真理掌握在少數人手中

  提問：為什麼萬達可以拿到很好的地段，價格很低，而我們拿不到呢？

  王健林：業界確實有這個議論，萬達總是拿便宜的地，位置也不錯。其實，價格便宜是真的，但萬達極少在商業核心地段拿地，我們基本去別人不敢去的地方。北京石景山的八寶山，當年有地，政府找人去做商業，誰都不去。北京有句名言，出西二環沒有商業，那已經出西四環了，誰敢去？我們對自己的商業模式有信心，我們一般到城市發展地段，或者說發展成熟了但是缺商業的地方去。這樣，首先就迎合了政府、百姓的發展需求。此外，萬達的商業模式，不敢說只有我們能做別人做不了，但起碼我們做得更好。萬達有核心競爭力，所有項目兩年內開業，一般一年半開業，速度是競爭力。

  ——2013年王健林華商書院演講·現場問答

  回想萬達的每一次調整和轉型，在旁觀者看來，王健林都很「激進」。

  將時鐘撥回到28年前的大連西崗區區政府主任辦公室。當時，34歲的王健林正在做一個決定。兩年前，他響應「百萬大裁軍」的號召，從部隊轉業來到這裡，在過了兩年閒得「發慌」的日子後，決定接手瀕臨破產的西崗區住宅開發公司，做一些房地產的開發項目。

  之後，最大的難關便是一百萬元的註冊資金，王健林前思後想，最終向一家國企借了高利貸，利息為每年25%，必須五年內還清。

  當時，他身邊的朋友們都認為風險太高、投資太大，但王健林說，富貴就要從險中求，「如果一件事周圍所有的人都同意你去做，那你千萬別做；如果只有少數人認為可以做，這少數認可的人中還有一部分沒有膽量去做，那你就可以去嘗試。」

  開發房地產項目還需要政府指標，王健林沒有拿到，但政府急於出手的一個「爛攤子」——舊城改造項目卻無人願意接手。當時的改造成本為1200元/平方米，而那時大連房價最高的僅為1100元/平方米。

  由於沒人肯做，王健林就毛遂自薦，並做了幾點創新：暗廳改成明廳，裝鋁合金窗、防盜門，每戶配洗手間。雖然現在看起來都是很平常的改動，但在當時是要冒很大風險的，「那個時候，只有局級幹部的住房才可以配備洗手間，我因為這個還差點被紀委調查。」

  但是，這個項目一千多套房子最終以平均1580元/平方米的「天價」在兩個月內全部售出，王健林也收穫了人生的第一桶金。

  

  2009年年初，受經濟危機的影響，大部分房地產企業選擇了收縮，萬達卻逆市擴張。王健林認為，中國沒有出現全面危機，只是進出口暫時遇到困難，堅信中國經濟會很快恢復，並會快速增長。2008年第四季度和2009年前兩個季度，萬達都選擇了大規模投資買地。

  由於萬達敢於逆市拿地，且拿地後立即動工，才出現了業績翻番的局面。2010年上半年，萬達銷售額同比增長超過200%。其中，萬達旗下的核心支柱企業和計劃上市的萬達商業地產股份有限公司，實現房地產合同銷售面積278.8萬平方米，合同銷售金額334.4億元，成為上半年僅次於萬科，銷售額突破300億元的房地產企業。其銷售額的大部分來自商鋪、寫字樓等非住宅類房產。

  王健林說：「要想獲得超額的利潤，就要贏得比別人更快的發展步伐，一定要敢於做別人不敢做的事情。所有人都認為掙大錢的行業，一定不能做，只有在少數人能做的行業，你才可能獲得超常規的發展，真理往往掌握在少數人手中。」由此不難看出，其超群的勇氣和謀略足見一斑。

  在2013年百度所舉辦的合作夥伴年度聚會「百度聯盟峰會」上，當時的UC優視董事長兼執行長俞永福對中國網絡創業的環境，提出了一些實用性的建議。對於創業者來說，有很多值得借鑑之處，以下為四項重點：

  第一，不從眾

  俞永福認為，當初在PC時代跟網絡時代行得通的模式，到了行動時代，不見得能夠行得通。一個重要的原因是，之前誕生的巨頭，勢必不會輕易「讓路」給後來者，因此可以說所有人都看好的機會，對於新創業者來說，可能反而沒有成長的空間。

  第二，不動搖

  正因為目前的網絡時代正處於「大機會變小、小機會變大」的時期，所以要再出現像「BAT」——百度、阿里巴巴、騰訊之類的巨頭雖不容易，但取代以往「挖牆腳」的現象，「收購」人才的情況卻越來越多，這也是產業邁向成熟的重要標誌。而堅持到被收購的創業家，致富後有很多會選擇再次創業，從而形成產業的良性循環。

  第三，重定義

  什麼是對的小機會？俞永福主張，千萬不要去創造需求，而是去思考如何利用現有的新資源、新技術來滿足既有的消費需求。在網絡發展初期，產品的方向多半是彼此相關的上下游，或者直接做雷同的應用競爭，但在網絡也開始向各個產業拋出橄欖枝的時候，顛覆、改造、重新思考符合這種科技趨勢的創業方向，才是重點。

  第四，重技術

  由於產業日趨成熟，大公司收購小公司成了主流趨勢，而市場對產品的要求也逐漸提高，具備技術基礎的團隊，相對比較容易「退場」。相反，擅長營運的隊伍，如果不能不斷嘗試轉型，不能累積技術的話，顯然就會落後。