越權就是挑釁
2024-10-13 16:03:07
作者: 金文
權威關係
8號喜歡掌控的感覺,因此他們常常會陷入對控制權爭奪的拉鋸戰。一般來說,8號的權威關係主要有以下一些特徵:
◎8號堅持自己是正確的,他們希望一切按照自己想的去辦。
◎8號是天生的領導者,他們一方面可以去強勢侵犯他人的地盤,另一方面又要保護自己地盤當中需要照顧的人。他們總是善於集中盟友,打擊共同的敵人。
◎8號特別關注盟友或下屬是否值得信任,他們最擔心內部的紛爭。
◎8號常常會和其他人進入對抗狀態,他們習慣於通過鬥爭而不是談判來解決問題。
◎8號總希望全面占有信息,只有這樣,他們才會有真正的安全感和掌控感。儘管壞消息常常讓他們大動肝火,但是如果他們發現自己是一個不知情者,會覺得自己被欺騙了,就會更加生氣。
◎8號常常具有較強的項目推動能力,有他們在,項目常常能順利完工。
◎8號領導者也有干涉別人工作的傾向,他們常常喜歡按自己的一套來辦。
◎8號對於下屬的錯誤常常是不留情面加以批評,甚至不給對方改過自新的機會。
◎8號常常是規則的制定者,但同時他們也是規則的打破者。他們是只許州官放火、不許百姓點燈的專制領導。
◎8號常常更加關注對人的控制,對於具體的事件有時候反而比較疏忽。
◎8號領導常常很有架子,在員工面前有威嚴,但顯得不夠親切,員工與其在一起會有一定的疏離感。
◎8號常常通過發火來表明自己的控制權,但這也恰好顯示出他們內心的恐懼和緊張。
◎8號常常通過鬥爭來獲取信息,他們從來不懼怕鬥爭,他們是鬥爭出真知的支持者。
做什麼工作?
8號性格者因其獨特的性格特點,能夠很好地適應某些環境:
8號不願被控制,卻希望去領導、操縱一切,擔任指揮者、管理者和領導者都是比較稱職的。
8號喜歡獨立作業,喜歡體現自身重要性的工作,那些需要勇氣和智慧面對衝突的工作也很適合他們。
8號喜歡挑戰,歡迎競爭,喜歡那些讓自己有機會表現自己能力的環境。他們常常是很好的銷售人員、武術運動員、企業家、高層官員。
8號不怕吃苦,只要是他認定的工作,常常能在同事中間脫穎而出。
他們有潛力成為各個行業中的優秀人才。
8號性格者因其獨特的性格特點,很難適應某些環境:
8號不喜歡需要嚴格遵守規則的地方。那些受規劃或約束的工作常常不適合他們,比如一般的辦公室工作人員、基層公務員等。
8號不喜歡那些被外在力量所操控的環境,不喜歡被操縱的感覺,也不喜歡待遇不公的地方。
別冒犯8號上司的等級制度
8號領導本身是一個桀驁不馴的人,他們常常既是規則的制定者,又是規則的打破者。他們本身常常具有較深的等級觀念,希望自己的下屬服從固有的制度,這樣一切才會顯得有秩序。
越級越權、企圖蓋過上司的風頭、在上司的上司那裡表現自己,這種行為會嚴重損害到部門主管的感情,給自己以後的晉升帶來難以逾越的障礙。因此,除非萬不得已,千萬不要越級。公司像一部複雜而精密的機器,每一個部件都在固定的位置發揮著不同的作用,以保障整部機器的正常運轉。然而有一部分人為了突出自己,老是喜歡搞越級活動。這些人大部分都對自己的頂頭上司不信任或者不服氣。這樣做的後果是擾亂了公司的正常工作程序,造成人為的關係緊張,反而影響了工作效率,更影響了自己的晉升之路。
對於注重職場等級制度的8號上司來說,下屬越級越權的行為更是他們的大忌。他們會覺得下屬是一個野心勃勃的人,因而會加以防備,並且希望找到機會去瘋狂打壓,直到這個下屬臣服於他們或離開為止。
用紀律和實力贏得8號員工的信服
8號員工總是表現得像領導者一樣,而把真正的領導者撂在一邊。他們喜歡掌控他們的地盤,而且總是試圖對外擴張領土。他們的控制欲讓他們可能去反對權威,這無疑會給他們的領導帶來潛在的麻煩。
為了防止你的8號下屬侵犯你的領土,面對他們,你可以透露出自己強悍的一面,甚至可以進入他們的領地不斷試探。你要為他們設立清晰的限制,這可以對他們產生一定的威懾力。而8號是那種在面對界限和懲罰時,反而能表現更好的人。
要想贏得8號員工的信服,領導者就需要讓8號員工了解你超凡出眾的能力,讓他們知道你不同於一般人,讓他們知道你的獨一無二:非凡的戰略眼光,豐富的知識及技能,非同尋常的專家影響力,遠勝於他的實踐經驗。這樣8號員工不僅會心甘情願地接受你,而且會做出異乎尋常的決定——追隨你。
對8號客戶,「以硬碰硬」也是種策略
8號客戶的講話風格常常很強勢,他們總是直截了當地提出要求,顯得粗魯無禮。他們甚至會對著你的產品和你本人指指點點、大聲吼叫。和你講價的時候,也會顯得比較凶,一些比較膽小的銷售員甚至會被他們的強勢所嚇倒,在他們面前戰戰兢兢。這是沒有必要的,你應該認識到這是他們的特點,沒有什麼可怕的。面對強勢的8號,銷售員需要的是冷靜的頭腦,這樣才可以做出最佳的判斷,找到8號顧客的弱點,並且讓他們被你征服。
8號是硬派人物,他們不喜歡懦弱的人,會通過不打不相識的方法贏得朋友。因此,在向他們銷售產品的時候,可以改變一下自己的策略。禮節性的東西他們既然不接受,那麼你也可以採取衝突的方式,大膽地和他們「硬碰硬」,表現出你強硬的一面。這樣說不定反而會贏得他們的尊重,那麼成交就是遲早的事了。