有趣在理的引子，更易贏得話語權

  「剛才被美女抱了一下，渾身發熱，我可以脫外衣嗎？你們各位也可以寬衣，因為這屋好像熱了一點，不要客氣，不要見怪。」

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  「大家說我演講時的掌聲沒有連戰多，那是因為我講得太精彩了，你們都來不及鼓掌了。」

  「我演講很多次，最怕這種講堂，因為它是個半圓形的，我要照顧到台下的每一個人，頭要從左轉到右，從右轉到左，覺得自己像個電風扇。報告劉老闆，講到目前為止還安全嗎？」

  「前天晚上我編了一個故事，北京大學一個女孩子進了一個小房間，突然看到一個男的嘴巴裡面念念有詞，來回走動，這個女孩子就問他：『你在幹嗎？』他回答：『我在背演講稿。』女孩子問：『你在哪兒演講？』他說：『我要在北京大學演講。』女孩子問：『你緊張嗎？』他說：『我不緊張。』女孩子說：『如果不緊張你到女廁所來幹什麼？』」

  通過這些片段，我們可以感受到李敖的演講幽默精彩，總是能緊緊抓住聽眾的心思，讓聽眾隨著他的言語時而大笑、時而沉思。這便是演講的魅力，不得不讓人佩服。

  當年他的大陸之行，也算是文化界的一件大事。他沒有讓大家失望，在高校的連續幾場精彩演講，讓大家在領略到他的才情的同時，也對他的學術和思想感到深深的敬佩。

  也許你還是個害怕演講的人。每次碰到領導或是老師叫你上台講幾句，你便緊張得滿臉通紅，半天也憋不出一句話，或是說了一大堆，下面的人卻不知道你在說什麼。

  沒關係，那麼下面就告訴你一些提升自己演講魅力的技巧：

  1.幽默讓共鳴更強烈

  演講者獨自站在主席台上，下面的觀眾則像欣賞文藝作品般等著演講者的演講。表面看來，演講者和觀眾之間的確有不小的距離，想要消除這種距離，幽默便是最有效的方法了。一個演講者在自己的話語裡加入些幽默的成分，便會讓觀眾在大笑中和自己靠得更近。上面李敖的演講便是這樣，他不僅在開始的時候就說了個笑話，而且在演講過程中還時不時地幽默一把，觀眾被他逗得大笑不已。就在這樣的笑聲中，李敖更容易向台下的觀眾表達自己的觀點，也讓自己的演講成為一次成功的演出。

  演講中的幽默應該和主題相關。不要只是為了博取觀眾的笑聲而加入不相干的笑話，這樣大家的注意力會在笑聲落下時離開。如果能切合主題地來點幽默，在笑聲中適當地切入主題，這樣大家的注意力就會一直在你的把握之中了。

  2.用真誠打動觀眾

  感人心者，莫先乎情。唯有熾熱的情感，才會使「快者掀髯，憤者扼腕，悲者掩泣，羨者色飛」。演講中如若能用真誠打動觀眾，就能讓觀眾受到強烈的心靈震撼。

  一個演講者如果講話華而不實，只追求外表漂亮，開出的只能是無果之花。若演講者缺乏真摯而熱烈的情感，只是用「人工合成」的感情，雖然能欺騙觀眾的耳朵，卻永遠騙取不了觀眾的心，因為心弦是不會隨隨便便地讓人撥動的。若要使人動心，必先使己動情。著名演講家李燕傑說：「在演講和一切藝術活動中，唯真情，才能使人怒；唯真情，才能使人憐；唯真情，才能使人笑；唯真情，才能使聽眾信服。」可見，真情是演講最好的技巧。

  一天，有一位在美國獨立戰爭時陣亡兵士的遺孀——一位年邁的寡婦，蹣跚地走到林肯的律師事務所，泣訴某位政府行政官員在她領取400元撫恤金時，竟苛索她200元的手續費，林肯聽罷勃然大怒，決定立刻對那位行政官員提起訴訟。

  為了到法庭上能辯論勝利，他在做準備時，特別讀了華盛頓的傳記和美國獨立戰爭史。到了開庭那天，他先追述當初由於美國人民因受到壓迫而激起了愛國志士對民族的熱情，乃群起為自由而戰。他描述了他們所經歷的艱難困苦，及如何克服天氣嚴寒，走過冰天雪地的廣大地區，然後他突然怒責那位行政官員，痛斥他竟敢剝削當年為國捐軀的一位兵士遺孀的半數撫恤金。

