方向錯了，再努力也沒有用

  1984年聯想成立了，成立不久後，聯想推出了一款產品叫作「聯想式漢字系統」，當時的電腦是沒有漢字的，插上這個漢字系統之後電腦就可以以漢字模式使用。聯想憑藉漢字系統開始做代理，逐漸積累了資金，同時也懂得了怎麼去辦企業。在20世紀80年代，中國正處於計劃經濟時代，對現代企業的概念剛剛了解，所以聯想在做代理的過程中，向外國企業學習到了很多做企業的基本知識。當代理越做越大之後，聯想下定決心要做出自己品牌的電腦。

  這個決定對聯想來說是一個非常重要的轉折。其實當時聯想繼續把代理做大的話，可能會賺很多的錢，但到了90年代，這個代理企業就會滅亡。所以當時聯想決心去突破，但是突破有著種種困難，最大的就是政策性的困難，在80年代，聯想要想生產自己品牌的電腦，國家的有關部門不給下批文，當時生產電腦是要有許可證的，這一關把聯想卡住了。

  但不久聯想採用了另一個方法，因為是科學院的企業，聯想拿到了幾張多次往返香港的通行證，然後聯想在香港開了一間生產小作坊。因為在香港是不要許可證的，有了這個作坊之後，聯想投入大量財力，生產出了電腦的主機板，後來拿到了拉斯維加斯的電腦展覽會上展覽的時候，聯想作為一個小的「攤位」，說著中國話而且是地道的北京話，被有關部門看中。那時候的聯想一年已經可以賣兩三千塊板，聯想就這樣拿到了生產批文。

  做代理賺了很多錢以後，聯想有了樹立自己的牌子的想法，當時聯想代理的電腦叫作AST。AST當時在中國是最大的電腦品牌，但是讓聯想顧慮的是，如果做自己品牌的話，AST公司能否讓他們繼續做代理，這個非常重要。聯想也怕一腳踩空，自己的電腦品牌做不起來，那邊的代理權也會失去。後來經過很多次的談判，最後聯想繼續做AST的代理，同時又可以做自己的品牌。

  到了1994年前後，中國知道了IP電腦系統、信息化系統對中國各行各業的重要性，因此把進口批文取消了，隨之而來的是電腦進口關稅大大降低，國外電腦大批湧入中國。各行各業的信息化建設一夜之間蓬勃發展起來了，但是對於電腦行業而言，無疑是一次打擊。當時國產電腦的領頭羊「長城」，在1993年，僅一年時間就被衝垮了，當時在聯想看來，危機既是機遇又是挑戰，聯想趁此機會做出許多努力，使得品牌可以堅持下來繼續發展。在2000年的時候做到中國第一品牌，而且遙遙領先於其他的外國公司，2005年的時候併購了IBM PC，這在全世界人眼中簡直是蛇吞象，完全不可能的情況下聯想做到了。併購IBM PC的時候，聯想電腦的營業額是30億美元，IBM是100億美元，併購成功之後經過若干的整合，聯想在電腦方面的營業額是480億美元，而且這個利潤也超過了當年利潤的6—7倍。富貴確實是險中求，如果沒有抓住機遇，沒有勇於擁抱變化，聯想可能早已不復存在。

  

  2012年6月，經歷了完美復出之後再一次選擇退居幕後的聯想集團董事局名譽主席柳傳志接受了一次專訪，他意味深長地說了一句話：「重要的是把方向弄對，方向錯了，再努力也沒有用。」

  作為全球CEO發展大會聯合主席和「全球25位最有影響力的商界領袖」之一，作為改革開放後第一代企業家的標誌性人物，柳傳志的所言所行、所思所想，總是備受關注，他將「方向」二字置於如此重要的位置，足以看出他對於把握方向的重視程度。而事實上，柳傳志也正是因為緊緊把握住了正確的方向，才一手建立了「聯想王國」，也正是因為認清了未來的發展方向，他才能在聯想集團出現危機之後再次復出力挽狂瀾，讓企業回到了正確的道路上。

  柳傳志在復出之後曾經說：「聯想集團的目標和方向一直是非常堅定的，就是要成為一個國際性的企業。但是在這個路途上，全球的經濟狀況發生了重大變化，聯想走這條路的時候要調整步伐。」

  這就是柳傳志的一貫作風，把握好大方向，細節上精益求精，隨時做出有效的調整。在他眼裡，大方向和小細節是有主次之分的，如果大方向選錯了，小細節做得再好也無濟於事；大方向選對了，小細節有些瑕疵則還有補過的機會。更為重要的是，柳傳志認為，大方向與小細節並不矛盾，兩者是互相推動的，大方向把握好了，細碎的工作才能被打上明確的標籤，小細節做好了，大方向上行進的速度才會加快，那些點點滴滴的努力才會凸顯出價值。

