觀察人物的方法

  初次見面時，好好觀察判斷一個人，多半不會有錯。而經常見面之後，次數一多，由於種種考慮，反易導致不正確的判斷。——澀澤榮一

  佐藤一齋①先生認為，根據初次見面時的第一印象來判斷一個人，是最正確、最不會發生差錯的人物觀察法。在其著作《言志錄》中，有這樣一句話：「初次見面時對人的觀察判斷，多半無誤。」正如一齋先生所說，初次見面時，好好觀察判斷一個人，多半不會有錯。而經常見面之後，次數一多，由於種種考慮，反易導致不正確的判斷。

  初次見面時，對一個人並無成見，也不摻雜各種考慮和私情，這樣的觀察處在一個最佳的狀況。如果對方有所掩飾，那這種掩飾在初見之時，就會明明白白地映現在觀察者胸中的明鏡上而容易覺察出來。但是，見面的次數一多，就容易被種種緣故或別人的反應或建議所困擾，以致考慮過多，反而造成判斷上的失誤。

  孟子說過：「存乎人者，莫良於眸子，眸子不能掩其惡。胸中正，則眸子了焉，胸中不正，則眸子眊焉。」這是孟子一派的人物觀察法。也就是根據人的眼睛來鑑別一個人的好壞。心術不正的人，其眼神陰暗不明；心術正的人，其眼神清澈而明亮。用這種方法來判斷一個人，也是相當準確的。只要仔細觀察一個人的眼睛，大抵就能判斷這個人的善惡正邪。

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  《論語》上有：「子曰：『視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？』」（《論語·為政》）佐藤一齋先生的以第一印象看人的觀察法和孟子的觀人眼神觀察法，都是簡易、快速識別他人的方法，能夠大體上正確地判斷一個人而不致有太大的失誤。但要真正地了解一個人，上面所說的兩種簡易、快速的方法尚顯不足。必須根據上面所舉的《論語·為政》上的話，從視、觀、察三個方面來識別一個人，此乃孔夫子之遺訓。

  視和觀，都屬於看。不過，視是單憑肉眼看其外形，而觀則更進一步，不僅看外表，還要看其內在；不僅要用肉眼看，還要用心去看。也就是說，孔子在《論語》中所教導的人物觀察法，首先是看一個人表現在外的行為，以此來判斷其善惡正邪，進而由此觀察他的行為動機，然後再進一步觀察他的居心所在，生活追求是什麼，這樣，必能明了此人的真實人品，即使他想隱藏也隱藏不了。

  其實，無論一個人外部的行為表現如何正直，假如其心術不正，就決不能說他是一個正直的人。因他有時可能是不敢為惡。又假如一個人所呈現的行為端正，心術也純正，但如果其追求的只是飽食暖衣逸居，那他則容易陷入誘惑之中而意外地做出壞事。所以，行為、動機和追求三者不能全部端正，就很難說這個人完完全全、自始至終是一個正直的人。

  ① 佐藤一齋（1772—1859）：日本江戶後期的儒學家。