寧可戰死，也不能被嚇死

  我也可以預感到未來3年，我們的競爭非常殘酷，無論是自覺也好，不自覺也好，我們驚動了全世界最強大的競爭對手。電子商務領域裡面，eBay今天還是全世界最強大的競爭對手，我們也碰上了這世界上發展速度最快的公司谷歌，它也成為我們的競爭對手。國內網際網路上的各大公司，新浪、搜狐、網易、QQ全部把我們當成競爭對手。

  我們注意到傳統領域想進入，而沒法進入，我們所有的動作都成為它們高度關注的對象。像IT企業IBM、微軟，未來3年到5年，我想告訴大家（它們）也會是我們的對手。所有的對手出手都可以讓我們斷一個胳膊、少一條腿，我們的形勢非常嚴峻。

  我現在成為4個公司，阿里巴巴、雅虎、淘寶、支付寶，如果這4個兄弟能手拉手、心連心，互相信任地敞開合作，四兄弟聯合在一起，所有的員工圍繞一個目標走，我們贏的概率比世界上任何一家公司都大。

  ——摘自《2005年5月馬雲在阿里巴巴員工大會上的演講》

  在商場競爭中馬雲身上體現出了一股「狠」勁和「匪」勁，逢敵敢於亮劍，出招從來不按常理，在自己的實力還比較弱小時就敢於向eBay這樣強大的對手挑戰。馬雲沒有選擇逃避和退讓，而是果斷組織團隊建立淘寶，主動出擊攻打eBay，在競爭過程中，又身先士卒，採用神鬼莫測的攻勢，使淘寶網這個C2C新兵戰勝了行業巨人eBay。

  馬雲無疑是一個敢於競爭的企業家，面對優秀強大的對手，他不但從不畏懼，反而更加勇敢、堅定，他理智地思考、分析、學習、超越。阿里巴巴之所以能走到今天，也是在競爭中逐漸蛻化成蝶的。

  

  對此，馬雲形象地比喻道：「就像武俠小說里所描寫的，一個有資質的人才總會在一次又一次的比武中得到一些非同尋常的頓悟，進而功力大增。」競爭不是洪水猛獸，競爭是一種積極的狀態。身處於競爭之中，我們可以把對手當作磨刀石，與之較量就是不斷打磨自己的過程，直至把自己打磨得既鋒利又明亮。在慘烈的商業競爭中，敢於競爭是創業者把公司做大做強的一種必然要求，一味妥協、退讓，只能讓你走向失敗。

  孔子說：「欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。」如果你要求中游，就必須按照上游的要求去做；如果要求上游，就必須要用上上游的標準去努力。一個人的成就不會超過他的信念，把成功的標準定高一點，用高標準要求自己，才能出類拔萃。

  電腦行業龍頭企業聯想的前總裁柳傳志常常掛在嘴邊的一句話就是：「聯想要做百年老字號！」將自己的企業辦成「百年老字號」並不是每一個企業家都有勇氣定下的目標，尤其是在我國科學技術還相對落後的國情下，誰敢說創百年老字號呢？但柳傳志敢。

  針對當時不少人對中國計算機產業「紅旗到底能打多久」的疑問，柳傳志在各種場合都闡述了同一個觀點，聯想應該是一個長久性的公司。對於聯想來說，立長志是第一位的，聯想決不做短跑運動員——今年的利潤很高，明年就垮掉。

  1995年11月30日，聯想惠州板卡基地舉行開業典禮。在這個本應歡慶的日子，柳傳志結合聯想的志向與當時的形勢發表了一篇語氣頗為沉重的演講：

  「對於我們來說，現在正面臨著大兵壓境。我們曾經面臨過八國聯軍，現在則變成了十二國聯軍、三十六國聯軍，這種感覺之所以如此沉重，是因為我們還來不及壯大自己就必須承受重壓。我們現在是科技不如人家，獎金不如人家，基礎不如人家，人才、獎金、實力統統不如人家，這個仗怎麼打？民族工業到底怎樣生存？現在我們還沒有體會到收穫的喜悅，但我們堅信今後會有收穫！因為我們心中畢竟有一口氣——中華民族要求進取的志氣！」

  「扛起民族工業這杆旗，將聯想辦成百年老字號，逐步融入國際競爭」，這就是聯想的戰略目標，也是柳傳志的志向所在。

  提到柳傳志的志向，就不能不說起聯想創業階段的第一次「年終分紅」。1985年底，聯想集團的前身——中科院計算所公司的20多名員工以「賣苦力」的方式賺到了70萬元人民幣和7萬美元。按規定，這筆錢中的一部分可以作為「紅利」分配給每個員工。根據當時中國人的收入狀況來看，這筆紅利對每個人來說都是很大的一筆收入，是相當有誘惑力的。在年終會議上，聯想的創業者專門就這筆錢的分配進行了一次討論。有人主張分掉，有人主張存起來……柳傳志始終沒有表態，等到大家都發表了意見，柳傳志站了起來：「首先，大家都清楚，這筆錢是大家流血流汗掙來的，對於它的處理一定要慎重。其次，我們辦公司的目的是什麼？是為了改善一下生活條件嗎？還有，我們想不想得到長遠發展？我們的『漢卡』靠什麼去開發，推廣？」短短的幾句話，撥雲見日，把大家的意見歸為統一。正是在這次會議上，柳傳志第一次明確提出了更大更強的志向。

  像柳傳志一樣，我們應該把目標定得高一點，即使最終可能達不到這個目標，也會激勵自己做得更好。