關注他人興趣點，並投其所好

  談話是雙向過程，一旦某一方對所談話題沒有興趣，就會消極地參與對話，敷衍了事或者沉默不語。出現這樣的情況時，交談氣氛自然就會很尷尬。所以，會聊天的人在開始交談時就要想好話題，要考慮對方的興趣，而不是洋洋灑灑地只顧談論自己想說的話題。

  著名主持人蔡康永曾經說過：「聊天的時候，每個人都想聊自己。」因此，先找一些對方感興趣的話題來聊，把氣氛帶動起來，讓對方覺得你很理解他，願意聽他傾訴，那麼他的話匣子就打開了，雙方也就不會因為沒的聊而無比尷尬了。

  美國耶魯大學威廉·費爾浦斯教授是位有名的散文家，他在散文《人類的天性》中寫道：

  我在8歲的時候，有一次到莉比姑媽家過周末。傍晚時分，有個中年人慕名來訪，但姑媽好像對他很冷淡。他跟姑媽寒暄了一陣之後，便把注意力轉向了我。當時，我正在玩模型船，而且玩得很專注。他看出我對船隻很感興趣，便滔滔不絕地講了許多有關船隻的事，而且講得十分生動有趣。等他離開之後，我仍意猶未盡，一直向姑媽提起他。姑媽告訴我說他是一位律師，根本不可能對船隻感興趣。但是，「他為什麼一直跟我談船隻的事呢？」我問道。「因為他是個有風度的紳士，看你對船隻感興趣，為了讓你高興並贏取你的好感，所以他當然要這麼說了。」

  可見，談論別人感興趣的話題能夠很容易給人留下好印象。所以，我們在聊天時不要總是說「我昨天……」「我本來想……」你要試著把自己放在對方的位置上考慮一下，畢竟沒人願意專注地聽別人聊他自己那些雞毛蒜皮的事。所以，你要學會把話題丟給對方，讓對方也能暢所欲言，這才是討人喜歡的聊天模式。

  本書首發𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  周爽是個性格爽朗的年輕女孩，而且也是一位足球愛好者。有一次在去廣州的火車上，她的同座是個小伙子，閒來無事，便和他聊了起來。得知他是遼寧人，周爽便讚美起遼寧人的豪爽、夠朋友，說自己有好幾位遼寧籍的朋友，都特爽快。聽了這話，小伙子自然高興，於是自報家門，說他叫李慶，是大連人。得知對方是大連人後，周爽想到了大連足球隊，心想對方是男生，說不定也對足球感興趣，這樣一路上就有的聊了。於是，周爽話鋒一轉，說遼寧人也很團結，特別是大連足球隊，雖然每位隊員都不是非常出色，但他們團結一致，奮力拼搏，經常取得好的成績。而李慶真如周爽所想也是位球迷，所以兩人一路上侃得天昏地暗，下車後還互留了通訊地址。在李慶的介紹下，周爽認識了很多球迷，結交了許多朋友。

  在與李慶交談時，周爽先是從遼寧人這個話題入手，然後巧妙地轉到足球這個兩人都感興趣的話題上，從而與對方越談越投緣。經過一番神侃之後，兩人很快便加深了對彼此的了解，成了好朋友。

  兩個人剛見面時，不知道對方的性格、愛好、品性如何，所以往往會陷入難熬的沉默與尷尬之中。這時我們可以試探性地聊一些大眾性的話題，比如老家是哪裡，做什麼工作；等找到了對方的興趣所在，就可以以此作為共同的話題深入聊下去，從而拉近彼此的距離。

  卡耐基的朋友查利夫是一位在童子軍中極為活躍的人物，他曾經給卡耐基寫過一封信。信的內容如下：

  歐洲即將舉行童子軍露營活動，我想請美國一家大公司的經理資助我的一個童子軍旅費。在我去見這人以前，我剛好聽說他曾開了一張百萬美元的支票，而這張支票退回之後，他把它置於鏡框之中。所以，我走進他辦公室所做的第一件事就是，談論那張支票——一張百萬美元的支票！我告訴他，我從未聽說有人開過這樣的一張支票，我還要告訴我的童子軍，我的確看見過一張百萬美元的支票。他很欣喜地向我出示那張支票。我表示羨慕，並請他告訴我其中的經過。

  結果，經理不但答應了我的請求，並且比我要求的還多得多。我只請他資助一個童子軍赴歐洲，但他竟資助了五個童子軍，並讓我們在歐洲住一個星期。並且，他還給我寫了一封介紹信，把我介紹給了歐洲分公司的經理，讓他幫忙在巴黎接待我們。之後，經理又給那些家境貧苦的童子軍提供了一些工作機會，而且現在他仍在我們的團體中活躍地工作。

  「如果我不曾找出他所感興趣的事，使他先高興起來，那麼我想接近他是多麼不容易啊！」查利夫最後總結道。見面之後，查利夫並沒有談論童子軍露營活動的旅費問題，他談論的是對方所感興趣的事情。雙方興致勃勃地展開了談話，最終，查利夫收穫到了比預期多得多的果實。

  談論別人感興趣的話題不僅能夠營造自然融洽的交流氛圍，還能夠很容易地拉近人與人之間的距離。會聊天的人，善於從對方的談話中發現其興趣所在，適當地迎合對方。如果發現對方對自己提出的話題不了解或者不感興趣，那麼就要及時轉換話題，而不要自己想說什麼就說什麼。

  請記住一點：每個人都喜歡談論自己感興趣的事，而不是別人感興趣的事。只要能夠抓住對方的興趣點，那麼談話很快就會熱絡起來。