  他目光怒視著那位被告，全身激動，幾乎想剝了那位行政官員的皮。在訴訟辯論即將結束時，他大聲疾呼：「時代向前邁進，1776年的英雄已經死去，他們被安頓在另一世界。在座的證人、先生們，那位兵士已經安逝長眠，而現在他那年老、衰弱、又跛又盲、貧困無依的遺孀卻來到你我的面前，請求為她求取公平，請求同情的幫助與人道的保護，我們這些享受革命先烈爭取到的自由的人是否應該援助她呢？」

  林肯說這一番話之時，不僅感動了在場的法官，陪審人員眼中也含了淚，他們一致認為那老婦人所應得的養老金分文也不能少給。訴訟得到了完全的勝利。

  在演講中，唯有真誠的情感，才能產生巨大的影響，才能喚起群眾的熱誠，才有震撼人心的力量。美國有位小說家說得好：「熱情是每個藝術家的秘訣，而每位演講家都應當是一位藝術家。這是一個公開的秘訣。這如同英雄的本領一樣，是不能拿假武器去冒充的。」情不深，則無以能驚心動魄，無以得到別人贊同。

  演講者在表達自己的真情實感時，必須能夠平等待人、虛懷若谷，說出的話語才能如滋潤萬物的甘露，點點滴入觀眾的心田。而居高臨下、盛氣凌人、眼睛向上、把自己打扮成上帝、以教育者姿態自居的人，是無法和觀眾交心，也無法打動觀眾的。

  3.優雅端莊，為演講加分

  良好的禮儀和風度能夠真正地從心裡打動觀眾。演講若想吸引觀眾的注意，必須要用恰當而又得體的禮儀，才能真正打動觀眾，真正征服觀眾的心。

  演講者要想真正吸引觀眾，一定要有良好的氣質風度和優雅禮儀。一個人的氣質和風度不是天生的，而是靠後天培養的。

  尼克森在其著作《領導者》一書中，有一段對1954年6月英國首相邱吉爾訪美的描寫：「飛機機門打開了，過了一會兒，邱吉爾獨自出現在舷梯頂部，頭上戴著一頂珍珠灰的漢堡帽……他的助手們在他身後手忙腳亂地攙扶他，準備走下舷梯。他迅速地向下面掃視了一眼。當他看到歡迎的人群和許多照相機鏡頭時，便立即拒絕了任何人的幫助。

  「他拄著手杖，開始緩慢地走下舷梯，徑直朝著照相機鏡頭和話筒走去，開始發表抵達演講……演講結束，人們報以熱烈的掌聲。他亮了亮他那表示勝利的Ⅴ字形手勢，然後大步走向那輛黑色林肯牌敞篷汽車……」

  事後尼克森回憶道，他很驚奇這位不久前患了中風、剛剛從橫跨大西洋飛了一夜的飛機上下來的79歲的老人竟能如此注重自己的禮儀和形象。

  科學家的研究顯示，人們接受信息更多地來自視覺形象。所以，演講者的姿態和動作代表了他的形象，它作為一種非語言溝通的方式，有著積極的意義：它能輔助有聲語言更準確、更有效地表情達意；它也能使觀眾形成一種動態的印象，從而引起注意，減少由於單調而帶來的疲倦。

  演講中若想保持優雅的禮儀，一般來說應該在以下幾個方面多加注意：

  從站立的姿勢看，一般提倡丁字步：兩腿略微分開，前後略有交叉，身體的重心放在一隻腿上，另一隻則起平衡作用。這樣不會顯得呆板，既便於站穩，也便於移動。

  手勢的運用在演講中也起著非常重要的作用，能達到語言代替不了的效果。而手勢的運用是否恰當，將會直接影響到演講的效果。手勢在演講中的運用有多種複雜的含義：手向上、向前、向內往往表達希望、成功、肯定等積極意義的內容；手向下、向後、向外，往往表達批判、蔑視、否定等消極意義的內容。所以，手勢的運用要注意適當有節制。

  令人眼花繚亂的手勢只能顯露出自己的慌亂，別無任何意義。不要以為把手呆板著不動是可笑的，世界上最可笑的是說話時無節制地揮動手臂。另外也有人認為，有說服力的手勢是根據演講中帶有情感的聲音而定的，如果演講者一開始就頻繁地運用手勢，那就會使人厭煩，手勢也就喪失了效果。

