06. 沒有「如果」，只有「如何」

  把注意力放在「如果」上面是解決不了任何問題的。到了關鍵時刻，首先要想到的應是「如何」二字，即如何擺脫困境，如何從失敗中奮起，如何解決自己面臨的問題。

  「如果」是一種假設和虛擬，只是一種想像，多半不能實現。有的人在失敗以後，經常會把這兩個字掛在嘴上，逢人就說「如果當初我不這樣就好了」「如果當初我那樣做就好了」「如果我有這樣一個上司就好了」等。但這不是對失敗原因的正確總結，而是一種逃避，一種無可奈何的嘆息。這樣下去，只能使人意志消沉，卻於事無補。

  美國一個成功的推銷員在回答如何訓練推銷員時說道：「我教他們做一個只想『如何』的人，而不是做一個只想『如果』的人。」然後他指出了考慮「如何」和只想「如果」之間的差異：「想『如果』的人，只是難過地追悔一個困難或一次挫折，悔恨地對自己說：『如果我沒有做這或那……如果當時的環境不一樣的話……如果別人不這樣不公平地對待我的話……』就這樣從一個不妥當的解釋或推理轉到另一個，一圈又一圈地打轉，終是於事無補。不幸的是，世上有不少這樣只想『如果』的失敗的人。

  「而考慮『如何』的人在麻煩甚至是災難降臨時，決不會浪費精力去追悔過去，他總是立刻找尋最佳的解決辦法，因為他知道總會有辦法的。他會問自己：『我如何能利用這次挫折而有所創造？我如何能從這種狀況中得出好結果來？我如何能再從頭干起，重整旗鼓？』不想『如果』而只考慮『如何』，這就是我教給推銷員的成功程式。

  「考慮『如何』的人會很有效率地解決問題，因為他知道在困難之中總可以找到價值。他不把時間浪費在沒有助益的『如果』上，而是立刻去思量具有創造性的『如何』。他排除有破壞力的想法，運用有建設效果的想法，而且他永不放棄。請你相信我。」他最後說：「如果今天世界上有更多隻考慮『如何』的人，你想想看我們會做出多少事來？」

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  日本礦山大王古河市兵衛在遇到困難和挫折的時候，就是以「忍耐」二字來回答「如何」這個問題的。

  古河市兵衛在青年時期受僱於高利貸業者，當收款員。有一天晚上，他到客戶那兒催討錢款，對方毫不理睬，並且乾脆熄燈就寢，一點兒都不把古河放在眼裡。古河對他毫無辦法，於是忍飢受餓，一直等到天亮。早晨，古河並沒有顯出一點憤怒，臉上仍然堆滿笑容。對方被古河的耐性所感動，立即態度一變，恭恭敬敬地把錢付給了他。

  遇到了困難和問題，遭受了失敗和挫折，卻把注意力放在「如果」上面，是解決不了任何問題的。每每到了這個時候，最為關鍵的是要想到「如何」二字，即如何擺脫困境，如何從失敗中奮起，如何解決自己正面臨的問題。當然，每個人遇到的實際問題不同，回答「如何」的答案也不同，但只要多想想「如何」去做，而不是糾纏於「如果」式的各種藉口中，克服困難走出失敗，就會大有希望。