每個人都有屬於他自己的機會

  今天有機會和台灣年輕人交流，我們總是在說，別人在幹嗎，但任何一個機會都是自己爭取的。但是這些機會，只有不斷完善，才有可能變成你自己的機會。

  今天很多年輕人很彷徨，總覺得機會不夠多，其實我也迷惘過，我也彷徨過。很多人在網絡上看過我去應徵的故事，我確實應徵過30多個工作，沒有一個被錄取的，其中有一份是肯德基，我們25個人去應徵，24個人被錄取了，只有我一個人沒（被）錄取，而且那個老闆還是台灣人。

  是什麼讓我走到今天？很多成功人士是在思考自己的問題，而失敗者則是一直在評價別人。我的教育並不好，但我深為我的母校感動，全世界最好的學校是杭州師範大學。

  台灣、香港、大陸的年輕人，現在受到的教育，遠遠超過20年前。我跟我同事講，如果我（們）這些人現在去阿里巴巴應徵，基本上會被拒絕，因為我們的文憑都不夠。但是教育，只有經過生活的磨鍊、生活的挫折，才能變成自己真正的知識。如果我沒有30多次的挫折、這麼多年的彷徨，就不可能有今天。年輕人彷徨很正常，但思考自己應該做什麼，反而更重要。

  有人說我很奇怪，很像外星人ET，其實我這個人除了長得像ET以外，其他（的）和一般人都一樣。我在15年前創業，在自己的公寓裡和18（應該是17）個年輕人一起創業，那時候的想法很樸素，就是想要試試看，如果我們這些人能成功，中國80%的人都能成功。我們沒有有錢的爹、有錢的舅舅，到今天為止，沒有要政府的一分錢，就靠自己一點一滴地走，不斷地闖，走到了今天。

  但是今天年輕人說：馬雲，你太高了，我們追不了。事實上，15年前我跟所有的年輕人都一樣。現在我們阿里巴巴的市值很高，但以前很多（人）認為我們公司很不靠譜，大家認為這個公司不賺錢、想法很怪異。

  那時候很多人說我們公司很爛，但我知道我們其實沒有那麼爛。今天人家說我們那麼強，其實我們沒有那麼強。今天只是最危險，當別人認為你無所不能的時候，其實已經離危險很近了。

  年輕人，也許你的父母看不上你、也許你的老闆看不上你，但你自己要學會欣賞自己。現在很多名牌大學的年輕人，請你用欣賞的眼光，看看那些不是名牌大學的人；如果你畢業於像我這樣的學校，或者連我這樣的學校都不是的話，請你用欣賞的眼光看看自己，其實這個世界很公平。

  我如果跟別人不一樣的話，是對世界問題的觀察角度不一樣，看問題的深度和別人不一樣。每個人、每代人都有自己的機會，只是是否能夠把握？有的人把機會看成了災難，也有人把災難看成了機會，倒霉的是，把機會做成災難的（人）也很多。

  

  如果一個人經常有好運氣的話，他背後一定有很多東西你沒有發現，一個（人）老是走背運的話，一定也有他可惡之處。張忠謀先生有他的機會，我們這一代有網際網路的機會，每個人都有他的機會，只是你怎麼去看。

  如果你眼睛裡面老是盯著李嘉誠、比爾?蓋茨，每天微信里看的是馬雲的語錄，你不會有機會的。我以前也是，看見台積電、郭台銘，火氣就大，他們把我的機會都拿走了，我覺得什麼時候才能超越李嘉誠？但我放下這些東西，看看旁邊的老王、小李，他們在一點一點地完成他們的夢想，才有了我今天。

  這些大人物讓你們看見的東西，是他們要讓你看見的東西，你們要去看到他們背後的辛酸、背後的努力、背後的代價。

  我剛過50歲，講話越來越有哲理，講話有哲理的人，一般是吃苦吃得比較多的人。人生有三層機會，年輕人覺得自己什麼機會都沒有，其實這個時候什麼都是機會，因為你滿手是空的，想做什麼就做什麼。

  另外一層機會，是你剛剛有點成功的時候，你覺得到處都是機會。在一個網際網路大會上，有人跟我說：馬雲啊，現在到處都是機會，眼睛睜開就是機會。是的，沒錢的時候是你騙別人，有錢的時候是別人騙你。你自己覺得都是機會的時候，是沒有想清楚，你真正了解自己要什麼、放棄什麼的時候，真正的機會並不多。

