洞察力是一種大智慧

  什麼是洞察力？簡單地說，洞察力是人們對個人認知、情感、行為的動機與相互關係的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過現象看本質，就是用心理學的原理和視角來歸納總結人的行為表現。洞察力是一種心靈的能力，憑藉它，我們能從長遠的角度考慮問題、觀察形勢。它是專屬人類的望遠鏡。

  洞察力能使我們從一切事物中認識困難、把握機遇。洞察力使我們做好了迎戰障礙的準備，在這些障礙還沒有轉化成足以阻擋我們的困難之前，我們就已經跨越了它們。洞察力使我們權衡利弊，妥善規劃。它把我們的思想和注意力引向正確的方向，讓它們不至於墮入沒有回報的歧途。在實際情況劇烈變動發生轉折的關鍵時期，大至一個國家、一個民族、一個地區，小至一個單位、一個團隊、一個家庭、一個人，我們的洞察力如何，往往能夠決定事情的成敗。對於一切巨大成就而言，洞察力不可或缺，它是做人做事的第一項修煉。

  古今中外，那些最有智慧的人也是觀察力、洞察力最強的人。他們能從紛繁的事物中，看到事物的主流；能從複雜的具體現象中，發現本質的帶有規律性的東西；能從艱難困苦的曲折中，看到光明的前景；能從發自青萍之末的微小變化中，感受到即將掀起的風暴。

  戰國時代，商鞅來到了魏國，由於智慧過人，很快就成為魏相公叔痤的家臣。

  不久，公叔痤就發現商鞅有治國安邦的才能，打算向魏惠王推薦，不料自己生起病來，而且越來越重。魏惠王聞訊，親自到相國府探望公叔痤，並委婉地問道：「先生萬一有個三長兩短，寡人的社稷靠誰扶助呢？」

  公叔痤道：「我正要向大王推薦一個人。我有個家臣名叫商鞅，是個治國安邦的奇才，大王如能將國家委託給他治理，相信一定能使魏國迅速強盛起來。」

  魏惠王低頭沒有作聲。過了一陣，魏惠王要告辭，公叔痤連忙屏去左右，悄悄地對他說：「大王如果不能重用他，就要趕快殺掉他，千萬不能讓他離開魏國。」

  魏惠王應允而去，等他一走，公叔痤就喚商鞅過來，向他賠罪說：「剛才大王問我誰可以擔任相國，我推薦了你，大王沒有作聲。我身為大臣，不能不忠於國君，所以又對魏王說如果不能重用你，就一定要殺掉你。大王已經答應了，如今我先公後私，又告訴你，你趕快逃跑吧，不然就來不及了。」

  商鞅聽了，淡淡一笑，從容不迫地說：「大王既然不肯聽你的話重用我，又怎會聽你的話殺掉我呢？你放心吧，我不會有危險的。」

  果然，魏惠王離開相府後，並沒有像公叔痤所說的那樣去抓商鞅，而是長嘆一聲，對左右的人說：「公叔痤病得太厲害了，真令人傷心啊！他竟然要寡人將國家委託給商鞅治理，如若不成，又要殺掉他。這不是太糊塗了麼？」

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  公叔痤死後，商鞅聽說秦孝公正在召賢，就應召到了秦國，受到了秦孝公的重用，後來實行變法，使秦國很快富強起來。

  三國時，曹操與袁紹戰於官渡，相持不下。孫策便準備率軍渡江北上，乘虛襲擊曹操的老巢許昌。這給久戰官渡不下的曹操帶來了一道難題：如果現在捨去袁紹，來日再興師征討，勢必要耗費更大的精力，因此不能丟棄眼前這個殲滅袁紹的大好戰機；但是，如果繼續屯兵官渡，而孫策果真渡江北上，許昌守備空虛，很可能失守，許昌一失，則根基動搖。

  這時，郭嘉洞察了曹操的心思，說：「孫策削平了江東五郡，占了不少地方，也誅殺了不少江東豪傑；他之所以能做到這一點，是因為他暫時籠絡住了幾個為他拼死效力的人。但是孫策為人張狂，處事輕率，甚少戒心，這是他致命的弱點。因此，目前他雖然擁兵數十萬，但由於這種性格的支配，他仍然像一個奔走在曠野之上的獨行者。他在江東攻城略地，兼併群雄，肯定結下了不少仇家，假如身邊驟然興起刺客，他不過是一人之敵罷了。因此，孫策不足憂慮，我料定他必將死於匹夫之手！」

  郭嘉從分析孫策的性格入手，明確指出了孫策在為人處事中有狷狂之象。狷狂之態不忍，別人就會看不順眼，言談過於狂妄，別人就會記恨在心，而這一切，孫策都沒有忍耐克制，所以郭嘉斷定孫策將有不測之禍，堅決主張曹操繼續屯兵官渡，削平袁紹，暫時不考慮孫策的北犯；他還分析袁紹的弱點，斷定曹軍必勝。

  這些細微精到的分析和預見，解除了曹操對孫策的憂慮，鼓舞了曹操平定袁紹的決心。而後，曹操果然取得了官渡之戰的大捷，鞏固了北方的統治。而孫策的命運也正如郭嘉所料，孫策在引兵北上的前夕，去郊外打獵時，不設防，被昔日吳郡太守許貢的門客刺傷。

  明朝末年，明軍打了幾次大敗戰，連統軍將領洪承疇也被俘虜。皇太極打算留下洪承疇為自己效力，便派漢人范文程去勸洪承疇投降。范文程心平氣和地與洪承疇交談，內容涉及古今之事，而洪承疇則表現出一副寧死不屈的樣子，時不時地跺腳大罵，房樑上的塵土偶然落下，沾到了洪承疇的衣服上，他用手撣去了灰塵。

  范文程回去將此情告訴了皇太極。

  皇太極說：「洪承疇肯定不會求死，連衣服尚且那麼珍惜，更何況他的性命呢？」

  於是，皇太極親自去看望洪承疇，解下了自己身穿的大衣給洪承疇穿上，說：「先生是否覺得不那麼冷了？」

  洪承疇瞠目而視許久，嘆息道：「這真是老天選定的明主啊！」

  於是洪承疇叩頭請求皇太極接受他投降。

  商鞅、郭嘉、皇太極的洞察力是治國安邦的大手筆、大智慧，如果你沒有這樣的舞台，並不表示你不需要洞察力，商業社會個人要想謀求發展，必須有極強的發現新興事物、發現現有事物發展方向的洞察力，否則只能跟在別人之後，很難有大的發展！

  無論在什麼時候，在什麼地方，只要你和別人有接觸，有效的洞察力就能提高你的生活質量，讓你成為生活的大贏家。有了觀察，有了洞察力和識心術，你就能在日常生活中解釋那些視覺及口語線索，就可以有效無誤地預測出職場、感情關係以及家庭中的種種行為，就可以讓你學會如何鍛鍊自己的直覺，避開那些會導致錯誤決策的陷阱。在為人處事上，你也會因為觀察而變成更好的家長、朋友、員工或伴侶。因為你能辨識出身邊最細微的訊息，並因此變得更善解人意。