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馬云:心中無敵,才能無敵於天下

2024-10-13 15:26:30 作者: 周希奇

  馬雲自詡風清揚,少年時代的馬雲就自稱「少俠」,從小酷愛打架、打抱不平,經常成為流血事件的男一號。阿里巴巴的辦公室也充滿著武俠味道:「光明頂」「達摩院」「桃花島」「羅漢堂」「聚賢莊」「半山亭」「俠客島」等等,諸多武俠小說中的地名演化成了阿里巴巴的各種辦公室,連洗手間都被冠上了「聽雨軒」的名字。他那叫作「光明頂」的會議室里還掛著金庸親筆書寫的「臨淵羨魚,不如退而結網」。這格調,簡直不要太高。

  2013年,涼茶界發生了一場轟轟烈烈的戰爭,王老吉和加多寶這兩個降火氣的主兒紛紛大動肝火,讓清涼的涼茶世界頓時沸騰了起來。人們坐在飯桌邊,一邊端著涼茶,一邊看著紛爭的雙方,這種感覺真是說不出來。

  坐在一旁觀戰的馬雲評價道:「斗必輸,和必贏。」關於這場「戰爭」,馬雲表達了自己的幾點看法:「第一,一定要爭得你死我活的商戰是最愚蠢的;第二,眼睛中全是敵人,外面就全是敵人;第三,競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗;第四,競爭的樂趣就像下棋一樣,你輸了,我們再來過,兩個棋手不能打架;第五,真正做企業的是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。致——加多寶、王老吉!」

  相對於競爭而言,馬雲更注重競爭中的「心術」。馬雲曾在關於競爭的採訪中表態道:「商場如戰場,但商場不是戰場。戰場上只有你死我才能活,商場上只需不斷地學習。很多企業一上手就是『殺人』,殺這個,殺那個,到最後變成一個職業殺手。天天忙著殺人,成不了世界一流。一流眼睛裡面是沒有對手的。心中有敵,天下皆為你的敵人;心中無敵,則無敵於天下。」

  馬雲自己就是一個積極的競爭者,例如阿里旗下淘寶與eBay之間的鬥爭。美國華爾街一直認為,雅虎和eBay所向披靡,但它們卻在中國受到了阻截。對於首輪戰勝eBay中國,馬雲出於戰略角度考慮,不無挖苦地說:「淘寶能活下來,是因為對手臭棋出得太多。」儘管此時的馬雲戰意正濃,但馬雲並沒有將競爭當作一個孤立的事情來處理。

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  馬雲向來不害怕競爭並且喜歡挑戰強者,但並不表示他不會與對手合作。當人們以為淘寶網與eBay在中國市場上激戰正酣時,卻傳來了淘寶和eBay建立為期數年的戰略合作夥伴關係的消息。打了很多年的淘寶與eBay如今也攜手共榮了,雙方都認識到,只有各取所需,取長補短,才能實現更大的發展。更令人想不到的是,馬雲在雙方的合作中扮演了主動牽線搭橋的角色。對此馬雲有自己的看法:「在競爭中有合作是未來網際網路市場的發展趨勢。我希望能夠在美國出現這樣的先例後,中國市場也能夠隨即引進這種狀態。未來不排除阿里巴巴與競爭對手合作的可能,淘寶與易趣,淘寶與百度,淘寶與谷歌,都存在這種可能性。」

  正如淘寶與eBay事件表明的那樣:競爭本身也不排斥合作,競爭對手同樣可以在不損害各自優勢的前提下,結成戰略聯盟。通過合作,雙方不僅可以共同分擔產品開發的成本與風險,獲取規模經濟效益,還能共享資源與人才。如此一來它們就可以更快地向市場推出更具競爭力的產品,或與更大的競爭對手抗爭。

  關於競爭的觀念,馬雲指出:「商場不是戰場,商場上是對手不是敵人。商場上沒有永久的對手,也沒有永久的朋友。走向競爭合作的產業才能走向成熟,只有一個成熟的產業才能誕生一批成熟的企業。阿里巴巴有責任推動這樣的進程,決不像外面的專家們說的那樣,我們目前處於被動局面!我希望在中國未來的網際網路發展中,我們也能參與到這樣的競爭和合作中去。」

  對於競爭,馬雲的心胸是很大的,敢打出去,也歡迎對手打過來,共榮更是極好的。只要是有利於阿里成長的,一切就都是好的。

  商家歷來視商場為戰場,因而商人們崇拜《孫子兵法》。商場競爭與《孫子兵法》誕生時代的諸侯混戰,具有驚人的相似性。商場競爭與「春秋無義戰」一樣「弱肉強食」,競爭對手之間不是爭奪市場份額,而是爭奪生存空間。

  十餘年的實踐經驗讓馬雲得出了一個認識:「阿里巴巴幾乎每天都要面對各種各樣的挑戰和變化,我以前總是強迫自己去笑著面對並立刻準備調整適應。而今天,我們不僅會樂觀應對一切變化,而且還懂得了在事情變壞之前自己製造變化。」不把商場當作戰場,就是學會良性競爭、合理合作,從而創造雙贏的局面。

  因此,商場上雖有優勝劣汰,但絕不是戰場上那般你死我活。唯有心中無敵,才能天下無敵。


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