強強聯合：胖企鵝嫁給京東

  馬化騰的撒手鐧至今沒有全然展露，只給人一種「身揣秘寶，冰山一角地亮一下就能嚇得敵人退走三十里」的既視感。一向低調的小馬哥這回一改常態，高調地走起了「聯姻」之路，將伴隨身邊十多年的胖企鵝給嫁了出去，而且在與阿里的爭鬥中步步緊逼，毫不放鬆。

  騰訊的吉祥物大家已經再熟悉不過了，京東的吉祥物相對而言，大家可能有一點陌生：京東的吉祥物名叫JOY，是一隻歡快的金屬狗。出乎很多人意料的是，QQ這隻胖企鵝居然愛上了比它小很多歲的JOY。

  2014年3月10日，騰訊與京東達成了戰略合作協議，騰訊以2.14億美元入股京東，占京東上市前在外流通普通股的15%，成為京東的重要股東，而京東將收購騰訊B2C平台QQ網購和C2C平台拍拍網的100%權益、物流人員和資產，中國電商的格局在這一刻被改寫。

  對於這一重大事件，騰訊執行董事劉熾平表示：「很高興在此次戰略合作中將我們蓬勃發展和快速增長的電商業務與京東的電商業務結合起來，並支持他們進一步成長，向我們共同的用戶提供更優質的電子商務服務。我們與京東的戰略合作關係將不僅擴大我們在快速增長的實物電商領域的影響力，同時能夠更好地發展我們的各項電子商務服務業務，如支付、公眾號和效果GG平台，為我們平台上的所有電商業務創造一個更繁榮的生態系統。」

  與此同時，馬化騰向騰訊內部的所有員工發了一封郵件，郵件主要交代了這次與京東的合作，騰訊過去取得的成就，並對騰訊未來的發展做了一些展望。總體來說，馬化騰對這件事情是非常看好的，一向沉默的馬化騰在郵件中用了許多激動人心的形容詞，甚至將這次的行動形容為「共同譜寫電子商務行業的新篇章」。

  這次合作不僅騰訊樂開了花，劉強東認為京東將通過與騰訊的強強聯合，在行業構建最完善的電商生態圈：除了自營B2C和平台B2C之外，京東將通過拍拍網進入C2C業務，從而可以覆蓋更多用戶群體。與騰訊戰略合作後，京東將能獲得微信、手機QQ的入口，這意味著京東將在移動網際網路領域突破重圍。

  

  當然，他也發了一封內部郵件。從郵件中，我們發現，為了拿到這次與騰訊合作的機會，京東也是拼盡全力，談判的人員也與技術工人一樣加班加點地工作，力求這次行動萬無一失。同時，劉強東也對京東未來的發展提出了一個全新的希望：「我們身處一個日新月異的行業，一個需要敬畏的行業，一個顛覆或者被顛覆的行業。為了贏得客戶垂青，我們需要聚焦精品，並堅持一切以用戶價值為依歸；為了不被顛覆，我們要心懷敬畏；面對行業的激烈競爭和變化無常，我們也需要前瞻思考，主動求變。這就是我們所擁抱的網際網路，讓我們努力連接一切，讓世界變得更好！」

  不論是騰訊還是京東，對於這次的「聯姻」都非常重視。它們的「聯姻」並不是為了應對阿里上市而做出的自保行為，但一定是為了未來某個時刻的放手一搏而養精蓄銳。畢竟最快的補短方式一定不是自我完善，而是直接「借」別人的長處。

  騰訊一直在變，從來沒有停下前進的腳步。

  最近幾年，騰訊先後推出了開放戰略、518變革和精品戰略，全力擁抱移動網際網路，主動應對新的業務格局和挑戰。未來騰訊的戰略方向：一方面，對於現有平台和核心業務精耕細作，打造精品，圍繞核心平台為用戶提供精品服務；另一方面，打造以用戶為中心的開放平台和生態系統，並積極牽手產業鏈上下游的優秀合作夥伴，致力於讓用戶獲得更好體驗、更多價值。

  騰訊想做網際網路平台，而這自然少不了電商這重要的一環。在過去的九年時間裡，騰訊從無到有地打造出了自己的電商業務。面對競爭激烈、強手如雲的電商市場，騰訊也先後在C2C、B2B2C領域做到了第二名，在B2C領域做到了第三名。特別是在ECC（騰訊旗下獨資電商控股公司）成立之後，騰訊的電商迎來了蓬勃的發展，不僅為用戶提供了優質的服務，也為騰訊與京東的戰略合作奠定了重要的基礎。如此一來，騰訊就可以在更具規模、更有優勢的平台上繼續推動實物電商業務的發展。

  同時，劉強東也看到了與騰訊達成戰略合作所帶來的深層次意義：第一，與騰訊取得戰略合作，無疑將極大提升京東在自營電商市場的優勢，促成京東和騰訊旗下電商業務在品牌、商品、物流等多方面的融合，使京東在自營B2C市場更加強大；第二，京東可以藉此構建行業最完善的電商生態圈：除了自營B2C和平台B2C之外，京東還能通過拍拍網進入C2C業務，從而可以覆蓋更多用戶群體，提升京東的影響力；最關鍵的是，京東可以搭騰訊的順風車，完成在移動網際網路領域的突圍。

  曾有人說騰訊與京東此舉都是迫於無奈，希望能藉此打破電商企業發展的瓶頸。筆者認為，合作發展是一條必然的出路，但「迫於無奈」的說法則有點牽強。京東缺乏的東西，BAT（百度、阿里和騰訊）都有。與騰訊合作，必然能提升京東的競爭實力；而騰訊也希望能藉助京東的平台豐滿自己的羽翼。二者都不是非誰不可，都不過是各取所需而已。