識破「吐舌」秘密，搶占對話優勢

  嘴部是唯一一個既能通過語言的方式，也能通過非語言的方式進行交流的身體部位。我們都知道，人體發出的語言信息可能並沒有反映出這個人真實的想法或感受。然而，嘴巴所傳達出的非語言信息卻相當可靠，幾乎不會誤導你。其中舌頭的說話吞吐間更透露著大學問，與人交往中我們要注意觀察對方舌頭的變化。

  雖然舌頭是身體內部的一個器官，但因為它可以露在外面，所以成了身體語言的媒介，可以用來表達恐懼、欲望、拒絕，以及侵犯他人等信息。而所有的這些，都可追溯到嬰兒被餵食的本能反應。

  例如，有許多敏感、脆弱，帶點神經質的人，經常有「咬東西」的動作，追根溯源，即是嬰兒飢餓時緊咬母親乳頭才覺得心安這種原始本能的再現。

  因此，「咬東西」是一種「自我安慰」。它是嬰兒時期因為某些不知道的原因而形成的習慣性焦慮所造成的。嬰兒時的吮手指，小時候的咬指甲，長大後的咬原子筆，咬香菸，咬的東西雖不同，但意識深處那種焦慮不安則是一樣的。

  在舌頭的諸多動作里，FBI特工認為，最值得討論的，乃是用舌頭表達「拒絕」的動作。

  例如，當人們受到巨大的驚嚇時，除了目瞪口呆、雙手平舉、掌心向外，還會經常把舌頭長長地露出來。這些動作的意義以前一直令人費解，到了現在，大家都認為，這是一種誇大的「拒絕」動作。雙手平舉，手心向外，是一種想要把可怕推開的動作，而舌頭被長長地吐出來，也和嬰兒用舌頭頂開他不要的食物一樣，是在表達拒絕，只是這種拒絕的程度更大了一些。

  記住全網最快小説站𝑏𝑎𝑛𝑥𝑖𝑎𝑏𝑎.𝑐𝑜𝑚

  由於上面這種動作是自己被嚇時的身體語言，於是，當人要侵犯別人時，就會「己所不欲而施於人」，用這種動作來侵犯他人。這就是「侵犯式的吐舌頭」，也就是所謂的「吐舌頭，扮鬼臉」。這種動作之目的在於嚇人，無禮地侮辱人，但它的根本仍是「拒絕」，以及轉化成的「輕蔑」。

  當人們碰到某種小驚嚇、小緊張、小尷尬時，就會吐舌頭。但這種吐舌頭不會太久，吐一下很快就會縮回去。這種形態的吐舌頭，在幼兒園學童身上非常容易看到。它所表達的是程度最輕微的拒絕。由於這種動作並無侵犯性，而且多發生在幼童身上，儘管幼兒園教師會在幼童伸舌頭後加以制止，但這種動作畢竟還是存續了下來，成為一種「扮可愛」的表現，用來表達不是那麼嚴重的小緊張、小驚嚇、小尷尬。

  吐舌頭除了表示拒絕外，還可能表達一種心理——無論老幼、不分男女都是這樣，那就是「僥倖逃過一劫」！

  FBI特工安東尼斯想買一部好車。於是，他來到經銷商處，對銷售員說：「我願意以這個價錢買下這輛車。」銷售員和安東尼斯討價還價了一會兒後，使了慣用的一招說道：「好吧，讓我問問我們經理。」於是，他去找經理，安東尼斯就走出他的辦公室，隨便逛逛。

  幾分鐘後，安東尼斯碰巧瞥見那個銷售員和他的經理在一扇玻璃門後交談。雖然安東尼斯聽不見他們在說什麼，但是可以很清楚地看到他們的一舉一動。安東尼斯看到那個銷售員在和他的經理說完話之後，做了一個吐舌頭的動作，雖然動作很快，但是安東尼斯絕對沒有看錯。

  安東尼斯回到那個銷售員的辦公室，等著他回來。他沒多久就回來了，走進門對安東尼斯說：「我們經理認為我給你的價格已經是最好的價格了。」

  安東尼斯反問道：「你的意思是，這是你們能接受的最低價了？」

  「是的。」他回答說。

  「沒有再商量的餘地了？」安東尼斯用一種刨根問底的語氣說道。

  「沒了。」他點頭說，「這是我們的最低價了。」

  「既然這樣的話，謝謝你！」安東尼斯邊說邊從椅子上起身走出辦公室，頭也不回地往大門走去。當他走到出口處的時候，聽到有人叫他的名字，並且喊道：「等一等！等一等！」

  那位銷售員又把安東尼斯哄回他的辦公室，告之可以在所謂的最低價上再降低2700元，這個新的最低價比安東尼斯第一次給出的價格僅僅高出100元而已。

  這個故事的重點在於：第一，要摸清買這輛車的價格底線是多少；第二，當你看到銷售員做出吐舌頭的動作時，你就要知道他試圖僥倖地讓你接受所謂的最低價。

  一旦你學會觀察這種行為，那麼，無論是在與他人討價還價還是在進行激烈的爭辯時，對你來說在語言上你都會占有不同尋常的優勢。