哪些企業適合採取自媒體營銷方式?
2024-10-11 16:38:43
作者: 鄺美蓮
(1)中小微企業
中小企業前期如投入大量GG費,肯定會沒有效果。開設企業自媒體,宣傳企業自身品牌故事,企業CEO(執行長)故事,或直接宣傳創新產品,細水長流地進行宣傳、引流,可以很好地開拓市場、服務用戶,與客戶建立信任,如實時體驗、理念推廣、售後服務、一對一服務、體驗式服務、客情溝通等。最終交織成立體化的服務態勢,這也正是一切以客戶為中心的模式。成功的自媒體營銷基礎在於建立信任感,信任感取決於溝通的水平,傳統方式的硬GG很難實現深度有效溝通。對於不知名的中小微企業,自媒體營銷則完美解決了這一點,通過把時間線拉長,利用一系列故事、一系列客戶見證、策劃一系列小活動,把企業的點點滴滴和方方面面呈現給客戶,讓客戶加深對企業的信任度,能夠為企業帶來很好的口碑和用戶體驗,更大程度地帶來客戶。
例如:家裝設計、培訓機構、加盟公司、單個產品公司
成功案例:尚品宅配(尚品宅配是家裝領域最大的MCN機構)、中華會計網校
(2)網際網路科技型、新產品科技企業
這類企業的產品技術含量高、專業性強,或非常小眾,往往需要專業的講述、宣傳,最好再配以圖片、視頻。而自媒體最適合進行科普知識的宣傳,讓用戶逐步了解企業的產品特性、性能。
這類企業的產品介紹不適合投放傳統媒體,更不適合發硬GG,因為目標用戶群體不是大眾,需要找到某種程度上的精準用戶。泛泛投GG只會浪費時間與金錢成本。
而通過自媒體營銷,可以快速找到目標人群,低成本實現產品的推廣與營銷。
例如:易撰(自媒體大數據分析工具)
(3)服務類渠道型企業
這類企業需要大量的知識普及,產品專業性強,用戶決策周期比較長且考慮嚴謹,一般不會受硬GG的影響,而是需要一個長期的接觸、觀察討論過程。
這類企業在大眾媒體上進行硬GG投放一般沒有效果,而通過自媒體的宣傳,可以先在自媒體上與用戶建立聯繫,通過日常的溝通、諮詢,逐步實現轉化。
例如:傳統機械設備、房產中介機構