越權就是挑釁

  權威關係

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  8號喜歡掌控的感覺，因此他們常常會陷入對控制權爭奪的拉鋸戰。一般來說，8號的權威關係主要有以下一些特徵：

  ◎8號堅持自己是正確的，他們希望一切按照自己想的去辦。

  ◎8號是天生的領導者，他們一方面可以去強勢侵犯他人的地盤，另一方面又要保護自己地盤當中需要照顧的人。他們總是善於集中盟友，打擊共同的敵人。

  ◎8號特別關注盟友或下屬是否值得信任，他們最擔心內部的紛爭。

  ◎8號常常會和其他人進入對抗狀態，他們習慣於通過鬥爭而不是談判來解決問題。

  ◎8號總希望全面占有信息，只有這樣，他們才會有真正的安全感和掌控感。儘管壞消息常常讓他們大動肝火，但是如果他們發現自己是一個不知情者，會覺得自己被欺騙了，就會更加生氣。

  ◎8號常常具有較強的項目推動能力，有他們在，項目常常能順利完工。

  ◎8號領導者也有干涉別人工作的傾向，他們常常喜歡按自己的一套來辦。

  ◎8號對於下屬的錯誤常常是不留情面加以批評，甚至不給對方改過自新的機會。

  ◎8號常常是規則的制定者，但同時他們也是規則的打破者。他們是只許州官放火、不許百姓點燈的專制領導。

  ◎8號常常更加關注對人的控制，對於具體的事件有時候反而比較疏忽。

  ◎8號領導常常很有架子，在員工面前有威嚴，但顯得不夠親切，員工與其在一起會有一定的疏離感。

  ◎8號常常通過發火來表明自己的控制權，但這也恰好顯示出他們內心的恐懼和緊張。

  ◎8號常常通過鬥爭來獲取信息，他們從來不懼怕鬥爭，他們是鬥爭出真知的支持者。

  做什麼工作？

  8號性格者因其獨特的性格特點，能夠很好地適應某些環境：

  8號不願被控制，卻希望去領導、操縱一切，擔任指揮者、管理者和領導者都是比較稱職的。

  8號喜歡獨立作業，喜歡體現自身重要性的工作，那些需要勇氣和智慧面對衝突的工作也很適合他們。

  8號喜歡挑戰，歡迎競爭，喜歡那些讓自己有機會表現自己能力的環境。他們常常是很好的銷售人員、武術運動員、企業家、高層官員。

  8號不怕吃苦，只要是他認定的工作，常常能在同事中間脫穎而出。

  他們有潛力成為各個行業中的優秀人才。

  8號性格者因其獨特的性格特點，很難適應某些環境：

  8號不喜歡需要嚴格遵守規則的地方。那些受規劃或約束的工作常常不適合他們，比如一般的辦公室工作人員、基層公務員等。

  8號不喜歡那些被外在力量所操控的環境，不喜歡被操縱的感覺，也不喜歡待遇不公的地方。

  別冒犯8號上司的等級制度

  8號領導本身是一個桀驁不馴的人，他們常常既是規則的制定者，又是規則的打破者。他們本身常常具有較深的等級觀念，希望自己的下屬服從固有的制度，這樣一切才會顯得有秩序。

  越級越權、企圖蓋過上司的風頭、在上司的上司那裡表現自己，這種行為會嚴重損害到部門主管的感情，給自己以後的晉升帶來難以逾越的障礙。因此，除非萬不得已，千萬不要越級。公司像一部複雜而精密的機器，每一個部件都在固定的位置發揮著不同的作用，以保障整部機器的正常運轉。然而有一部分人為了突出自己，老是喜歡搞越級活動。這些人大部分都對自己的頂頭上司不信任或者不服氣。這樣做的後果是擾亂了公司的正常工作程序，造成人為的關係緊張，反而影響了工作效率，更影響了自己的晉升之路。

  對於注重職場等級制度的8號上司來說，下屬越級越權的行為更是他們的大忌。他們會覺得下屬是一個野心勃勃的人，因而會加以防備，並且希望找到機會去瘋狂打壓，直到這個下屬臣服於他們或離開為止。

  用紀律和實力贏得8號員工的信服

  8號員工總是表現得像領導者一樣，而把真正的領導者撂在一邊。他們喜歡掌控他們的地盤，而且總是試圖對外擴張領土。他們的控制欲讓他們可能去反對權威，這無疑會給他們的領導帶來潛在的麻煩。

  為了防止你的8號下屬侵犯你的領土，面對他們，你可以透露出自己強悍的一面，甚至可以進入他們的領地不斷試探。你要為他們設立清晰的限制，這可以對他們產生一定的威懾力。而8號是那種在面對界限和懲罰時，反而能表現更好的人。

  要想贏得8號員工的信服，領導者就需要讓8號員工了解你超凡出眾的能力，讓他們知道你不同於一般人，讓他們知道你的獨一無二：非凡的戰略眼光，豐富的知識及技能，非同尋常的專家影響力，遠勝於他的實踐經驗。這樣8號員工不僅會心甘情願地接受你，而且會做出異乎尋常的決定——追隨你。

  對8號客戶，「以硬碰硬」也是種策略

  8號客戶的講話風格常常很強勢，他們總是直截了當地提出要求，顯得粗魯無禮。他們甚至會對著你的產品和你本人指指點點、大聲吼叫。和你講價的時候，也會顯得比較凶，一些比較膽小的銷售員甚至會被他們的強勢所嚇倒，在他們面前戰戰兢兢。這是沒有必要的，你應該認識到這是他們的特點，沒有什麼可怕的。面對強勢的8號，銷售員需要的是冷靜的頭腦，這樣才可以做出最佳的判斷，找到8號顧客的弱點，並且讓他們被你征服。

  8號是硬派人物，他們不喜歡懦弱的人，會通過不打不相識的方法贏得朋友。因此，在向他們銷售產品的時候，可以改變一下自己的策略。禮節性的東西他們既然不接受，那麼你也可以採取衝突的方式，大膽地和他們「硬碰硬」，表現出你強硬的一面。這樣說不定反而會贏得他們的尊重，那麼成交就是遲早的事了。