觀察坐姿，體態表現對方心境

  人們在落座時會有不同的姿勢，比如蹺二郎腿、雙腿併攏、兩腳交疊等，還會選擇不同的位置，比如面對面、並排坐等。其實，在人與人之間的關係中，怎樣坐、坐什麼位置，都反映了人的深層心理。所以，我們可以對一個人的坐姿、所坐的位置進行標記、分析，畫出一張人心的「地形圖」來。

  ◆淺坐與深坐

  對於人類來說，立姿是最適合活動的一般狀態，所以，人們在坐下的時候會以立刻可以站起的姿勢為前提。在椅子上採取淺坐姿勢，即是其中的一個例子。

  

  有很多人因為緊張而只敢坐在椅子邊上，這種人常常處於將要採取行動的緊急狀態中。在心理學中，這被稱為「警覺性」高。但一旦鬆懈下來，他的「警覺性」便會降低，就會坐穩在椅子裡，同時伸出雙腳，很悠閒，表示他不會立刻站起來。

  我們能夠從獅子和馬身上看到這種情形：獅子兇猛強大，所以可以整天睡覺，似乎代表著一種自信；獅子喜歡捕食馬，所以馬就整天很神經質地站著，即便睡覺也是站著，但仍然逃脫不了被獅子捕食的厄運。

  再看看我們人類，深坐的人在精神上占有優勢，或者是有意處於優勢地位，至少他希望自己居高臨下；而淺坐的人，心裡常感到惴惴不安，顯示出一種屈居劣勢的狀態，在潛意識中欲表現出一種恭敬和服從對方的心理。

  在那種採取淺坐姿勢的人面前，你千萬不可傲慢，顯得自己太強大，因為他們內心有強烈的反抗情緒。如果你表現出對他們的友好或關心，他們一定會從心裡喜歡你，願意與你接近，這就為你以後拓展人脈奠定了基礎。

  要知道，不管什麼人都是可以利用的。如果大多數人願意與你親近，這就在無形中給你增加了一種優勢，起碼在人際關係上你已經勝了。你的工作、學習會因此而更容易走向成功。

  ◆身體挺直，兩腿交叉，表示懷疑與牴觸

  有位商人在談生意時發現對方露出不快的神色，似乎不願意繼續和他談下去。為了做成這筆生意，他仍然委婉地說：「我誠心誠意地要做成這筆交易，已經把底牌都攤開給你看了。」他本以為自己的態度如此誠懇，對方肯定會答應他，殊不知對方的態度更加強硬了。因為對方已發現了他的口是心非，難以信任，最後大家不歡而散。

  為什麼會出現這種意料不到的結局呢？原來是他的雙腿泄露了他內心的真實感受。在說話時，他身體挺直，兩腿交叉，這一姿勢表示懷疑與牴觸，與他所說的「誠心誠意」正好相反，對方當然不願意與他簽訂這項協議了。

  在談判過程中，當談判者準備提出問題時，一般不會交叉雙腿；當問題被提出來討論或進入激烈的爭論中時，談判一方或雙方總會把雙腿交叉在一起。當談判就要達成一致協議時，如果談判雙方放下交叉的雙腿，並且向前傾斜身體，那麼達成協議的概率就會大大增加。所以，在談判過程中，要特別留意那些蹺二郎腿的人。

  有的人一坐下來就會蹺起二郎腿，這表明他深懷戒心且抱有不服輸的對抗意識，充滿企圖心與自信心，而且有行動力，下定決心後會立刻行動。不過，這是男人的情況，女人則稍有不同。

  敢大膽蹺起二郎腿的女人，表示她對自己的容貌或服飾頗具信心，也表示她懷有想要顯示自己的強烈欲望。因此，這種女人的自尊心很強，會刻意賣弄風姿，與異性交往較隨便，熱衷於做老闆，但要贏得其芳心或令其以身相許並非易事。

  ◆雙腿交叉，一隻腳不停地輕輕踢盪，表示厭倦或不耐煩

  有時候，我們會變得焦躁不安或對周圍的一切失去興趣，那麼我們如何判斷出一個人在某個時候也很厭煩呢？

  一個表現該情緒的標誌性動作為：雙腿交叉，一隻腳蹺起且不停地前後踢盪。通常，當一個人處於等待狀態時，比如等待飛機起飛或會議結束，就會做出這個動作。

  ◆一條腿搭在椅子扶手上，表達了一種敵意或漠視

  坐在椅子上，滿不在乎地將一條腿搭在椅子扶手上，蹺起一隻腳。起初，我們會認為這是一個開放的、放鬆的姿勢，但很快就會發現做出這種動作的人一般都在表達他的敵意或漠視。

  飛機上的乘務員深有感受，腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻，且很難令其滿意；銷售人員也發現，以這種姿勢坐著的買家向來很難搞定。這種行為表明，一個人在無聲地宣告自己在交往或交易中的主導權和強勢地位。

