭搶，更要賣出天價。由此觀之，名人在社會上說句什麼話，表個什麼態，都可能給人們施加某種影響，無形地說服別人。

  名人往往是有實力的人，他掌握和操縱著某一領域的話語權，有著廣泛而深刻的影響力。名人是人們心目中的權威，心目中的偶像，他的話自然會格外受到人們的重視，這樣想來，人們普遍對名人有著崇拜心理也就不奇怪了。而你藉助他的話，可以在與人交流的過程中快速提升自己的地位和聲譽，並且更容易讓別人覺得你是權威。

  藉助權威，可以讓對方更加認可你的觀點，畢竟人對權威都是信服的，你也就可以省去很多口舌去勸服對方了。總而言之，在自己的言談中添加一些權威成分，可以節省不少的精力，輕鬆說服別人，也可以幫助你有效地操縱別人增加對你的信任和支持。