一個人就是一個團隊
2024-10-13 16:01:58
作者： 金文
權威關係
5號對權威沒有太強的掌控欲，有時候甚至會逃避權威，因為他們注重個人私密，不喜歡與人接觸，不喜歡處理人際關係，更討厭把自己的時間和精力花在處理他人的問題上。
一般來說，5號的權威關係主要有以下一些特徵：
◎5號性格者大多會躲避權威，因為他們喜歡儘量少的控制和監督，尤其不喜歡一個總愛突然出現的老闆，或者一個喜歡掌控一切的老闆。
◎他們不希望自己變成掌控他人的老闆，因為他們不關注他人的需求，不願讓他人使用自己有限的精力。
◎在5號看來，職位和薪水就是老闆誘惑員工付出時間和精力的工具，而為了保護自己的個人空間，他們寧願不要這樣的獎勵和認可。
◎他們不喜歡與人接觸，認為這是一種對彼此私密的干擾，除非5號能夠提前知道要討論的話題是什麼。
◎做事情前，5號喜歡做準備工作，這能夠讓他們提前知道別人對他們的期望，他們也會變得友好和外向。
◎如果5號能夠自由安排時間，自由選擇與他人接觸的方式，他們也會願意在受人管理的體系中努力工作。
◎對於面對面的接觸，5號沒有找到有效的防衛措施，因此他們不得不選擇最易實施的防衛措施——遠離他人，遠離權威。
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做什麼工作？
5號性格者因其獨特的性格特點，能夠很好地適應某些環境：
5號追求知識，如果他們對於物理比較感興趣，就會花大量的時間來獨自分析和研究外部世界的事物和現象，因此他們往往能成為某一領域的專家、學者。而且，他們研究的領域往往是晦澀難懂，卻非常重要的。比如，他們會是為心理疾病患者提供心理服務的心理學家、九型人格大師等等。
他們擅長從事那些需要大量知識的工作，因為他們往往學富五車，會是那些古老語言的「活字典」。
他們也可以成為那些喜歡在夜間工作的電腦程式員，或者是那些在股票交易所幕後控制股票市場的人。
5號性格者因其獨特的性格特點，很難適應某些環境：
5號追求自由，因此他們不適合有太多權威的監管和控制的工作環境。
5號喜歡在人際關係中營造距離感，因此他們不喜歡需要公開競爭或者直接接觸的工作，比如銷售人員、公共政策討論者、要時刻面帶微笑的政黨候選人。
5號上司，偏愛系統化的工作思路
5號具有較強的系統化思維能力，他們喜歡將身邊人、事分門別類，並根據類別分而治之，以保持自己清晰、客觀、冷靜的態度。他們在討論和分析工作的時候，習慣用圖表的方式來系統地表達思路或想法，亦會同樣要求下屬在提交文件或匯報工作的時候多多利用圖表表示。總之，他們對「簡潔、清晰」的追求讓他們認為「一幅圖勝似萬語千言」。
人們在面對5號上司時，要學會客觀、冷靜地以文字結合圖表的方式來表達工作意圖；把精力更多地放在收集資料上，並著重突出自己的系統化思路；不僅要提出問題，更要提出深刻而有效的解決方案，並按時按量地完成自己的工作任務。這樣才能確保自己得到5號上司的賞識。
給5號員工充分的發揮空間
5號具有極強的獨立思考的能力，他們習慣按照職責以及職位層級的本分開展工作，不會出現越級工作的情況。對於原本就已經承擔或正在開展的事情，他們絕對負責到底，但他們極少主動要求承擔新的任務。
他們將工作和生活分得很清楚，這主要體現在他們在辦公環境中處理人際關係方面。比如，他們對於朋友和同事的判定簡潔、清晰，工作時認識的人一律稱為同事，絕不會和同事交流工作以外的任何事情，更不會談論工作環境中的人際關係話題，因此不會陷入複雜的辦公室政治中。
領導者要充分尊重他們的獨立性，為其明確工作方向，訂立具體的工作目標，並且放手讓他們去開展工作，因為他們獨立思考和分析的習慣以及任勞任怨的工作風格一定會確保工作目標按時達成，且不會出現工作誤差。如果對5號進行過多的工作指導，容易使5號感到個人隱私被侵犯，反而使他們無法安心工作。
用充足的準備贏得5號客戶
5號在做任何事情之前，都會花大量的時間和精力去做準備工作。他們搜集一切有關的信息，並對其進行逐一分析，甚至會將可能發生的種種情況在心中預演一遍，以使自己能夠較好地掌控整個事件發展的過程。在產生購買行為之前，5號就會運用極強的分析能力進行預測，只有當他們確定值得購買時，才會付諸行動。
對於重視準備工作、不打無準備之仗的5號客戶來說，如果銷售人員能夠對他們所關心和感興趣的事物表現出共鳴，無疑會縮短彼此的距離，無形中培養出他們對你的信任。此外，推銷員在專業知識精通的基礎上，還要涉獵多方面知識，不求精，但求廣，以便及時對5號客戶感興趣的話題做出回應。總之，只要你能做比5號客戶更全面、詳細的準備工作，就容易激發5號客戶的購買慾。