  第三層機會是，給別人機會，才是真正的機會。

  人生30歲的時候要跟別人干，40歲的時候要自己干，50歲的時候一定要給別人干，給年輕人機會。

  大家都在擔心的時候，機會來了，大家欣喜若狂的時候，危險來了。這時候如果能夠消化掉危險，就是你自己的機會。這麼多年來，我都是倒過來看問題，我喜歡聽別人的抱怨，然後用自己的腦袋去思考。如果四周都是憤怒、都是抱怨、都是不滿的時候，其實機會就在這裡了。如果可以解決任何一個抱怨，這就是你的機會。

  ——摘自《馬雲在兩岸企業家台北峰會上的演講》

  每個新晉創業者都希望自己能夠找到一個絕佳的創業機會，也有人望著那些成功創業者的範例感慨為什麼那樣的機會沒有落到自己的頭上。機會說難找也難找，看起來像是機會的很多，但能夠最終帶來成功的並不是遍地都是；但機會也並不是只會降臨到他人的身邊，關鍵是要有一雙發現機會的眼睛。

  1995年馬雲因事前往美國，在那裡他第一次見識到了一種叫作「網際網路」的東西。「在市中心一棟寫字樓里，我人生第一次使用電腦，第一次上網，發現當時的網際網路上幾乎沒有中國的信息。在感受到網際網路巨大魅力的同時，我發現了市場機會所在。回國後，我借了2萬元人民幣開始創業，堅持到現在。」

  在那時電腦是奢侈品，網際網路更是還沒有接入中國，對於馬雲而言，這些都是新鮮的東西。這次美國之行開闊了他的視野，同時也讓他注意到了這樣一個機會。馬雲不是專業人員，也沒有相關的知識，他甚至可以說完全不懂網際網路，但是他敏銳地嗅到了「網際網路」之中的商機。

  在國內還沒有接入網際網路的時候，他已經清楚地認識到網際網路將在未來起到多大的作用。他找人幫忙，為他的海博翻譯社做了個簡單的網頁放到了網上。不久後他就收到了來自不同國家的回覆。直覺告訴馬雲這個行業將來肯定有戲。

  在那兩周後，馬雲離開美國回到國內，行李箱中多了一台電腦。

  回國當晚，馬雲就邀請了24位交情很深的朋友來聊網際網路。但當時網際網路在中國仍是陌生的詞，討論進行了兩個小時，到最後還是沒有人理解馬雲想要做的東西。聽了他的話的24個人里有23個不同意，只有1個人說可以試試看。大家的不贊同並沒有動搖馬雲做網際網路的想法。

  一周後，馬雲四處籌藉資金，與妻子張瑛還有他的一個同學創辦網際網路公司。「沒有任何的計算機知識、商業知識，我開始了創業之路。我開辦了第一家公司，和我的妻子，還有一位同學。我們東拼西湊了1000美元，創業之路非常艱難。當時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人。」經過馬雲的努力，1995年5月9日，中國第一家商業網站「中國黃頁」誕生。

  這就是馬雲創業的起點。

  馬雲常常說：「如果大部分人都在抱怨，那就是機會所在。有些人選擇抱怨，而有些人選擇改變自己，幫助改變別人。機會就在那些被抱怨的地方。」

  在那個時代，發現網際網路是個絕好創業機會的也不止馬雲一個。1995年，在美國留學畢業後起了回國念頭的張朝陽，注意到了網際網路經濟極為驚人的商業和社會價值，於是下定決心回國創業。張朝陽想要做一個「中國在線」，利用網際網路搜集和發布中國經濟信息，為在美國的中國人或者對中國感興趣的外國人服務。

  這就是張朝陽所發現的機會。1998年之後，張朝陽正式推出了第一家全中文的網上搜尋引擎——搜狐，從此他的事業開始蒸蒸日上。

  機會看起來很多，「但是這些機會，只有不斷完善，才有可能變成你自己的機會」。發現機會、從機會開始著手，從而改變自己、適應未來，這才是最大程度利用機會的方法。「只要世界上存在著抱怨、存在著麻煩、存在各種各樣的不滿，就是我們發展的機會」。缺少的從來都不是機會，而是發現機會的眼睛。