結尾漂亮，才是完美的成功
2024-10-11 08:49:20
作者： 三石
在本章第一篇文章里，主要說了演講的一些技巧，對於演講這樣一種和語言有著直接關係的活動，其和口才的聯繫可謂千絲萬縷，而幽默又是口才必備的條件。因此，在這一節里，我還想說說演講里另一個極為重要的環節——結尾。
很多人只知道開場的重要性，卻忽視了結尾，這樣你的演講很有可能虎頭蛇尾。中國人注重「行百里者半九十」，而在演講里近乎是「行百里者半一百」，只要最後一句沒有說好，你的演講就不能算成功。
演講的結尾如同演講的開端一樣關鍵，是評判演講是否成功的主要因素之一，是判斷演講者水平的關鍵要素。這是因為：其一，結尾最難說得很巧妙；其二，演講的結語可以圓滿地結束整個演講，使聽眾把整場演講所表達的思想組織在一起，架築整場演講的結構，最後再抓住演講的主旨和關鍵。
何時該結束演講，自然因題、因地、因時而異，但有一點絕對不可忘記，即要時刻注意聽眾的情緒。當聽眾渴望你繼續講下去時，你多講他們也不感到厭煩；而當聽眾不斷看手錶時，想必心思已飄到別處，已經不想再聽下去，再講又有什麼意義呢？那就應該選擇一個適當的時機，趕緊就此打住，下個結論。
可是很多演講者由於準備不充分總是草草就結尾了，破壞了整場演講的效果。歷代極成功的演講家如戴爾·卡耐基、孫中山等人，都覺得應當把演講的結語寫下來，並記清楚那些字句。初次演講的人更應如此，他應該很清楚地寫下該用怎樣的語句做結束，並在演講前把結語溫習數遍。在每次溫習時，措辭可不必雷同，只要意思達到就可以了。
一篇演講稿，在演講之時往往有很大的變更，需要在原演講詞的基礎上加以刪修，以適合未能預料的變化。所以，若能事先預備兩三個不同的結語將更完美，假如這一個不適用，另一個也許可以。
怎樣準備結語，使演講圓滿地結束，以下幾點建議或許對您有用：
1.明確地概括全文要點
擅長演講的人即使在三五分鐘之內，也常常能講出許多見解，這些見解涉及相關的一些事情。相反，有的人演講結束後，聽眾還是摸不清他到底主要講了幾個問題。
還有的演講者以為，他該講的都講了，聽眾應該把他說的要點都印在腦子裡了，和自己一樣清楚明白了。實際上則不然，因為，演講者對自己所要說的話思考過很多遍，而聽眾在聽講前，對這個看法完全是陌生的，演講者若不明確地把要點列舉出來，他們一下子哪能像演講者一樣清楚呢？
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卡耐基曾為演講詞結構擬定了這樣一個模式：開端——告訴聽眾，你將要談什麼問題；中間——詳細談這些問題；結尾——把所談的問題簡明地概括一下，做個總結。
2.以熱情洋溢的話作為結束語
在某些演講中，可以用熱情洋溢的話稱頌聽眾，提出希望，作為結尾。
例如，有位鋼鐵大王的助手在美國紐約賓夕法尼亞州協會演講中最後說：「我們偉大的賓州應該領導促進新時代的降臨。賓州是出產鋼鐵最多的區域，是世界最大鐵路公司之母，是美國第三大農業州，再沒有其他州比它更能帶動全美經濟發展的了。」他最後的幾句話使聽眾感到高興、樂觀，因而燃起了他們的熱情。
但是這種結束方法若想有效，態度必須誠懇，不要諂媚，不可過分，若不夠誠懇，不是發自內心，將顯得虛偽，聽眾便不會真心接受。
3.幽默的結束
有人說過：「當你說再見的時候，要使人們笑。」假如你有能力這樣做，並且有豐富的演講材料，那好極了！但是怎麼做呢？每個人都應當按自己特有的方式去做。
有個叫路易·喬治的教士，在為約翰·維斯雷重修墳墓的嚴肅儀式上，面對著眾多公理會教徒發表的演講就是這方面的範例：
「我很高興你們願意動手來幫忙重修他的墳墓。他是應該受尊崇的。他是一位極度憎惡不整潔的人。我曾聽他說過這樣的話：『永遠不要讓任何人看見一個衣衫襤褸的公理會教徒。』正是因為他的努力，所以你們永遠不會看見一個這樣的人。（笑聲）
「假如你們竟讓他的墳墓殘破不堪，那真的是故意和他作對了。你們還記得當他走過一間住宅時，一個小女孩跑到門口向他喊道『上帝保佑你，維斯雷先生』時他是怎樣回答的嗎？他答道：『年輕的女孩，如果你的臉和圍裙再乾淨點，你的祝福將更有價值。』（笑聲）
「這便是他對於不整潔的厭惡感覺，不要讓他的墳墓不整潔啊！假如他的靈魂經過此地，看見墳墓不整潔，將會比任何事更令他傷心。務必好好地看護它，這是一座值得紀念和尊崇的墳墓，這是你們的責任。」在場的所有人都歡呼起來。
4.降升法
降升法是結束演講最普遍的方法，不過這種方法並不適合所有題材的演講，但若能用得適當，將非常有聲勢，語氣一句比一句重、一句比一句有力量。林肯在以「尼亞加拉瀑布」為題材的那篇演講稿中，就使用了降升法。
他以哥倫布、耶穌、摩西、亞當等生活的年代，與尼亞加拉瀑布一一相比，且例證一個比一個有力量。
「這要推到無限的久遠，當哥倫布最初發現這塊大陸，當耶穌基督被釘在十字架上，當摩西率領以色列人渡過紅海，啊，甚至亞當從救世主的手裡出生，從那時到現在，尼亞加拉就在這裡怒吼。一個古代巨人的眼睛像現今我們人類的眼睛一樣，曾看見過尼亞加拉。
「與第一代人種同時代，甚至比人類的第一個始祖還老，一萬年前的尼亞加拉和現在是同樣的『朝氣蓬勃』。我們見到過那巨大骨骼的前世巨象、爬蟲，它們也曾見過尼亞加拉——從那樣久遠的年代起，尼亞加拉從未靜止，從未枯竭，從未睡去，從未休息。」
5.情感結束
充滿感情的結束，最能打動聽眾的心，是一種非常完美的結尾。
威爾斯親王在加拿大帝國俱樂部所發表的一篇演講的結尾就是以真摯的情感結束的。
「諸位，我恐怕已經離題太遠，講太多關於我自己的話了，但是我很榮幸地向今天到場的聽眾們說出我的使命和責任，我只能向諸位擔保，我一定努力去完成我的重大責任，以期不負各位的重託。」