  此外還要注意的是，演講者的服裝衣飾對演講效果也有一定的影響。俗話說，人靠衣裳馬靠鞍。演講者的服飾，對樹立演講者的形象起著重要的作用。服裝過於隨便，不僅會破壞演講者在觀眾心目中的形象，而且觀眾也會覺得你不禮貌，不尊重他們，演講的效果自然不會好。

  演講中應注意適當的禮儀和細節，適當的舉止和良好的禮儀能為你的演講增輝不少。

  4.妙用名言警句

  名言和警句是對生活哲理的概括，一方面反映出人對生活的認識，另一方面也反映出人對生活的態度。一個沒有生活體驗的人是無法恰如其分地使用名言和警句的。

  一句觸動心弦的話，可能會改變一個人一生的命運；一條恰到好處的名言警句，會為一場精彩的演講起到錦上添花的作用。

  演講是對一個人的口才全面和綜合的考驗，巧用名言警句能為演講增色不少。

  在演講中引用名言是利用了人們崇拜名人的心理，而且，名言一般精粹洗鍊、寓意深刻，充滿著豐富的哲理和激情，能起到畫龍點睛的作用。陸機在《文賦》中說：「立片言而居要，乃一篇之警策。」也就是說，在文章的關鍵處要用一句或幾句警句來點明題旨，是最容易打動人的。

  但是要切記，使用名言和警句應該從演講中的人、物、事中自然而然地引出，要運用得當，不能為講名言警句而講名言警句，賣弄學問，這樣就顯得做作了。

  名言的運用，只有經過自己的思索並化為有血有肉的東西，才能顯出勃勃生氣，才可以給演講增輝，引用不貼切反而容易給人留下譁眾取寵的印象。

  名言警句對深化演講主題有重要的作用，但在演講中引用名言警句應該注意以下幾個方面：

  要引用原文，不要以訛傳訛；

  要全面領會原文，不要把意思弄反；

  要證明原文是誰說的，不要張冠李戴；

  少用「據權威人士說」；

  引用受歡迎的名人的話；

  引用當地名人的話；

  引用有資格講此話的人所說的話。

  同名言警句一樣，寓言典故也是言簡意賅、內涵深刻。在相同的境況下，運用寓言和典故也是很有說服力的。古人常用寓言表述自己的觀點。

  梁惠王曾問孟子：「我對治理國家可謂費盡心機，鄰國沒有一個君主像我這樣對待百姓的，為什麼鄰國的百姓不見少，我的百姓不見多呢？」

  孟子說：「大王喜愛戰爭，讓我用戰爭做比喻吧。兩軍交戰的時候，有兩個士兵棄甲而逃，一個跑了五十步就停下來了，另一個跑了一百步才停下來，因為自己只跑了五十步就笑話跑了一百步的人對不對呢？」

  梁惠王說：「不對，跑五十步也是逃跑呀！」

  孟子說：「大王如果懂得了這個道理，那就不要希望你的百姓增加了。」

  孟子在這裡批評梁惠王的意圖已經很明顯了，意即梁惠王的政績與別的國王沒有什麼大差別，老百姓在哪裡都是一樣的。我們來看看下面一則引用詩句的小故事。

  英國有一位爵士，在某次晚宴上發表了一場輕鬆的演講。他在結尾說道：「你們回去之後，給我寄一張明信片。即使你們不寄的話，我也要給你們每位寄一張，而且你們很容易猜到是我寄的，因為我在上面不貼郵票，（眾笑聲）我將在上面寫著：季節自來自去，萬物按時凋零，唯有那——我對你們的仁愛，永遠像鮮花般艷麗芬芳。」

  用一首詩來結束這場輕鬆歡快的演講，別有情趣，既增添了宴會的歡樂，也增進了賓主間的友誼。但若一場嚴肅的演講結尾也引用這首詩，就會不倫不類，適得其反。所以，在演講中引用名人的話、古今的格言、詩詞佳句時一定要用得恰當。

  演講中的語言表達，適當運用名言警句能起到畫龍點睛和錦上添花的作用，因而也能贏得聽眾的青睞，讓他們喜愛你的演講。希望這篇文章對你的演講有一些幫助。在以後的生活中，演講定能成為你展現風采的舞台，給你的前進帶來極大的力量。