  ◆腳置於桌子上，展示自己的「優越性」

  人類學家認為，男人天生比女人更有「占有欲」。不過，男人和女人都能夠通過非語言的肢體動作來表現自己的控制權。此類姿勢之一就是，深坐在椅子裡，將一隻腳置於桌子上，一聲不響地展示出自己的「優越性」。

  根據毛禮斯的領域權理論，一個人把腳放在某個東西上，即意味著該物受其支配或為其所有。在看老一輩人留下來的相片時，你可能會經常發現主人靠著汽車的照片。直到今天，仍有許多人在拍照或在談到他們的財產時會撫摸或倚靠自己的汽車。

  ◆雙腿分開，跨在椅子上，是一種表示權威和主導優勢的姿勢

  叉開雙腿，將椅背當作一種屏障，倒騎在椅子上，是一種表示權威和主導優勢的姿勢，所傳達出的意思與把腳擱在桌子上的姿勢極為相似。銷售人員在拜訪潛在客戶時，絕不會出現這樣的坐姿，除非他不想談成這筆交易。

  所以，在談判、推銷商品或社會交往中，要格外警惕那些倒騎椅子的人，因為這種人往往缺乏合作的誠意，對別人的需求漠不關心，甚至還會對你帶有一定的敵意。

  ◆林肯式坐姿，是一個表示坦誠的、愜意的坐姿

  把腳擱在桌子上、倒騎椅子都是通過非語言的肢體動作來表現一個人的高傲和權威，而雙腿分開端坐在椅子中，手臂放在椅子扶手上，並將衣服敞開的林肯式坐姿，即是通過非語言的肢體動作來傳達彼此平等的信息。

  林肯式坐姿是一個表示坦誠的、愜意的坐姿。當兩個人採取林肯式的開放姿勢時，意味著他們比較容易溝通，不會抵制對方，雙方都沒有傳達某種優越感的信息。

  ◆「4字形」的坐姿和沮喪的坐姿

  有這樣一幅漫畫：兩位鼎鼎有名的政治家面對面坐著商討時事，其中一位政治家的身體向後傾，兩手抱住後腦勺，雙腳交叉成「4字形」，即一隻腳平放在另一條腿上，腳踝正好放在膝蓋上，一副志滿意得的樣子；另一位政治家耷拉著腦袋，向前聳著肩，兩隻手臂無力地搭在雙腿上，一副無精打采的樣子。

  在傑勒德·尼倫伯格和亨利·卡萊羅組織的研討會上，他們曾把這幅漫畫拿給學員們看，並問他們，畫面上的這兩位政治家誰在說話，說些什麼。大多數學員指出，那位身體往後靠的人在發言，並且他對自己所說的話很有把握。有的學員甚至回答說：「那個人很自大，很喜歡賣弄學問。」而另外一位政治家則被形容為悶悶不樂、很沮喪、愛猜疑等。

  「4字形」坐姿是典型的美國人坐姿，甚至許多美國婦女在穿著長褲時也會採取這個姿勢。尼倫伯格研討會學員中的女律師也承認，在傾聽委託人的滿腹牢騷時，她總會不知不覺地採取這個姿勢，她說這種姿勢可以使自己更加專心地分析客戶的話。

  ◆座位的空間距離可以反映心理距離

  座位與座位之間物理距離的大小，可以表現一方主觀意識上想侵犯另一方身體領域的程度。也就是說，互不相干的人，假使距離過近，就會產生不愉快或不安的感覺。所以，通過座位的物理距離可以推測出兩人的心理距離。

  例如，一對以身相許、卿卿我我的情侶，即使身邊空間再大，他們也會最大限度地靠近對方的身邊坐下，這就反映了他們如膠似漆的情態。又如，在大學教室里，想積極參與課堂討論的學生會選擇坐在教室靠前的位置上，而對於本科目不感興趣的學生則會選擇坐在後面。以此類推，同樣是一個機關的工作人員，那些積極與領導溝通的人與那些對上級懷有反感情緒的人，與上級之間選擇座位的距離就會有所不同。

  排座也相當有意思。被領導賞識的人或者想討好領導的人，通常會坐在領導的兩旁或靠近的地方，以表示自己對領導的忠誠與專心；而那些領導不喜歡的人或對領導抱有不滿情緒的人，通常會坐在遠離領導的座位上或者某個角落裡。這就說明兩者心理上的距離就如同其座位間的物理距離那樣大。

  ◆座位的方向能看出兩個人的心理

  兩個人面對面而坐或同坐一側，表現出來的性格截然不同。

  面對面坐著有一種距離感，如果兩人之間隔有一張桌子或其他障礙物就會感覺比較舒服。而坐在同側的時候，彼此朝著同一個方向，注視相同的對象，在這種情況下，很容易產生某種相連感。

  兩個人在面對面坐著時，雙方都處於觀察對方的最佳位置上，很容易產生一種對峙的感覺。所以，選擇坐在對方正面的人，是想使對方更好地了解自己。初次見面或在生意場上與對方接觸時，經常可以見到這種坐式。而選擇同坐一側的人，是想推測對方的心理。在大酒店的俱樂部，女侍者往往坐在客人旁邊，就是基於這一原因。