不要只看表面

  有的人看起來老實，內心卻驕躁；有的人看起來像長者，卻心術不正；有的人看起來急躁，卻能夠通達事理；有的人看起來堅韌，卻懈怠渙散；有的人看起來柔弱，內心卻很強悍。所以識人看人一定要看透這些偽裝的手段。

  1.柔弱的人值得託付嗎

  東晉的時候，大將軍王敦死了後，他的兄長王含想想自己已經沒有了依靠，便打算投奔王舒。王含的兒子王應卻勸說王含去投奔王彬，王含聽了大怒說：「我兄弟生前與王彬有交往嗎？你以為到王彬那兒我能得到什麼好處？」

  

  王應答道：「這正是孩兒為什麼勸父親投奔王彬的原因。王彬在強手如林時能夠打出一片天地，說明他不趨炎附勢，這不是一般人所能做到的。現在，我們衰亡下去，他一定會產生慈悲憐憫之心；而王舒向來都很保守，他怎麼會收留我們呢？」

  王含不聽兒子的勸告，投靠了王舒。果然，正如王應所說，王舒沒有收留他們，還把他們父子沉於江中。而王彬聽說王應父子要來投靠，悄悄地準備好船隻，在江邊等候，但始終都沒有等到他們。後來，他聽說王含父子投靠王舒，並慘遭厄運，也只能感到遺憾了。

  王舒是一個依附於強者的人，這樣的人必然會欺侮弱者；王彬是一個能抑制強者的人，這樣的人必然會扶助弱者。

  弱者利用柔，能夠博得人同情，這樣在危難之時強者可能會救助他。柔往往是弱者的一個護身符。如果正者利用柔，那么正者更正，將被天下人敬佩。正者的柔，就是為人寬懷，不露鋒芒，忍別人所不能忍。

  奸者、邪者利用柔，就是天下之不幸了。他們往往欺上瞞下，無惡不作。見到比自己強的人就奴顏婢膝，阿諛奉承，見到比自己弱的人就盛氣凌人，橫行霸道。他們用柔來掩蓋醜惡嘴臉，蒙蔽別人的眼睛，讓人看不到他們的陰險毒辣，在你沒有防備的時候，很可能會狠狠地戳你一刀。

  現實生活中，有些人表面上總是一副畢恭畢敬的模樣，他們與比他們強的人交往時大都會低聲下氣，讚美的語氣是他們一貫運用的伎倆。當我們與外表平柔之人交往時，應該力戒鬆懈，要知道他們內心的意圖，絕不能掉以輕心，以為此類人很可靠，可以不負重託。

  外表看起來畢恭畢敬的柔弱者大多數都不是什麼惡人邪徒，為什麼要對他們加以防範呢？因為在柔弱的表象讓我們感到安全時，混在其中的昧心者往往很容易偷襲得手。

  2.誇誇其談的人可能沒有真本事

  思想的外在表現就是言語，言語也是人與人之間交流的最主要、最常見的工具，可以通過言語來判斷一個人的性情才能。但善辯不一定就是賢能的代表，那些誇誇其談而實際上卻沒有真才實學的人絕非少有。

  戰國時期，趙王不聽勸說，錯信趙括，最終使自己遭遇大難，就是因為沒有分清口利與實才。秦國進攻趙國，受阻於長平（今山西高平西北）。長平的守將是趙國名將廉頗，他見秦軍勢力強大，硬拼是不行的，便命令部隊堅壁固守，不與秦軍正面交戰。兩軍相持四個多月，秦軍還是沒有拿下長平。秦王採納了范雎的建議，用離間的辦法，讓趙王懷疑廉頗。趙王中計，把廉頗調回，派趙括為大將到長平與秦軍作戰。藺相如聞之，力勸趙王：「大王因為趙括的名聲就讓他做將軍，就像粘住了瑟上的弦柱再來彈奏琴瑟。趙括只能熟讀他父親的兵書，卻不知道變通。」趙王不聽。

  趙括到長平後，完全改變了廉頗堅守不戰的策略，主張與秦軍正面交戰。秦將白起故意讓趙括取得幾次小勝。果然，趙括得意忘形，派人到秦營下戰書。這下正中白起的計謀。於是，白起分兵幾路，形成對趙軍的包圍圈。第二天，趙括率領四十萬大軍，與秦兵決戰。秦軍與趙軍幾次交戰，都假裝打輸了。趙括志得意滿，哪裡知道這是誘敵之計，率領大軍追趕被「打敗」的秦軍，一直追到秦壁。秦軍堅守不出，趙括一連數日也攻克不了，只得退兵。這時趙括突然得到消息：自己的後營已被秦軍攻占，糧道已被秦軍截斷。秦軍把趙軍全部包圍起來。一連四十六天，趙軍糧絕，士兵殺人相食，趙括只得突圍。白起已嚴密部署，多次擊退想突圍的趙軍。最後，趙括中箭身亡，趙軍大亂，四十萬人都被秦軍殺戮。