賣產品不如賣創意

  也許你永遠也不會想到，一個普通女工不但把盤子賣到了歐美，居然還把盤子賣給了英國女王。是的，她就是唐山市一家民間小陶瓷廠的下崗女工李素芬。

  

  李素芬祖輩幾代人從事陶瓷業，她從小耳濡目染，她非常喜歡瓷器上那些精美絕倫的圖案更。所以，長大後的她，也成了一名地道的陶瓷廠工人。

  然而，1999年，因單位效益不好李素芬被迫下崗。找工作四處碰壁後，非但沒有讓她沮喪，反而讓性格倔強的她毅然決定開一家自己的陶瓷廠。經多方籌備，2003年，李素芬的「恆瑞瓷業」陶瓷廠終於落成，而且她廠里的員工大都是下崗女工。可是，唐山市是號稱有600多年歷史的「北方瓷都」，光陶瓷廠就有200多家，要想立足於陶瓷行業，談何容易。

  李素芬清楚地認識到，如果一味地走傳統生產經營的老路子將不會有什麼發展前途。於是，她決定一步到位，生產名揚四海的骨質瓷，銷往歐美市場。

  李素芬是個勇於創新的人，為了能將產品早日打入歐美市場，她不惜重金聘請技術人員，經過多次公關，她的「恆瑞瓷業」通過了國家商檢部門對產品各項指標的驗收。接下來便是如何將產品投放到歐美市場了。

  2009年秋天，李素芬從一位歐洲客商口中得知，瑞典王儲維多利亞公主將於2010年5月大婚，正在世界各地徵集婚禮紀念品。她意識到，展示企業形象的機會來了，於是她便帶著銷售經理趕到了瑞典考察。

  到瑞典後，在與客商商談訂單的事情時，客商提出來讓她先做出樣品送給對方篩選。那天，正好那位客商帶著一男一女兩個助手，這讓李素芬突發奇想，她想，婚禮紀念品，何不將一男一女的彩色照片印到瓷盤上，說不定這個創意公主會喜歡呢，因為年輕人都愛時尚。

  於是，經過一段時間的製作，精美絕倫的瓷樣品盤通過客商之手送進了瑞典王室，不出所料，瑞典王室在看到那個印有一男一女彩色照片的瓷盤後，非常喜歡。經國王授權，當即就與李素芬簽下了生產5萬件印有王儲夫婦肖像的工藝骨質瓷盤，作為瑞典王室送給應邀嘉賓的禮物。所以，李素芬不僅賺到了一筆錢，而且還相當於在全世界為自己做了一次GG。

  正是因為出色地完成了這次的訂單，使李素芬的產品吸引了英國王室的目光。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凱特·米德爾前，王子王妃見到這些鑲嵌著照片的瓷器後，非常感興趣，於是，李素芬沒有通過競標就順利拿到了生產7萬5千件的婚禮禮品瓷的訂單，風風光光地又賺到了一大筆英鎊。

  威廉王子大婚後，李素芬得知英國將從2012年6月2日起，連續放假四天並舉行多項活動，慶祝女王伊莉莎白二世即位60周年，這無疑又是一個絕好的機會。

  雖然上次李素芬的彩照瓷盤有幸入選，但因為王子王妃都是年輕人，對時尚的東西很容易接受，但這次，英國女王是否認可，李素芬不免心中有點忐忑。沒想到的是，經過和王室方面的溝通，才知道女王也非常喜歡中國瓷器，再加上上次為威廉王子做紀念瓷的鋪墊，李素芬又輕鬆拿到了英國王室的訂單。而且在2012年6月的「鑽禧慶典」中，她精美絕倫的瓷盤更是大出風頭。

  如今，歐美的訂單鋪天蓋地，多到讓李素芬招架不住，她的產品品種也多達700種。更令人驚奇的是，一個在國內只能賣幾元錢的瓷器，附加上一定的文化內涵，在歐美國家竟然賣到300元甚至500元。

  由此可見，「賣產品永遠不如賣創意」。也許正是憑著這種經營理念，李素芬才創造了「一個普通女工把盤子賣給英國女王」的商業傳奇。