夢想有多大，舞台就有多大

  如果說你是售樓小姐，這不足為奇；如果說你是「飛機賣手」，大家一定覺得這個職業既新鮮又刺激，還有點不可思議。其實，只有想不到沒有做不到，27歲的太原女孩李雅蘭便就職於美國紐約的亞菲特有限公司，而且她是一個三年賺取千萬財富的「飛機賣手」。那麼是什麼機緣讓她成為一個賣飛機的「達人」呢？

  和所有的孩子一樣，6歲時李雅蘭已經擁有了一大堆的玩具，其中最多的玩具當屬飛機了。有人開玩笑地問她：「你收藏這麼多飛機，不會是想以後開飛機拍賣會吧！」一句話點燃了她心中的夢想，於是她乾脆地回答：「長大了，我就是要賣飛機，而且要賣真飛機。」聽完她的話，一旁的父母苦笑著說：「這丫頭，怎麼連飛機也敢賣？」

  

  心中有了夢想，考大學時，不經商量她就毫不猶豫地在志願書上填上了中國民航學院。2004年她以優異的成績從中國民航學院航空電子專業畢業，之後她被分配到南方一家航空公司從事飛機維修。她是個用心的女孩，短短兩年時間，她就熟練掌握了飛機的各個部件，並順利獲得了飛機維修AV執照。不久，她瞅准了美國這個廣闊的市場，也憑著她過硬的專業技能，申請到美國工作，準備在美國打拼一番自己的天地。

  她投遞了很多簡歷，終於在2008年8月，她得到了一份面試通知：亞菲特有限公司的「飛機賣手」，也就是飛機銷售代表。

  手捧著面試通知，她欣喜若狂，因為亞菲特公司是國際知名飛機銷售商，除同波音、空客這兩個大哥大級別的飛機製造商長期保持良好合作外，還與美國西銳、加拿大龐巴迪、法國達索等企業都有生意往來。

  一方面李雅蘭又較強的專業素養和溝通能力，另一方面亞菲特公司也看好了中國市場的潛力，最終這個中國女孩順利過關，成了亞菲特公司的「飛機賣手」。

  然而，這個看上去很酷的職業，真正做起來卻非常艱苦。首先，你要把自己學成一本「飛機百科全書」，幾百種飛機型號，客戶無論諮詢哪一種，你都要精準解答。比如某種飛機的速度、最大飛行高度、耗油量、安全裝置的性能，以及在全球的銷量和受歡迎程度等等。當然，每賣出一架飛機，你得到的獎金也會超過8000美元，甚至10萬美元。

  無數個夜晚，李雅蘭為做方案熬紅了眼睛。有一次她為了趕到和客戶約定的咖啡館見面，差點出了車禍。儘管她煞費苦心，往往那些購機者還是瀟灑離去，這時候她也不發任何牢騷，依然微笑著。

  2009年初的一天，李雅蘭接待了一名40多歲的農場主哈利。他先看了看幾種小型飛機，接著鑽進駕駛室參觀，隨後又坐進模擬器里，哈利只顧陶醉地「體驗」飛行的美妙，全然沒有一點購買飛機的意向。很多人勸李雅蘭，糊弄一下他就算了。可李雅蘭卻認為「來者就是上帝」，依然詳細地解答哈利的提問。沒想到的是，哈利竟決定買一架比奇富豪G36，同事們得知後，譁然之餘紛紛建議李雅蘭儘快簽訂合同，以免哈利臨時反悔，可李雅蘭並沒有這麼做，而是向哈利推薦了一款性價比更好的羅賓遜R-44四座直升機。李雅蘭對哈利說：「這款飛機雖然價格更便宜，但更適合您的實際需要，因為您的住處離小型機場比較遠，用比奇富豪G36會很不方便。」哈利聽後，先是一愣，既而開懷大笑：「我是第一次遇到寧願少掙錢的銷售員。」說完，他當場爽快簽單。讓李雅蘭也拿到了8300美元獎金。

  這之後，很多人慕名前來找李雅蘭做顧問，令她驚喜的是，接下來又成功簽下了幾單，從此真正打開了她的銷售局面。三年的時間竟讓她賺取了千萬財富。也成就了她在紐約賣飛機的神話，圓了她兒時的夢想。

  記得阿基米德曾說過：「給我一個支點，我能撬動地球。」是的，夢想的力量不可估量。夢想有多大，舞台就有多大。因為敢想，所以敢做，也才會有夢想成真的可能。未來，李雅蘭看好了國內私人飛機市場，我們有理由相信，她的青春將更加美麗燦爛。