用數字來說話，分外有力

  平日生活中，用數字說話，可以省去很多口舌，用直接而有力的數據證明你所要說明的問題，更容易讓人信服。

  一個個、一串串、一組組的數字在人與人的交往中發揮著奇妙的作用。這不僅因為數字清楚、明白，也因為數字說服力強，表達準確；還因為數字被應用於廣泛的領域，很少受時空、形式、趨向等外界因素的限制，可以縱比，也可以橫比。

  數字的客觀性使其更具說服力。在求職的時候，用數字說話也會起到很好的作用。例如，把「接管了一個問題成堆的地區後，兩年內大大提高了公司產品在這一地區的市場占有率」，說成「接管了一個問題成堆的地區後，我用所掌握的市場營銷技巧開發出了新的客戶服務項目，並於兩年內將公司產品的市場占有率從48%提高至65%」，你會發現後一種表達更具說服力。同簡單表示「曾經擔任過經理」的應聘者相比，「在一個有25名人員的部門擔任經理」的人無疑更令人印象深刻。

  用列數字的方式來說明事物的特徵或事理，簡潔明了，能使說明的事物更精確、更直觀、更具有說服力。

  1972年，來自紐約的一位女國會議員貝拉·伯朱格進行了一次演講，呼籲在政治生活中給婦女以平等地位。她說：「幾個星期前，我在國會傾聽總統對全國發表的講話，在我周圍落座的700多人中只有17位女性。在435名眾議員中只有1位女性，在100多名參議員中也只有1位女性，而在內閣成員中沒有女的，最高法院中也沒有女的。」

  伯朱格的話很簡練，而且大多是數字，正是藉助這一連串具體的數字，她有力地擺明了自己的觀點，而且遠比發表鴻篇大論來得更直接。

  生活中數字的威力很大，但是運用時要簡潔、精巧，不要亂引用。只要抓住了數字運用的妙法，就能使它在談話中發揮出意想不到的效果。說話時運用數字，淺顯易懂，說服有力，聽者不能不為之所動。運用準確的數據才能有力地說明問題。

  有段時間，時常會有某地飛機失事的新聞出現，這對於需要經常坐飛機外出的人來說，心理上肯定會有所顧慮。

  

  有一天，在航空公司買機票時，一位乘客開玩笑地向售票員說：「最近飛機常常失事，哪天給我碰上了，可就糟了，我看我還是自己開車子，長征講學吧！」

  那位售票員很認真地說：「先生，因為飛機失事是件太嚴重、太不尋常的事，所以發生一次便驚壞了旅客。其實，飛機出事的概率比中獎券還要低得多，連百萬分之一都不到。」

  「獎券是期期有中呀！難道飛機失事也能班班有？」

  「不可能，不可能，飛機引擎剛用的頭幾年，發生故障的概率會更低。正確地說，飛機失事概率連十億分之一都不到。」那位售票員肯定地解釋道。

  航空公司的售票員這樣一說明，用數字一比方，那位乘客果然鎮定多了，不安全感一掃而空。這就是「數字」的力量。

  所以，在日常交談中，不必擔心運用數字會使得雙方的交流氛圍變得枯燥，實際上，數字如果運用得當、恰如其分，會有其意想不到的妙處。因此用數字說話，讓對方信服吧。