面試時如何「談錢不傷感情」

  薪酬問題一直都是求職者和招聘方洽談的焦點話題，同時也是求職面試中一個十分重要而又敏感的問題。「你期望的薪資大概是多少？」「你對我提出的月薪還滿意嗎？」這一系列涉及薪酬的問話，常常讓求職者苦於回答。一是，由於受傳統觀念的影響，在談及此問題時往往是羞於啟齒，欲說還休。該不該或者敢不敢回答，是一個難點。二是，如何把握討論薪酬的分寸，不破壞自己在面試官心目中的印象，這也是一個難點。

  下面我們就來提供一些簡單實用的方法，幫助你跟面試官談錢不傷感情。

  ◎迂迴曲折，巧報身價

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  一般而言，你目前的薪資水平是未來老闆「出價」的參照，因此大多數老闆在面試新員工時都會問到這個問題，恰當的回答很可能對將來的薪資有利。所以，當專業的人事經理問及這一問題時，你最好是避免正面回答，而採取迂迴曲折的方式。

  先不急於報「實價」，以免今後沒有迂迴或進一步解釋的餘地，可以簡單地向對方解釋一下目前的薪資結構。比如可以這樣說：「我現在的收入除了每個月的固定工資之外，還有獎金、房貼、車貼等。」然後順帶說到某幾個部分具體是多少錢。這樣一來，即便沒有直截了當地報出身價，對方只要簡單一估算，也就能大致明了。

  ◎準確定位，直奔期望

  「薪金期望值」是求職者的必答題之一，而這恰恰也是令他們比較頭疼的難題。在面試中被問及這個問題時，求職者最好先自己判斷一下，對方和你是否真正進入實質性談判了。一些人事部經理會拿這個問題作為對應聘者進行考量的一種手段，而應對這種情況最好的方法是使用一些「外交辭令」。比如回答「薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發展前景」等。如果是經過幾輪面試，雙方已經明確進入實質性談判階段，這時就應當抓住機會，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩，就會錯失良機。

  ◎執意堅持

  目前就業壓力大，工作機會很重要。但是，如果招聘方提供的薪資水平實在難以滿足你的心理預期，這時不妨採取以退為進的方法，或許能夠讓對方重新認真考慮你的要求。當然，即使要拒絕對方，也要為協商留有餘地。如果僱主需要你，他會樂於滿足你的要求。而一旦你對他們提出的標準說出絕對的「不」，交易肯定就做不成了。

  現在許多應聘者不懂其中的訣竅，公司還沒有表示出要錄用的意思，應聘者就冒失地和人事經理談薪論酬，這是極不明智的做法。也有些應聘者，對薪水要求說得過死，非要多少錢，否則就不干，這也是不好的。最好的辦法，不僅要給自己留餘地，也要給對方留餘地，這樣，最後獲勝的還是自己。

  ◎目標轉移

  如果你目前的薪水太少，那麼直接回答不會給你帶來什麼好處。正確的回答是顧左右而言他，學會打太極，比如巧妙地回答：「我相信公司會根據我的業績給予合理報酬，以體現多勞多得的原則。」或者「錢不是我唯一關心的事，我想先談談我對貴公司所能做的貢獻——如果您允許的話。」這樣將球又踢了回去，由對方來做出決斷。

  ◎範圍波動

  每個僱主在心裡對員工薪水的上下限度都有個數，會經常在那個限度內自由調整，並且手頭也掌握著你所不知的內情。當你不知道對方是怎樣想的時候，往往容易自降身價。這樣豈不正中其下懷？所以，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位，以退為進提出反問，比如：「我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按照規定這個崗位的薪酬標準是多少呢？」這樣，不但沒有露出自己的底，反而可以摸清對方的底。假如它低於你的心理價位，你就定一個比目前薪水高至少10%～20%的價。總之，你必須得先開價，而且不要把底線定得太低。

  巧妙地應對薪酬問題是面試的重要一步，如果在薪酬問題上能有靈活的策略，那麼面試成功的概率就會大大提高了。