握好自己的杯子

  1．主動出擊，不做老闆的一次性杯子

  金融危機剛剛開始的時候，魯小蔭通過自己的努力應聘到一家外企的營銷部做助理。上班的第一天，總監姜文彩把她喊進辦公室：「歡迎加入我們公司，按照規定，你有三個月的試用期，如果不能通過最後的考試，就只能走人。」姜文彩打量了一下她時髦的裝扮，慢條斯理地說：「現在你的任務是給我泡杯茶。」魯小蔭沒作聲，在進入職場以前，她早就聽說很多領導有特殊的愛好，為此她專門到表哥的茶店培訓了一陣子。

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  進洗手間的時候，魯小蔭忽然聽見有人在低聲議論姜文彩，魯小蔭出來的時候，正好和小聲議論的兩個同事碰個正著，她們都沒說什麼，彼此心照不宣地走開了。

  但第二天上班，魯小蔭就聽說了兩個同事被姜文彩喊進辦公室狠狠批評了一頓，出來時，兩個人都把目光對準了魯小蔭。魯小蔭感到非常尷尬，她很想解釋自己沒有告密，但誰會相信這個新人呢？

  魯小蔭在公司一下子被孤立起來。除了姜總監每天照例喊她泡茶外，她再也找不到說話的人。

  這樣的局面持續了一周，魯小蔭終於耐不住了，她可是營銷專業科班出身，之所以加入這家外企，就是希望能用自己所長大展拳腳，想不到卻落到泡茶打雜的境地。憑著初生牛犢不怕虎的勁，魯小蔭走進了姜總監的辦公室。

  姜文彩仔細聽完了她的傾訴後，忽然笑了。

  「來我這裡的每個人都很想有所作為，但事實上能留下來的少之又少。你知道這是為什麼嗎？」姜文彩微笑著問。魯小蔭搖頭。

  姜文彩挺了挺腰，說：「商場就是戰場，講究的是』生死博弈』，你要想上司帶你』衝鋒陷陣』，就得要有留下來的本事，說白了就是要有利用價值。但是，目前我還只看到你有把茶泡好的這個價值，所以我一直在等你展現其他價值。」

  魯小蔭心想，自己的這招主動請纓算是用對了，真要是被動地等待，說不定哪天走人都不知道原因。

  接著，是一個故事，姜文彩說道：「是十年前的事情了，那時我也剛大學畢業，雄心勃勃想干一番大事業。正好有一家企業招文員，我毫不猶豫地去了。到了那兒之後，我非常勤奮，連拖地倒茶買盒飯這些事兒我都包了，但是不到一個月我便被公司炒了。」

  姜文彩說到這便停住了。他拿出一隻一次性杯子，說：「很久以後我才知道，自己離開的真正原因：公司並不需要一個打雜工，我對公司來說，利用價值並不高，就像這隻杯子一樣，用完一次就沒用了。所以，我告誡進來的每一個新人，希望他們不要重蹈我的覆轍，但實際情況並不理想，你能明白我的用意嗎？」

  魯小蔭點點頭，心裡卻想，總監原來並不是一個不可親近的人啊。她笑著走出了辦公室。

  2．堅守準則，成為上司心腹

  魯小蔭的第一個案子，是對公司新年度的營銷方案進行評估。由於對公司情況還不太熟悉，魯小蔭特意到市場部調閱了大量材料。忙了一周後，方案里的很多項目被她刪掉了，當然她在旁邊也陳述了自己的理由。

  當魯小蔭把報表交給姜文彩的時候，姜文彩只是掃了一眼，說：「去市場調研了沒有？」魯小蔭低下頭。姜文彩冷著臉說：「缺少市場調研的數據是不準確的，你要記住，你所上交的每一個案子，必須儘量做到完美無誤。給你一周的時間重做。」

  接下來的一周，魯小蔭奔波於各大超市之間，還製作了一千人的調查問卷。一周後，魯小蔭帶著新的方案剛到公司，就聽見姜文彩著急的聲音：「魯小蔭，趕快給我泡杯茶來，下次你要是有事，得提前把你泡茶的這門絕活教給其他同事才行。」魯小蔭笑了，把茶端來，她說：「姜總監，我可不願意只做你的一次性杯子啊。」

  營銷部召開年度總結大會。總公司所有高層領導都出席了會議。總經理批評公司上年度的營銷方案沒有充分預測到市場的變化，導致公司去年的銷售業績增長幅度不大。

  「有什麼困難儘管提，只要能滿足，我絕無二話，但在工作上我希望我的員工能夠團結合作，開拓創新。」總經理說。

  魯小蔭見姜總監突然給自己示意，立刻心領神會地站起來，把早準備好的新的營銷方案發給了在場眾人。

  一陣熱烈的討論之後，會議場上突然靜下來，總經理指著魯小萌說：「我很想聽聽你的意見。」

  魯小蔭站起來說：「雖然金融危機確實對我們國家造成了一定的破壞力，但從目前的調查看，國人的消費欲望不但沒有降低，相較去年反而有了百分之十的提高。所以我完全有理由相信，只要我們採取合理的營銷措施，2009年將是我們新產品迅速占領市場份額的絕好時機。」

