碰到優秀的對手是一種幸運

  我們的對手是世界一流的對手，谷歌是有1300多億美元的公司，拔一根毛出來不知道多少公司被打下來。我們中午在開會，英文站點技術人員才18個人，18個人在扛著谷歌這樣的對手。

  我們要求公司各個部門給英文站點提供強有力的支持，因為65%的營業額來自B2B，是這18個工程師在扛著。我們處在危機當中，必須在兩三個月以內徹底扭轉這個局面。阿里軟體、淘寶、支付寶、雅虎中國，我們要抽調優秀的工程師到這個團隊裡面，特別是阿里軟體，有多少工程師，舉手給我看看？今天B2B老大第一個站到拳擊台上，對不對？這是真正世界性的拳擊台，馬上要上去。

  我們要配置好優秀的人才，要配置好優秀的肌肉，拳擊套、牙套要戴好。阿里軟體，抽你們的人，別說不。我們今天需要像志願軍一樣跨過去，淘寶、支付寶、雅虎，全部要有這樣的心態。我們今天全力以赴派第一批志願軍進入到B2B，為我們的國際網站。

  明槍暗箭越來越多，QQ的實力大家都知道，百度的實力你們也知道，谷歌的實力也知道。阿里巴巴是強大，但我們對手也是世界一流、中國一流。QQ應該講是世界一流吧，IM（即時通訊）誰玩得過它？谷歌是世界一流，百度股票漲到200多美元。告訴大家，碰上優秀的對手，首先你很幸運。淘寶很有運氣，阿里集團很有運氣，我們今天碰到的對手是世界一流的對手，我們要學習他們、超越他們。

  

  我想告訴大家，我們的模式並不比他們差。我認為電子商務和網際網路最強大的兩大模式，第一個是門戶，第二個是搜尋引擎。到目前為止，真正Web2.0商業模式運用最好的，不是靠GG，而是靠交易賺錢，就是eBay和淘寶。

  ——摘自《2007年馬雲與「五年陳」員工的交流講話》

  馬雲強調競爭要選擇優秀的競爭對手，不要選擇地痞流氓，而把這個競爭對手打成流氓你就贏了。發現對手的時候，一定要以開放的胸懷、眼光分析對手的獨特競爭力是什麼，核心理念是什麼？實際上，天下沒有對手能夠殺得了你，只有你自己殺自己。

  阿里巴巴今天的成熟，與其當年與eBay及其他對手的較量不無關係。淘寶與世界級巨頭eBay相比，淘寶是後起之秀，與eBay差距甚大。2003年5月淘寶成功上線，7月阿里巴巴宣布1億元人民幣投資淘寶，11月推出網上實時通信軟體貿易通（現在的阿里旺旺）。當時淘寶在C2C市場的主要競爭對手為eBay易趣，2003年eBay易趣在C2C市場的份額高達90%左右，並與中國主流門戶簽訂排他性的GG協議。但這並未阻止淘寶的發展，憑藉「免費模式」的推出，以及對用戶體驗的關注及提升，淘寶網迅速聚攏人氣。

  2005年10月，阿里巴巴宣布再向淘寶網投資10億元人民幣，淘寶網繼續免費3年。從市場份額來看（據易觀國際數字）:2005年年底淘寶C2C市場份額57.74%, eBay易趣31.46%，拍拍網3.76%;2008年年底淘寶C2C市場份額86%，拍拍網7.2%, eBay易趣6.6%。

  馬雲對阿里巴巴的對手所持的態度是：尊重、欣賞、學習。他認為競爭是件好事，因為市場上的競爭者越多，就說明市場越大，機會也越多。馬雲將競爭對手當成「競爭隊友」而加以感謝，因為在競爭中，自己可以從對手身上學到其長處以補己之短，使自己保持活力不斷向前。

  關於競爭，有一個著名的「鯰魚效應」：很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚，總是還沒到岸就已經死了，漁民們想了無數的辦法，想讓沙丁魚活著上岸，但都失敗了。然而，有一條漁船總能帶著活魚上岸，他們帶來的活魚自然比死魚的價格貴好幾倍。這是為什麼呢？這條船又有什麼秘密呢？原來，他們在沙丁魚槽里放進了鯰魚，而鯰魚是沙丁魚的天敵，當魚槽里同時放有沙丁魚和鯰魚時，鯰魚出於天性會不斷地追逐沙丁魚。在鯰魚的追逐下，沙丁魚拼命遊動，激發出內部的活力，從而能夠活下來。

  「鯰魚效應」的道理非常簡單，就是通過競爭來激發自身的活力，從而取得不斷向前的動力。這也證明了，遇到優秀的對手，是很幸運的事。許多人都把對手視為心腹大患，是異己、眼中釘、肉中刺，恨不得馬上除之而後快。

  其實，能有一個強勁的對手，反而是一種福分，因為一個強勁的對手會讓你時刻都有危機感，激發你更加旺盛的精神和鬥志。敵人的力量會讓一個人發揮出巨大的潛能，創造出驚人的成績，尤其是當敵人強大到足以威脅你的生命時。敵人就在你的身後，只要你一刻不努力，生命就會有萬分的驚險和危難。

  不論什麼方式的競爭，也不論競爭對手是誰，競爭的具體內容怎樣，總之，競爭都是為了使自己在感覺和利益上壓倒對方、超越對方。在這種壓倒和超越對方的競爭中得到心理上的滿足，生命才會變得更有意義。

  正如馬雲所說，與優秀的對手競爭是一種樂趣。如果有一天你發現競爭是一種痛苦，就一定是你的策略出了問題。在競爭中要多用一點智慧，多用一點腦子。把競爭當作給予，當作樂趣，當作遊戲，才是競爭的大境界。