望文生義,幽默風趣
2024-10-11 15:07:58
作者: 金文
在《實話實說——和科學家談心》這期節目裡,有一個觀眾說道:「我覺得還有一個觀點他們沒說到,就是這些人有一種愛占小便宜的心理。他們可能覺得從雞的身體裡提取點血就可以起到治療疾病的作用,這個偏方不錯,沒準比花好幾千元好幾萬元去醫院治一個病,要來得快要效果好。他們就是出於這種意念而去試試的,對吧?」
崔永元就接了一句:「占雞的便宜。」全場笑聲四起。這裡崔永元就是採用瞭望文生義的方法,產生了反差,活躍了場上氣氛。
在銷售過程中,適當地講一些小笑話,能迅速降低客戶對銷售人員的敵意,促使銷售的成功。
讓我們看一下下面這位優秀的推銷員是如何使用幽默的。
「您好!我是大西洋保險公司的湯米·楊。」
「噢——」,對方端詳了湯米·楊的名片好一陣子,才慢條斯理地抬頭說:「兩三天前就曾來過一個大西洋保險公司的業務員。但是,還沒等他把話說完,我就把他給趕走了。我是不會投保的,我看你還是快走吧,以免浪費彼此的時間。」
這個人真是既乾脆又夠意思,而且他考慮得還真夠周到的,還在想著替推銷員節省時間。
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「真謝謝您的關心,您聽完我的介紹之後,如果不滿意的話,我就當場切腹。無論如何,請您抽點時間給我吧!」
湯米·楊一臉正經,甚至還裝出有點生氣的樣子。對方聽了忍不住哈哈大笑說:「哈哈哈,你真的要切腹嗎?」
「沒錯啊,就像這樣一刀刺下去……」湯米·楊一邊回答,一邊用手比畫。
「你等著瞧吧!我非要你切腹不可。」
「來啊!為了不去切腹,我非要用心介紹不可!」話說到此,湯米·楊臉上的表情突然從「正經」變為「鬼臉」,於是,這名准客戶不由自主地笑了起來。
這個案例的重點,就在於設法去逗准客戶笑,只要你能夠創造出與准客戶一起笑的場面,就突破了第一道難關,拉近了彼此之間的距離。
魯豫與老公朱雷準備結婚時,不願意驚動太多人,於是兩個人決定在香港結婚。去香港紅棉道婚姻註冊中心登記時,魯豫當天還在做直播節目《鳳凰午間特快》,而朱雷在北京工作,必須要辦赴港簽證才能去。為了方便,他就跟旅行團去了香港,等魯豫回家的時候,他已經到了,正在家裡看她的節目重播。
朱雷說:「老婆,今天我們旅行團的人問我來香港看誰,我說看老婆,老婆在電視台工作,他們立刻問,是鳳凰衛視的嗎?」
魯豫問他:「他們沒問你老婆是誰?」
朱雷答:「問了,我沒好意思說是你。」
魯豫立馬告訴他:「這有什麼,下次別人再問,你就說是小莉唄。」
在這裡,魯豫本來也是不願意朱雷說出來自己的名字,卻採用了一種委婉的、高效的方式,真是讓人忍俊不禁。