  總經理滿意地點點頭。會議結束時，他扔給魯小蔭一句話：「一周後，你交一份新產品的營銷方案給我。」

  等忙完這一切的時候，三個月的試用期也到了尾聲。魯小蔭很想知道，公司最終決定她去留的是場什麼考試，她幾次問姜文彩，姜文彩都笑而不答。兩天後，採購部的楊志明經理突然找到她，說因為缺人手，公司安排他們倆一起去上海出差。

  這楊志明是董事長眼前的紅人，精明幹練，想巴結他的大有人在。

  來上海的第二天，楊志明帶著魯小蔭和一個姓申的老闆在餐館見面，雙方邊吃邊談。魯小蔭在生活中就是砍價高手，再加上對對方的底細非常清楚，這價壓得申老闆面色大變。其間，楊志明去了一趟洗手間，申老闆便把一個早準備好的大信封迅速塞到魯小蔭的手裡。魯小蔭吃了一驚，她聽說很多人在外購時都拿回扣，只是沒想到也會輪到自己身上。

  魯小蔭說：「申老闆，您這是什麼意思啊？」申老闆意味深長地笑了：「大家都是明白人，希望以後能多關照。」魯小蔭忙把信封推了回去。

  吃完飯，魯小蔭藉口肚子疼，回到了飯店。晚上，楊志明醉醺醺地敲開她的門，遞過來一個紅包：「申老闆給的，收下。收下了才好說話。」見魯小蔭仍然無動於衷，楊志明接著說：「跟你直說吧。以我在公司的地位，你只要跟我干，我保證不會虧待你的。否則……再說了，你就是不拿回扣，申老闆也決不會降價的，這是行規。你看著辦吧。」

  要是自己拒收，無疑是與楊志明為敵，便很難再在公司立足。魯小蔭當然明白這個道理，但她也有自己的底線，她故意說：「楊經理，您是喝醉了吧。」說著便把他扶進了另一個房間。

  第二天簽合約的時候，魯小蔭看到楊志明和申老闆都非常不高興。但她也管不了這麼多，合約一簽，她就回到了公司。

  姜文彩在桌子上擺了三個杯子，一個裡面是茶，一個裡面是酒，一個裡面是茶和酒的混合物，見魯小蔭回來，他連忙招呼她進來，問她要哪杯。魯小蔭毫不猶豫地端起了茶。姜文彩耐人尋味地說：「算我沒看走眼，小蔭，要想在一個公司長久待下去，一定要堅守準則，保持自己的獨立性，不與人同流合污。」

  3．開闢新戰線，玩轉職場

  魯小蔭本來以為自己是肯定要被踢出局的，沒料到姜文彩卻興高采烈地告訴她，她通過了公司的考試，留下了。消息是在試用期後一周得知的。那次，魯小蔭到現場觀看偶像劉德華的巡迴演唱，卻意外發現了姜文彩的身影。

  魯小蔭跑過去拍他的肩膀：「原來姜總監也是華仔的鐵桿粉絲。」姜文彩的兩隻眼睛都亮了，似是教誨，又像解釋：「上司也是人，也有自己的興趣和愛好，只要稍加注意，我們就能找到彼此的共同愛好，從而開拓職場新局面：既是工作上的搭檔，又是生活中無話不談的朋友。」

  魯小蔭笑了，散場的時候，姜文彩特意邀請她喝茶。姜文彩告訴她，那次出差正是公司安排的一次考試，如果她收取了那些回扣，恐怕早就捲鋪蓋走人了。魯小蔭恍然大悟，至此才明白姜文彩擺那三隻杯子的真正用意。

  接下來的時間，姜文彩帶著魯小蔭見客戶，酒局是免不了的，姜文彩告訴魯小蔭幾招假喝酒的方式。魯小蔭也充分發揮了自己的營銷專長，他們同心協力，為公司拿回了不少訂單。

  三個月後，魯小蔭因為業績突出，被公司評為季度優秀員工，獲得了一個大大的紅包。姜文彩又告訴她，楊志明被下放到分公司保衛科去了。魯小蔭聽到這個消息，確實吃了一驚，她趕緊坐到自己的電腦旁，總結了一下自己的職場法則，希望用自己的事例，告誡那些剛進入職場或者正準備進入職場的新人，不要誤入歧途。