模仿,肢體語言幫你說話
2024-10-11 08:51:02
作者: 三石
閉上眼睛細想一下在言情片中經常會出現的約會場面:一對甜蜜的戀人坐在茶館或者咖啡廳裡面,悠閒自在地品嘗著香茶或咖啡。他們的表情動作會有什麼特別之處嗎?
他們是不是時不時地出現同一種表情或同一個動作,就像是鏡外的人和鏡里的影一樣?一方用手摸摸頭髮,另一方也用手摸摸頭髮;一方蹺起二郎腿,另一方也跟著蹺腿;一方捂著嘴笑起來,另一方也跟著捂著嘴笑;一方舉起了杯子,另一方也隨之舉杯……
想到或者看到這樣一幅畫面,你有什麼感覺或想法?是不是感覺很溫馨、很浪漫,感覺這兩個人關係非常親密、心心相印?相信很多人都會有這種感覺。這是為什麼呢?
其實,這是因為他倆的步調是如此一致,從讀心的角度來講,這種感覺是有道理的。
人與人之間這種表情或動作的一致被稱為「同步行為」。同步行為不僅存在於戀人之間,在我們日常的工作生活中也普遍存在,比如親人之間、朋友之間、同事之間、上下級之間。那麼,是什麼誘發了人們的「同步行為」?
肢體動作是一種內心交流的方式。兩人彼此把對方當做所效仿的對象,應該是出於相互欣賞或有相同的心理狀態。即雙方的相互欣賞或看法一致誘發了他們的同步行為。換句話說,同步行為意味著雙方思維方式和態度的相似或相通。
一般而言,同步行為的一致性與雙方關係的和諧度成正比。在雙方的會面中,如果兩個人關係和諧、相互欣賞,那麼他們的同步行為會很多、很細微。反之,同步行為則很少。
想想會議中人們的表情,對某種意見持贊成態度的人和持反對態度的人,是不是往往各自做出截然不同的動作?贊成的那部分人面帶微笑,不斷地點頭示意;反對的那部分人緊鎖著眉頭,緊閉著嘴唇……
再想想生活中常會遇到的情景,去商場購物或去某展覽會參觀,你看上了一件物品,另一個人也看上了,你倆一同走近這件物品,一邊看一邊發出嘖嘖的讚嘆聲:「真漂亮。」就幾秒鐘,你們便互生好感,頗有點英雄所見略同的感覺。
兩人因志趣相投、相互欣賞產生了同步行為,反過來,同步行為也可以促進彼此的內心交流,加深彼此的好感與欣賞程度。
在日常生活中,通過製造同步行為,可以拉近彼此的心理距離,贏得對方的好感,讓雙方的交談在不經意間變得和諧愉快。
作為下屬,很多人都納悶:為什麼自己欣賞的領導也欣賞自己,自己不喜歡的領導也不喜歡自己?其實,這其中,正是同步行為在發揮作用。你向領導傳遞了欣賞,領導感覺到了,對你有了好感,也試著以欣賞的眼光看你。由此推理,如果想得到領導的認可與欣賞,你首先應該認可、欣賞領導。你不妨這樣做:與領導在一起時,當領導無意中做出某個動作時,你也跟著做某個動作;領導做出某種表情,你也以同樣的表情回應。作為領導,有時故意與下屬同步也很有必要。比如,某下屬在你面前很緊張,你不妨擺出與其一致的姿勢,拉近彼此的心理距離,緩解下屬的緊張情緒。
對於有利益往來的雙方,同步行為的魅力也絲毫不減。在推銷或談判過程中,如果你的請求或勸說得不到回應,不妨故意製造一些同步行為,快速攻破對方的心理防線。比如,對方翻閱文件,你也翻閱文件;對方脫下外套,你也脫下外套;對方將視線投向窗外,你也掉頭欣賞窗外景色。如此反覆幾次,自然會引發對方的好感,緩和矛盾,使對方樂於接受你的意見,滿足你的請求。不過,在效仿對方的舉止時,要注意不露痕跡,否則,讓人誤認為你是在故意取笑或討好,反而壞事。