  這就是柳傳志對於方向的態度，也是他認為的努力與堅持的價值與希望所在，事實上，柳傳志的這句話不僅僅適用於一家企業的經營發展，更是可以涵蓋生活中的方方面面。

  柳傳志曾經講過這樣一個故事，他有個同學的女兒剛上小學就被體校看中去練游泳了，在當時那個年代，被體校看中很不容易，是種很高的榮譽。以後的每一年，這個小女孩都要經歷一次選拔，每一次成功入選後，同學都要向大夥炫耀一次。這樣一直到了四年級，同學說，如果這次還能被選中的話，就能每天補貼一個雞蛋，還會補點糧票。那個年代物質條件很匱乏，所以朋友的話讓大家都很羨慕。後來小女孩經過選拔真的進入了北京游泳隊，也給家裡補貼到了雞蛋和糧票，但是這個時候問題也漸漸出現了，她游泳成績總是上不去，而由於只專注於訓練而荒廢了學習，她連當教練的能力也沒有，最後就被淘汰回家了，一事無成。按理說，小女孩的父母都是工程技術人員，受教育程度很高，小女孩在其他方面的資質也還不錯，但最後怎麼會是這個結果呢？原因就是她的父母被這個選拔的過程給牽著跑了，一次次通過選拔，拿到補貼的雞蛋，沉醉在大家的誇獎聲中，就糊裡糊塗地把這條路當成唯一的正確的路了。

  故事中，小細節打敗了大方向，小成績打敗了整個人生的規劃，這就是典型的把「術」當成了「道」。「術」只是一種技能，是一項細節，是一種短期行為；而「道」則是眼光，是大局觀，是戰略，沒有把握住趨勢的變化，沒有認準大方向，難免會釀成苦果。試想一下，如果柳傳志的這位同學一開始就想清楚什麼才是最重要的，然後把不符合這些的東西都幫孩子去掉，孩子就不會稀里糊塗地沉迷在一次次選拔的成功中，而迷失了對於孩子來說最重要的成長方向。

  方向錯了，再努力也沒有用。這個方向是大方向，關乎一個人一生的命運，關乎一個企業的生死存亡，也關乎整個社會的良性發展。那麼，我們怎樣才能知道哪個方向才是正確的方向呢？

  螃蟹身強力壯一味橫行卻只向著一個錯誤方向狂奔，縱然只距離河水幾米遠近，終其一生也找不到賴以生存的水源，只能在無謂的奔跑中將生命消耗殆盡；魚兒身輕力微卻堅持逆流而上，雖然阻力重重但從未退縮，因為它們知道上游的溫度、環境和氣候更適宜魚卵發育，知道在形成逆流的匯口處有著豐富的食物並且水的含氧量也較高，更加適合自己生存與繁衍後代，所以才會不惜一切逆流而上。可以看到，螃蟹和魚兒都是在堅持，也都非常努力，但卻因為選擇的方向一對一錯而得到了截然不同的結果。究其原因，就是因為螃蟹只知找水卻不知水在何處，一味向著錯誤的方向發力，而魚兒卻知道逆流處雖然水急浪大，卻有著自己一直尋找的東西。

  方向是如此重要，而選擇方向則需要智慧與自省。美國波音公司總裁曾說過一句話：「做我們做得最好的。」這句話也可以解釋成「做我們最適合的」。試想一下，如果讓馬兒在天空練習飛翔，如果讓鳥兒在水中苦學游泳，如果讓魚兒在陸地上縱情奔跑，縱然它們有著視死如歸的決心和一往無前的勇氣，最終的結局也只能是徒勞一場而已。

  作為一個有思想有理想的現代人，選擇一個適合自己的方向再去努力是人生成敗的關鍵，而認準了方向之後，還要有著堅定執著的毅力和隨機應變的智慧，可以短暫停留但要堅守內心的方向，可以隨物賦形但要恪守處世的準則。因為，在大方向之中還有著無數的小方向，小方向周圍還有著無盡的迷霧與誘惑，荊棘與鮮花並存，餡餅與陷阱難辨，每一步方向的選擇都是重中之重。

  柳傳志說：「環境變化了，新的趨勢在涌動，你要是還執迷不悟，肯定是行不通的。方向要是沒弄對，光努力是不行的。你得想清楚了再干，想好了再說。沒把前面的東西想好，投錢下去就是打水漂。」

  方向是如此重要，而如何把握住正確的方向則更是一種飽含哲理的智慧，這種智慧其實說起來也很簡單，就是要站得遠、看得清。要看清方向，就要登高望遠，就要站得高；站在高處看風景，還要看得遠，遠一些才能看到發展的態勢，才能從其中捕捉到趨勢的變化，不能陷在過程當中，而要跳出來。

  柳傳志打了一個比喻，在看油畫的時候，退到遠一些的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什麼意思都看不清，退得遠點，就能明白黑是為了襯托白，才能知道整幅畫的意思。他打這個比喻的目的就是為了時時提醒自己要明白方向，不至於做著做著就糊塗了。

  時時提醒自己不要迷失方向，時時審視自己的努力是否有堅持下去的意義，這句話就是堅持正確方向的唯一法則。

  人生若波瀾，世路有屈曲，但志在山頂的人，不會迷戀山腰的風景。在漫漫人生中，選擇一定要放在努力的前面，因為只有專注地堅守願景，堅持方向，才能抵制住誘惑，才能把握住大方向，只有大方向不迷失，堅定地拋棄那些毫無意義的堅持，人生中所有的努力才會更有意義。