激情與效率，為目標而活
2024-10-13 16:01:13
作者： 金文
權威關係
3號性格者追求成功，是追求功名利祿的功利主義者。在他們看來，權力是實現成功的一種重要手段，也是成功的一種重要表現形式。因此，他們總在積極地追逐權力。
一般來說，3號的權威關係主要有以下一些特徵：
◎3號喜歡管制他人，是天生的領導者。他們的天性促使他們去占據操控者的地位，他們天生就有指揮欲和領導欲。因為他們認為，在領導位上的他們更易受到人們景仰。
◎3號時刻關注人們對成功者特徵的總結，並在形象上努力將自己塑造成人們眼中的成功者，從視覺上取得人們的信服。
◎3號具有極強的感染力，他們積極樂觀的精神和勇敢拼搏的鬥志會積極帶動大家，發揮領導者的作用，不斷推動團隊向前發展。
◎3號在管理工作中表現出極強的組織能力和辦事能力，往往表現出眼觀六路耳聽八方的大將風範，懂得時刻調整目標。
◎他們懂得發揮自己在社交方面的能力來揣摩和分析身邊人（包括下屬、同級、其他部門的領導）關注的焦點或追求的目標，然後以他們出眾的口才利用對方內心的追求來說服其幫助自己達成目標。
◎遇到問題時，3號會與多方交流，適時變通，儘快解決問題，並儘量避免同樣的問題再次發生。
◎3號佩服那些有能力、有勇氣的人，如果有人要挑戰高風險的工作，他們也會給予支持和鼓勵，消除對方的緊張和害怕情緒。
◎3號天生具有權威感，他們會在工作中自作主張，而把領導撂在一邊，這種行為很可能會讓真正的領導處於尷尬境地。
◎3號喜歡誇大自己的角色，或者把自己與他人的關係建立在純粹的工作基礎上，而不帶絲毫感情色彩。
做什麼工作？
3號性格者因其獨特的性格特點，能夠很好地適應某些環境：
3號性格者注重效率，因此他們適合在有競爭、有進取、易出工作成果、易表現自我價值的環境中工作。在這樣的環境裡，3號因為感到競爭的壓力，會激發自身的潛力，全身心地投入其中，並努力使自己成為其中的佼佼者甚至領導者。由此來看，那些快步調、交易談判不斷取得進展、企業化、注重形象、具競爭性、努力及成功會受到獎勵的環境會令3號喜歡。
3號關注成功，而且他們認為工作是獲得成功的重要方式，只要在工作上擁有出色的業績，就能獲得他人的鮮花，掌聲及讚許、羨慕的目光，從而讓自己獲得滿足感。而銷售工作十分符合3號的這些要求，因此3號從事此類工作容易成功。
3號對環境具有較強的感知力，能輕易找出那些對自己有利的人或事，因此他們擅長說服別人，在具有挑戰性和需要說服別人的工作中尤其能發揮這種天賦的才能，而演講、國際貿易、公關業務及GG行業等領域能夠提供他們發揮這種天賦的空間，更易促使他們成功。
3號性格者因其獨特的性格特點，很難適應某些環境：
3號渴望成功，因此那些難以為3號提供名望、地位等成功因素的工作不適合3號；那些平靜、沒有生氣、不注重實幹的企業也不被3號接受；那些損害3號渴望的成功者形象的工作也不被3號喜歡；3號也不喜歡那些需要通過不斷反省和嘗試才能完成的創造性工作，因此小說家、嚴謹的藝術家也不是3號的選擇。而且，即便3號為生計所迫進入這些企業，也最終會因為發展受限而離開。
3號老闆，最器重高效率的員工
3號注重效率，他們認為，速度重於一切。因此，3號總是風風火火地忙碌著，他們的工作效率之高，往往令人望塵莫及：他們專注於手頭的任務，在工作領域特別投入而且精明敏捷，致力於完成工作所需的步驟，絕不拖泥帶水。總之，在3號的心目中只有一個目標，那就是成功。因此，他們總是把事情做得簡單直接、井然有序，以便更快地獲得成功。
當3號成為領導者時，他們需要帶領一個團隊成功，就會要求團隊的每一個成員都能像他一樣高效工作，促使團隊更快地達到一個又一個目標。而且，他們往往只根據員工的成績來判斷員工的優劣，而很少去關注員工在過程中的經歷。在同等的時間裡，誰能更快地完成任務，或是完成的任務更多，他就容易得到3號上司的賞識。
引導3號員工良性競爭
3號性格者具有極強的好勝心，他們喜歡和他人比較，並力求在這種比較中獲勝，因此他們處處表現出競爭性。另外，他們在工作、生活中不僅迎接競爭、參與競爭、勇於面對挑戰，也常常主動挑起競爭。
3號過於關注目標，為了在競爭中獲勝，他們常常不擇手段，陷入惡性競爭。而且因為他們忽視個人的情感，也就難以意識到這種惡性競爭對自己及他人所造成的感情傷害。因此，當他們的成功使別人失敗時，他們會說：「我並沒有擊敗他的意圖。」在他們看來，這種競爭只不過是想爭一口氣、出人頭地，並不是為了擊敗對方，而完全是出於他們對事業的愛。
3號對競爭的這種不正確認識往往會阻礙團隊的健康發展。因此，領導者在管理這樣的員工時，需要引導他們向良性競爭發展，多跟自己比，而不要和他人爭鬥，以免步入惡性競爭的誤區。
用權威表象打動3號客戶
3號不僅會努力去追求成功，更會注重塑造自己的成功者形象，彰顯自己與眾不同的高品位，以此來吸引他人的關注，贏得他人的讚賞。從心理學的角度來說，3號可謂深諳權威效應：一個人要是地位高、有威信、受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性，即「人微言輕、人貴言重」。
權威效應的普遍存在，首先是由於人們有「安全心理」，即人們總認為權威人物往往是正確的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的「保險係數」；其次是由於人們有「讚許心理」，即人們總認為權威人物的要求往往和社會規範一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的讚許和獎勵。3號擅長利用權威效應來塑造自己的成功者形象。因此，銷售人員在向3號客戶推銷時，不妨投其所好，利用3號追求成功者形象的心理，將商品與3號的成就聯繫起來，就能有效打動3號客戶的心，促進成交。