偶爾換換位，說話才到位

  美國汽車大王福特曾說：「如果成功有捷徑可以走，那麼站在對方的立場上思考問題，是一條最近的道路。」當我們和別人商談事情時，我們習慣將自己的想法和意見強加給對方，只考慮這樣做對自己有什麼幫助，而不管是否能給他人帶來好處，這種說話方式其實是有礙溝通的。

  女人在說話辦事時，如果只從自己的角度出發，無論發表什麼意見都是「我認為……」「我想……」那麼就很難引起對方的興趣，甚至對方會反問你「這與我有什麼關係？」所以，當你希望說服對方配合你完成某事時，首先應該從對方的角度出發，提出對他有利的條件，這樣才能讓對方有意願跟你合作。

  比如，如果你是保險公司的業務人員，在開展業務時，要是對方表示對保險的事不感興趣，你不應該說「你的觀念怎麼這麼落伍」或者「很多人都買保險了，不買就跟不上潮流了」之類的話，而是應該從保險能夠為對方帶來的利益出發，盡數保險的好處，還可以列舉一些成功保單的例子，這樣才有可能達到說服對方的目的。

  站在對方的立場考慮問題，你會發現，你跟他有了共同語言，他的所思所想、所喜所惡都變得可以理解。在人際交往中，善於站在對方的立場考慮，你就能從容應對各種狀況，要麼伸出善意的援手，要麼防範對方的惡招。

  許多人不懂得如何站在對方立場上思考和說話，這是導致他們做很多事情都不成功的一大原因。勸說別人時，站在對方的立場上考慮，說出的話才能讓別人聽著順耳，覺得舒服。如此，不僅能使他人快樂，也能使自己快樂。

  在《魯豫有約》「雙面趙薇」的那期節目中，魯豫對趙薇說：「在你已經很紅的時候，可能你還沒有完全準備好怎麼去應付一些娛樂記者。現在回過頭來看當初，你有沒有覺得自己有時候很傻，就是接受記者訪問時說了一些不該說的話。」

  魯豫本身也是媒介中的一分子，媒體記者和她是在一個陣營中的，而魯豫卻站到了明星的立場上來分析當年的事情。她的提問是在為趙薇鳴不平，也是在質問媒體。接著，魯豫又說道：「可能被一些事情傷害，或者說被咬了一口之後，就知道怎麼保護自己了。」

  魯豫：「為此偷偷地掉過眼淚嗎？……你現在和媒體保持著什麼樣的一種關係？」

  趙薇：「演員是需要媒體宣傳的，但是有時候也會有一些媒體的報導會影響到自己。現在就是，我有工作要宣傳我就出來宣傳，但是我絕對不會主動去炒作什麼東西，而且我絕對不會說我的私生活，我要給媒體說的都是我工作上的東西，關於我的私生活我是一概不講的。」

  因為魯豫的善解人意，主動站到嘉賓的立場上考慮問題，所以嘉賓自然會很好地配合，真誠地回答魯豫的提問。如果魯豫沒有站在對方立場上說話，這種敏感的問題，嘉賓可能就不會正面回答，而是敷衍過去。可以說，正是魯豫的善解人意，成功說服了對方。

  

  善解人意、為他人著想其實是女人本性中就具有的一項品質，但是在紛繁複雜的生活中，這一品質不是被拋棄了就是被誤用了。比如，許多女性為了保護自己，往往會過多地考慮自身利益而忽視甚至侵犯他人的權益，這樣不僅得不到他人真心實意的幫助，更可悲的是還導致自己成為了孤家寡人。而另一種情況就是，女人的母性大發，總覺得自己的做法、意見是最好的，所以習慣將自己的想法強加給別人。雖然這樣做的出發點是好的，是為了幫助別人解決某些問題，但卻因為始終沒有站在對方的立場上考慮，最後不僅沒幫上別人反而給自己惹了一肚子怨氣。

  也許你會質疑：站在對方的立場考慮問題，說起來容易，但實際做的時候卻很難。沒錯，站在對方立場來說話確實不容易，但卻不是不可能。許多口才不錯的人都能做到這一點。當然，他們也並非一開始就能做得很好，而是從一次次說服的過程中汲取經驗、吸取教訓，不斷培養自己養成這種思維習慣，最後才達到這樣的境界。因此，有決心的女人，只要你願意，這並不是一件太難的事。