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大家都看好時,機會已老了

2024-10-11 12:58:02 作者: 西武

  眼光決定你能否識別時機,也決定了你能否第一時間抓住時機,不能快人一步的話就只能被別人排除在局外。

  一場暴雨過後,村子裡陸陸續續有一些孩子拎著籃筐向山坡跑去搶著撿蘑菇。

  小詹妮問哥哥:「我們怎麼不去呢?」

  

  哥哥說:「遲了,大的、好的都已經被人搶走了。」

  詹妮感到遺憾。哥哥一笑,說:「喜歡撿蘑菇的話,我可以帶你去一個地方,不過有點兒遠,要翻一座山頭。」

  詹妮趕緊換鞋,說:「現在就走。」翻過山頭時,他們發現,路上已經有一些附近村莊的人拎著籃子來來往往。表哥很懊惱。「又遲一步!不去了,我帶你去捉魚吧。」等他們到達捉魚的地方,早有幾個孩子在那裡彎腰忙碌著。

  失望的哥哥臨時冒出個主意:採集雨後的野花,去公路上賣。沒想到「生意」竟然很好——不時有女乘客特意從旅遊車下來買他們的花。開始是兩毛錢一束,後來發現是「獨家經營」,就漲到一塊錢一束,照樣賣得很快。為提高效率,詹妮和表哥商量,一人負責採花,另一個負責賣花,輪流值班。那個下午,他們居然賺了幾十塊錢。

  等到第二年,那裡的很多小孩子都學會了這一套。哥哥卻不肯再去賣花了,他告訴詹妮:別人都看好的事情,絕不要去參加。因為那個時候,機會就已經老了。換句話說,機會的最大價值往往掌握在第一個抓住它的人手上。這就像我們在等車的時候,如果你晚走一分鐘,就有可能要比別人晚半個小時才能到達目的地。

  所以說,不能快人一步的話就只能被別人排除在局外。戴爾公司之所以能夠最終勝過規模大於自己的康柏公司,其主要原因就在於戴爾看到了個人電腦即將普及所帶來的機會,發揮直銷的優勢,以靈活的經營策略迅速崛起,搶占了個人電腦銷售市場的巨大份額。

  搶占先機才能跨入嶄新的境界,企業是這樣,個人也是這樣。因此,要想成功,你就必須擦亮自己的眼睛,鍛鍊出犀利的觀察力,隨時留意周圍的環境和事態的發展。只有這樣,你才能在別人還沒有發現機會的時候抓住它,才能永遠走在前面。如果你慢了一步,遲了一分鐘,那機會就有可能被別人占去。稍有遲疑,等到大家都看好時,那機會也許就不屬於你了。

  伊莉莎白是石油大王洛克菲勒的女兒,像父親一樣,她對商業也具有濃厚的興趣,希望可以在商場上有所作為。在巴黎新產品的博覽會上,做了充分準備工作的伊莉莎白對某項產品專賣權志在必得,她幾乎要成功了,但最後還是遺憾地失去了這次機會,只因為她的決定晚了一個小時而已。

  洛克菲勒聽說這件事後感到很遺憾,他尤其遺憾的是造成伊莉莎白失利的原因。伊莉莎白原本在跑道內側最有利的線路上跑著,占有絕對優勢,但由於她的重要決定晚了一步,使得在最後衝刺的關鍵時刻讓勝利落空了。

  伊莉莎白在給父親的長途電話中懊惱地說道:「爸爸,博覽會的事您已經知道了吧?歐洲的這家公司竟然如此匆忙地指定美國代理店,我實在沒有料到。我以為可以花點兒時間,充分考慮之後再做出必要的決定。」

  洛克菲勒在電話那邊安慰女兒:「孩子,不管怎樣,你已經盡力了。不過我只是想對你說,從事商業的人常見的缺點之一就是缺乏迅速、果斷的判斷力。如果放任緩慢的意志作決定,其時間的浪費和低效率會給公司帶來極大的損失。」

  伊莉莎白從這次失敗中得到了深刻的教訓。機會來臨時,看準了就下手,如果慢了、遲了,等到大家都看好時,這個機會也許就不再屬於你了。


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