關於理想：燒不死的鳥就是鳳凰

  歷時八年的市場游擊隊，鍛鍊了多少英豪。沒有他們含辛茹苦的艱難奮戰，沒有他們的「一把炒麵，一把雪」，沒有他們在雲南的大山里、在西北的荒漠裡、在大興安嶺的風雪裡的艱苦奮鬥；沒有他們遠離家人在祖國各地，在歐洲、非洲的艱苦奮鬥；沒有他們在燈紅酒綠的大城市，面對花花世界而埋頭苦心鑽研，出淤泥而不染，就不會有今天的華為。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。沒有他們「一線一線」的奮力推銷，沒有他們默默無聞的裝機與維護，哪有今天的大市場。

  隨著時代的發展，我們需要從游擊隊轉向正規軍，像參謀作業一樣策劃市場、像織布那樣精密管理市場。去年他們為市場方法的大轉移而集體辭職，又讓出權力，開創了制度化的讓賢。他們能這樣做，十分難能可貴，他們的精神永遠記載在我們的發展史上。他們八年讀人的經驗十分寶貴，他們經歷了八年考驗的高尚品格難能可貴，是可培養的最好基才。人的才華的外部培養相對而言是比較快的，人的德的內部修煉是十分艱難的。人是我們事業的寶貴財富、中堅力量，各級幹部要多培養、幫助他們，給他們提供更多的機會。我們這個大發展的時候，多麼缺乏一群像他們那樣久經考驗的幹部。「燒不死的鳥就是鳳凰」，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是「文火」，有些是「旺火」。它是華為人面對困難和挫折的價值觀，也是華為挑選幹部的價值標準。經過千錘百鍊的幹部是第二次創業的希望，我相信會有許多新老幹部擔負起華為的重任。我們期待著他們。

  我們是會富裕起來的，生活、工作環境都會逐漸有較大改善。我們要從管理上要效益，從管理效益中改善待遇。我們不斷推行嚴格、科學、有效的管理，要逐步減少加班，使員工的身體健康得到保障。有健康的身體，才有利于思想上艱苦奮鬥。我們要為早期參加工作、消磨了健康的員工，有卓越貢獻而損害了健康的員工，擔子過重而健康不佳的高中級幹部提供更好的療養條件，使他們恢復健康。百年樹人，不能因一時的乾旱，毀壞了我們寶貴的中堅力量。我們已走出了困境，我們有條件幫助歷史功臣，我們永遠不會忘記他們的功勳。

  ——摘自《不要忘記英雄》

  隨手一翻華為領導的內部講話和宣傳材料，感覺到字裡行間充滿著激情、鼓舞、號令和誘惑，任正非卓越的口才和煽情能力被公認為這種企業傳統的源泉。

  在1997年華為市場部的迎新大會上，市場部老總揮動著雙手，無比激動地演說：「市場營銷是華為的先鋒部隊。在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築華為的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！市場營銷是華為最具機會的部門，已經有2000人的隊伍。現在我們正在積極拓展海外市場，讓我們去歐洲、進美洲、奮戰在非洲！當我們的生命點燃成熊熊大火時，華為已經遍及全球。我可以驕傲地說：我今生無怨無悔！」一篇檄文，像戰前動員一般令台下的年輕人熱血沸騰，一批新員工就此毅然響應號召，去了當時最艱苦的邊遠市場。

  理想與現實是人類永恆的話題，認清兩者之間的關係對企業來說尤為重要。龍永圖認為尋找與環境的相容性是企業家實現理想和目標的基礎。企業家若空有理想而沒有對現實和環境的認識，那麼企業很可能還沒成形便已夭折。一個過於理想化的企業家，往往會令企業的成長道路布滿荊棘。

  1987年，留學日本的何魯敏，謝絕了日本方面的高薪挽留，帶著9箱技術資料回到國內。何魯敏是一個純粹的技術人員，當時的「海歸」非常稀少，他完全可以進入國家科技部門從事技術研發工作。但是他選擇了創業，「因為我念這麼多年的書，一個月只掙62塊錢，還不如門口賣茶葉蛋的老太太」。這個創業理由相當稚氣，也預示了這個知識分子的創業道路將會有意料之中的曲折。

  那時候，中國人均GDP才290美元。何魯敏卻把創業的目光瞄準了空氣加濕器。何魯敏帶著一腔熱血，頭也不回地跳進了這個非常冷門的領域。很快，對做生意過於理想化的何魯敏遭到了來自市場的當頭棒喝。創業之初，何魯敏相信科學技術是第一生產力，一個企業中沒有比技術更有用、更值錢的東西了。後來他發現不完全是這樣的，技術先進，並不是一個企業成功的先決條件。面臨實際困難後，何魯敏才意識到市場經濟是複雜而冷酷無情的。

  知識分子創業往往太理想化，何魯敏的創業一路磕磕碰碰，遇到各種倒霉事，好在何魯敏抗挫折力極強，一路堅持，終於大難不死，取得了成功。

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  每個企業家都需要經歷一些彎路才能慢慢長大成熟。但是如果何魯敏在創業之初將理想主義和現實主義結合得緊密一些，也許他所受的挫折不會那麼多。柳傳志也以自己的親身經歷告訴後來人：「凡事需要有理想，但不要理想化。」大多數創業者都是理想主義者，這一點非常可貴，可惜理想主義者往往想法浪漫，覺得一切問題只要按理想率性而為就會得到完美的解決，但現實會毫不留情地把他們教訓得頭破血流。何魯敏最大的優點就是，心懷理想主義的熱情，不拋棄，不放棄，在理想的世界中接受現實的洗禮，最終得到了鳳凰涅槃的升華。