心計，也可以很幽默

  有時候兩個人說話，說著說著就吵了起來，後來大家一問，原來就為點雞毛蒜皮的小事，何必吵得如此面紅耳赤的呢？這樣的人，其實是少了幽默的精神。

  如果要細算幽默的作用，那可能幾本書也寫不完。幽默總是能無處不在地在你的生活中發揮著作用，只要使用恰當，其作用可能會使你意想不到。比如，幽默和爭吵也許沒有什麼直接的聯繫，但是會用幽默的人往往能避免很多爭吵。懂得用幽默的人，不僅可以壓住自己的火氣，還能給對方消消氣。適當運用幽默勝過上一堂大課，類似的例子比比皆是。

  有過談判經驗的人一定對談判桌上那種針鋒相對的氣氛印象深刻，畢竟大家都是在為自己爭取利益，在利益上你爭我奪，是很直接的競爭關係，所以誰也不敢馬虎。但是，有沒有人想過在談判桌上的幽默也能帶來意外的效果呢？

  有一次，三名日本航空公司的代表前去美國與某服務公司的人員洽談合作事宜。美方人員顯然做足了功課，他們早就仔細地研究了對手公司的資料，想著在談判桌上大顯身手。這不，談判才一開始，美方人員便滔滔不絕地說起來了。他們從兩公司的歷史說起，一直說到合作的經歷，最後終於說到要是兩公司能合作，他們一定會給日本公司帶來極大的效益，所以對方應該繼續壓低他們的報價。滔滔不絕地說了一個小時後，他們滿意地坐了下來，心想，這樣的攻勢日本人肯定招架不住，於是邊笑邊看著這幾名還未發一言的日本人。

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  幾個日本商人則繼續呆坐在那裡。

  最後，美方代表心滿意足地問道：「我們說完了，你們有什麼看法？」

  「很抱歉，我們沒有聽懂。」日本人略帶抱歉的口吻，很有禮貌地回答道。

  美方代表心裡一驚，不安地問道：「你們什麼意思？哪裡沒聽懂，我們可以再解釋一下。」

  「你們開始講的全部。」日本人繼續彬彬有禮地說道，「要是不介意的話，你們再全部給我們講一遍吧。」

  美方代表頓時心灰意冷，開始己方滔滔不絕，輪番上陣，不想對方一句也沒有聽懂，頓時信心和耐心都沒有了，誰也沒有從頭再說的興趣了，只好接受日本人的價格要求，結束了談判。

  說到日本人，也許很多人會想到他們那善於狡辯的舌頭，他們對歷史罪行的不承認便是鐵證。但是在這裡，日本人幾乎沒有用自己的舌頭，他們只是巧妙地運用了心理戰術，便把美國人擊潰。