亂而惑之——見慣不怪，常見不疑

  相信很多人都有這樣的體驗：網購的衣服怎麼穿在模特身上拍出來的照片那麼美，而實物拿到手裡就完全不是那麼回事了。回頭跟店主理論吧，對方又總強調是電腦顯示器等的問題，自己只能吃啞巴虧。這個道理雖然簡單，但很多人仍然一次又一次地被那些漂亮的網絡圖片所吸引，每次也都痛痛快快地掏錢，上當也就不止一次了。

  為什麼會這樣？很顯然，因為人已經產生了情緒疲勞，習慣了網絡商家的某種行為，而恰恰是這種習慣性讓人產生了麻痹心理。

  研究表明，一些習慣性的行為會使人產生情緒疲勞，大部分人都清楚這個道理，卻不會運用這種方法來為自己在一些情況中獲得利益。其實這是一種最簡單的「瞞天過海」行為。故作姿態，用習慣去麻痹對方是很好的鬥智不鬥力的行為，通常能取得很好的效果，提高收益的百分比。

  東漢末年，黃巾軍進攻北海。北海太守孔融被黃巾軍管亥圍困。孔融打算向平原太守劉備求救，但敵人圍兵重重，無法出城。這使得孔融一籌莫展。正在這時，名士太史慈求見，請求突圍。他胸有成竹地對孔融說：「現在敵軍圍困嚴密，如果硬往外沖，那無異於羊入虎口；要想成功，須用奇計。我如今已想出了一條妙計，定可為您搬來救兵。現在軍情緊急，請您別再猶豫了。」孔融雖不願讓太史慈去冒險，但見他胸有成竹的樣子，便答應了他的請求。

  第二天天剛亮，太史慈匆匆地吃完早飯，然後提了弓箭，扛起一個箭靶，騎上快馬，打開城門沖了出去。城外的敵軍見城中有人衝出來，以為是來挑戰的，便急忙調動人馬準備迎戰。誰知太史慈下了馬，來到城邊的一個壕塹里，栽好靶，一個人不慌不忙地練起箭來。太史慈練了好一陣，然後扛起箭靶，進城去了。圍觀的人嘀咕了一陣子，起初都感到奇怪，便遠遠地站著不動，後來見他只是練箭而已，這才放下心來。

  第二天，太史慈又扛著箭靶來到壕塹里練箭。這一回，圍觀的敵兵對太史慈不那麼警惕了。他們有的躺著不動，有的還圍上來閒看，相互間耳語一番，評論他的箭法如何如何。太史慈足足練了兩個時辰，最後又扛起箭靶，騎馬進城去了。

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  到了第三天，太史慈又扛著箭靶出城了，圍觀的人以為這個古怪的人又出來練箭了，便不再理會他。誰知太史慈這次卻把箭靶一丟，策馬徑直衝向城外。當圍城大軍清醒過來時，太史慈已經衝出重圍。他們氣急敗壞地派人追趕，太史慈卻早已跑得無影無蹤了。

  太史慈來到平原郡，向劉備求救，請他發出救兵。劉備於是派出精兵三千，跟隨太史慈去解北海之圍。圍城大軍得知劉備的援兵到來，再也無心攻城，四散退去了。

  人們對司空見慣的事情常常不會產生疑惑，太史慈正是利用了這一點，以常見現象來麻痹對手，扼殺了對手思想的靈敏性，而後突然行動，突出重圍。誰人能說他不高明？

  鬼谷子說：「符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。」打亂他的思維，迷惑他的心智，攻其不備之時。在古今中外戰爭史上，施展瞞天過海之計，出其不意取勝的例子不勝枚舉。

  俗話說，「商場如戰場」，同樣的計策應用於商場上也可以出其不意地打擊對手，就像處於弱勢的古爾德最後卻控制了西聯電報一樣。

  古爾德是美國商場大玩家，他投資100萬美元成立了一家電報公司。在此之前，西聯電報公司一直獨占著電報市場的生意，因而古爾德的這家電報公司直接威脅到了西聯電報公司的利益。

  面對古爾德的威脅，西聯電報公司的董事決定不惜任何代價收購古爾德的公司。他們認為這麼一來就可以除掉這個惱人的競爭對手。

  然而過了幾個月，古爾德又開了一家電報公司，再一次和西聯電報公司展開了競爭。同樣的事情再度發生，西聯又出資買下了古爾德新開的公司。不久後，這樣的事情又發生了，可是這一次西聯卻吃驚地發現，西聯的經營權已經落入古爾德的手中。

  西聯的董事們以為古爾德的目標只是等著被高價收購，從中賺取利潤。其實古爾德是在轉移西聯的注意力，並通過西聯的收購行為在其內部安插自己的人馬。與此同時，古爾德出高價在西聯之前購買了愛迪生的發報機專利，進而在故技重演的掩護下，以內部蠶食和專利權作為要挾，一步步控制了西聯的經營權。

  古爾德使用的就是一個反覆模式的詭計，他以重複的行動展現在對手面前，讓他們相信自己會繼續保持同樣的行為模式。這種模式掌控著西聯電報公司的心理預期，他們認為古爾德的行為會遵循一個固定的模式。正是這種觀念，使得他們落入古爾德設下的圈套。

  見慣不怪，常見不疑，是思維定式在軍事、商業、生活中的成功運用。以重複的行動展現在對手面前，這種模式會掌控對手的預期。對手會認為我方會繼續保持同樣的行為模式，遵循某一固定的模式，漸漸地，警惕心就完全消失，讓自己暴露在危機當中，此時使用「瞞天過海」計是再好不過了。