弱者，是最高明的說服者

  央視名嘴徐俐寫過一篇《跟婆婆學示弱》的文章，裡面講到她的婆婆非常能「示弱」，甚至在做飯方面也不放過「示弱」的機會。

  在柴米油鹽醬醋茶的事兒上，婆婆說她總沒弄明白，她在廚房的事兒僅限於洗洗切切。一次，我傻乎乎地跟婆婆說做菜其實挺有樂趣，可以教婆婆，婆婆只是笑笑，說她對做飯沒有天分，學也學不會。

  有一次，公公出門遛彎兒摔了一跤，住進了醫院，整天躺在病床上，胃口很不好。

  一天下午，我看到婆婆在院子裡用個小磨在磨水發綠豆。她將汁水放在家裡用被子捂了兩天，再下鍋用小火慢熬，整個院子都是一股怪味兒。

  我問婆婆：「這是在幹嗎？」

  「熬豆汁兒，一會兒給你公公送去，他就愛這口。」說著，她在砧板上麻利地將一個芥菜疙瘩切成細細的絲，淋上辣油一起包好，讓我去送飯，叮囑我：「別說是我做的，就說在隆福寺買的。」

  怪味兒剛在病房裡散開，公公的眼睛就亮了：「好地道的豆汁兒。」就著那碟芥菜絲，公公把一大碗豆汁喝得乾乾淨淨，喝完後大發感慨：「主味兒酸、回味甜、芥菜咸、紅油辣，五味中占了四味，絕配呀！」

  我這才發覺婆婆很精明，她連這麼高難度的東西都能做好，還分不清油鹽醬醋嗎？回家後，我傻傻地問婆婆，為什麼要裝著不會做飯。婆婆笑眯眯地說：「你公公最得意的就是他的廚藝，說老實話，他做菜不如我，可如果他連這個優勢都沒了，心裡就可能有想法。所以很多我能做的事情，我都說做不好，讓他來做。他嘴裡抱怨我老使喚他，但心裡是高興的。做人，儘量別故意顯得太能幹……」

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  人心都是肉長的。在求人辦事的關鍵時刻，不失時機可憐兮兮地滴下幾滴眼淚，可以迅速調動起對方的同情心，首先使彼此在感情上靠近，產生共鳴，這就為問題的解決打下了基礎。在說服對方的時候，扮演弱者也能達到你說服對方的目的。

  汽車巨頭亨利·福特公司的貿易業務很忙，他的桌子上總是堆滿了各種催帳單，福特每次都是大概看一眼後，就把帳單扔在桌子上，對經理說：「你們看著辦吧，我也不知道該先付誰的好！」

  但是有一次，他從一大堆的催帳單中抽出一張對財務經理說：「馬上付給他！」這是一張傳真來的帳單，除了列明貨物價格外，在大面積空白處還畫著一個頭像，頭像正在滴著眼淚。

  「看看，人家都流淚了，」福特說，「以最快的方式付給他吧！」

  誰都明白，這個催帳人並非真的在流淚，他之所以急著催帳，可能另有苦衷或急需資金，他的幾滴眼淚迅速引起對方重視，以最快的速度要回了大筆貨款。看來，這眼淚的威力實在不可小看啊！

  在與人交談中，適當示弱的說話技巧會給對方一種慰藉，一種體貼，責備的是自己，安慰的卻是對方。善於與對方進行心理互換也是一種獲得快樂的手段，它不僅能使交易繼續，說不定對方還會給你帶來更多的客戶。示弱就是一種揚人之長揭己所短的語言技巧，其目的是使交易重心不偏不倚，或使對方獲得一種心理上的滿足，從而達到目的。

  《潛伏》電視劇中的主人公餘則成與他的競爭對手說話的時候經常會說：「實話說我也有想法，但是我一個科長怎麼能和你們處長競爭呢？」處處示弱，讓別人對他疏於防範，最終他得到了「副站長」這個人人覬覦的職位。

  其實，在這裡我們所說的示弱並不是真的在示弱，只不過以弱博得對方的同情，以達到你的說服目的。這種示弱也並不是非得博得對方的同情，而是以示弱或是各種說話技巧贏得對方的認可。在生活中，我們常常會聽老人們這樣說：「軟刀子更扎人！」說的就是示弱的說服技巧吧！