3.選擇有號召力的投資方
2024-10-11 11:34:03
作者： 陳坤
我並不看重錢，我看重錢背後的東西，我看重這個風險資金能夠給我們帶來除了錢以外的東西，這是我最關注的。
——馬雲
在選擇風險投資商的時候，馬雲更看重的是資金以外的東西，比如說進一步的風險投資，比如說更多的海外資源。馬雲曾這麼描述過他內心對風險投資的要求：「我並不看重錢，我看重錢背後的東西，我看重這個風險資金能夠給我們帶來除了錢以外的東西，這是我最關注的。而且風險資金到底能夠幫助我們什麼，它是不是有這樣的能力，是不是有這樣的人專門為我們服務，這個我也很關心。」
正是馬雲對投資商頗高的要求，使得他在拒絕了38家風險投資商後，才接受阿里巴巴的第一筆風險投資——高盛基金注入的高達500萬美元的投資。
說到高盛基金，我們要提到一個關鍵的人物，沒有他的出現，可能就沒有後來高盛的風險投資。這個人就是阿里巴巴的CFO（財務長）——蔡崇信。
關於蔡崇信加盟阿里巴巴的故事，有很強的傳奇色彩。
蔡崇信在加盟阿里巴巴之前是瑞典InvestAB公司的副總裁，拿著每年7位數雅虎股權收入的投資界知名人士。最初，蔡崇信是因為要對阿里巴巴投資，而代表公司對它進行考察。但是，在與阿里巴巴項目交流合作的過程中，蔡崇信對馬雲及他團隊的工作能力有深刻感受後，立即作出了一個令人「匪夷所思」的決定——辭去InvestAB公司的副總裁職務，加入馬雲的阿里巴巴。於是這個年收入數十萬元的經理人一轉身成為阿里巴巴月收入500元的員工。
蔡崇信的加盟轟動了InvestAB高層，並引起了香港投資界很大的震動。他的加入，使大家確信阿里巴巴是一家值得投資的公司。
蔡崇信加入阿里巴巴後，就和馬云為阿里巴巴找尋合適的風險投資商而四處奔波。雖然1999年正是網際網路最熱的時候，對網絡公司的投資也很多，但由於他們倆對風險投資商都有較高的要求，能夠讓他們中意的投資商並不多。
1999年8月的一天，蔡崇信與一位老朋友的偶然相遇，給阿里巴巴帶來了第一筆「天使基金」。
當時蔡崇信正在香港和一家投資商接觸，在一間酒店的走廊里碰到了一位老朋友——時任高盛公司香港區投資經理的林小姐。
林小姐是蔡崇信在學生時代認識的，那時蔡崇信還在哈佛大學讀書。他們是在一次從美國飛往台灣的飛機上認識的。因為他們二人同在投資銀行工作，也算是同行，聯繫就這樣一直保持了下來。
寒暄之後，蔡崇信得知高盛有意對網際網路進行投資。於是蔡崇信便問林小姐，有沒有可能對阿里巴巴這樣的公司進行投資。林小姐爽快地答應派人前去考察。
由於高盛基金在這之前一向感興趣的是傳統產業，因此，阿里巴巴能否獲得高盛的投資，勝算並不大。在林小姐的引薦下，不久，高盛公司便派人實地考察了阿里巴巴。
高盛派人考察之後，對阿里巴巴比較滿意，於是就和阿里巴巴談起了條件。他們很快給阿里巴巴發了一份傳真，傳真中提出了一些高盛公司投資阿里巴巴的具體條件。雖然當時高盛公司開出的條件比他們正在接觸的投資商苛刻，但是，考慮到高盛公司的國際背景和在投資界的地位，馬雲最終還是決定與高盛公司合作。
對高盛公司的投資，蔡崇信是這麼說的：「說實話，當時阿里巴巴對投資人的談判餘地比較小。雖然網際網路熱，但當時我們沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛公司的投資條件進行討價還價。到後來第二輪融資的時候，我們手裡還有很多錢，談判的餘地就大了很多。當時高盛公司的要求比我們正在談的那家投資人的要求來得苛刻，但馬雲和我商量之後還是決定要高盛公司的錢。因為，一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來開拓美國市場有些幫助；另外它的規模大，看事情比較長遠。我們大概商量了十多分鐘，就把這個事情定下了。」
蔡崇信的一番話，道出了馬云為什麼選擇與開出的條件並不是最好，而且比較苛刻的高盛基金合作。高盛公司的知名度和它長遠的戰略眼光，對阿里巴巴將來開拓海外市場、長遠的戰略規劃都有著更大的優勢。馬雲的視線是集中在了高盛基金呼風喚雨的能力，還有它極強的市場號召力上。他看重的其實是高盛這個投資品牌。
1999年10月26日，阿里巴巴與高盛（GoldmanSachs）、富達投資(FidelityCapital)、新加坡政府科技發展基金、InvestAB等機構正式簽署投資協議，接受這些投資機構向阿里巴巴注入的首輪高達500萬美元的風險投資。這在當時是轟動一時的特大新聞。融資結束後，馬雲於10月27日在香港正式宣布推出阿里巴巴。
在替阿里巴巴尋找投資的過程中，馬雲切實體會到：「找投資者的過程比找老婆還難，一定要小心，不要光找漂亮的，關鍵是她要跟你同甘共苦，在最困難的時候她說我跟你一起奮鬥，這是最最重要的。」
另外，馬雲還告誡創業者：「我一直認為不管做任何事，腦子裡不能有功利心。一個人腦子裡想的是錢的時候，眼睛裡全是人民幣、港幣、美元，還會從嘴巴里噴出來，人家一看就不願意跟你合作。」