2＞1的智慧

  「運動100」大型運動休閒品牌創立者張國倫，年輕時曾遠赴英國攻讀MBA。畢業後，他來到北京，幫助一家香港上市公司拓展其在內地的業務。後來，受亞洲金融風暴的影響，公司倒閉，張國倫也失去了飯碗。但他並沒有氣餒，不久後他成立了上海頤盛商貿有限公司，準備做品牌服飾代理。

  憑藉多年來積累的人脈，他很快接到了很多品牌服飾的邀請，做專一代理，員工們都很高興，大家都說：「這下可好了，有這麼多廠商找我們，我們就可以為一家利潤最高的企業做代理。」張國倫卻說：「給別人做專一代理，並不是件好事。」很多人對此不解，甚至還有人抱怨說：「公司才起步，能做一家企業的代理已經很不錯了，怎麼能好高騖遠呢。」

  但張國倫顯然有自己的打算。而且他成立頤盛商貿的初衷也決不是只做代理。在員工大會上，張國倫舉了一個很簡單的例子：「如果你去買鍋，你是希望一個專賣店一個專賣店地找，還是希望在同一個地方能見到很多品牌呢？」答案是不言而喻的，為了證實自己的判斷，張國倫帶領他的團隊，做了一次調查，發現顧客更希望享受到一站式的服務。「讓顧客不再奔波於各個專賣店，而是一次性有多品牌的選擇，就像個體育大超市」，張國倫設定的目標最終得到了所有員工的認同。

  就這樣，張國倫帶著自己的創業理念，開始了與NIKE中國區總經理的談判。因為理念獨特，很快就和對方達成了合作意向。在經過充分準備後，1997年，張國倫的第一家「運動100」在上海正式開張。

  正如張國倫所預料的那樣，「運動100」一經推出，就受到了顧客的青睞。短短兩個月里，營業額就超過了500萬。從2001年開始，「運動100」開始向其他省市擴張，到目前為止，「運動100」已完成了全國六大區域16個城市的布點，商品逾萬種。多年來，張國倫一直都堅持著自己的創業理念，在他看來，簡單的商業模式更容易複製，也更容易堅持。也正是這種理念，讓張國倫少了後顧之憂，全心全意去開拓市場和提高自身建設。

  「2永遠大於1，多品牌打包營銷的理念，不僅商家樂意接受，顧客也有了更多選擇，是一種雙贏合作。現在很多運動品牌都進入了中國，但能獨立設專賣店的品牌仍為少數，多數品牌尚無法承擔日常管理、人員投入、租金等方面的開支。只要我們堅持自己的模式，市場潛力依然巨大。」多年以後，在接受媒體記者採訪時，張國倫再次用樸素的言語闡明了他的成功理念。