隱真示假——暗放煙幕，讓對手「找不著北」

  諸葛亮的謀略聞名天下，他的許多計謀是對對手施以適當的心理暗示，故意向敵人暴露城內空虛，即「虛者虛之」，令敵方產生懷疑，猶豫不前，從而「疑中生疑」。

  

  《謀》曰：「符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。」就是告訴我們，在應對外界環境的具體變化時，要善於觀察，合理調整謀略，隱藏起自己的真實意圖和力量，示假隱真，以達到「制人」而不「制於人」的目的。在激烈的商場競爭中，企業或者個人以假亂真，有過之無不及。

  1940年以後，衛得森公司生產的「利群」噴霧清潔劑風行美國，深受家庭主婦的喜愛。這時，市場上另一家同業公司——多克公司投入大量資金，研製成功一種叫「香雪」的新型噴霧清潔劑。無論是質量還是包裝，「香雪」噴霧清潔劑都優於「利群」，憑藉其強大的實力，足以取而代之。衛得森得知「香雪」推出的第一個試驗市場是洛杉磯市，於是悄悄開始行動。

  衛得森停止給整個洛杉磯市供應「利群」，而此時「香雪」還未登場。用慣了「利群」的婦女在任何一家商店都買不到「利群」，不由得心急萬分。這時「香雪」登場了，主婦們為應急只得搶購，一擁而上。試驗小組馬上將「香雪」在試驗市場上大獲成功的消息告知總部，說可以全面投入生產。

  「香雪」試驗小組剛撤出洛杉磯市，衛得森馬上下令將超大量裝「利群」半價推出，令整個經銷網一起促銷特價「利群」，並通過媒體大做GG。主婦們看見日常用慣的清潔劑重回市場，且如此便宜，紛紛爭購。為了防備漲價，她們都購買了大量清潔劑，足夠半年使用，而多克公司還被蒙在鼓裡！

  「香雪」大量生產後，隨即展開了全面攻勢，投入大量資金在GG戰上，但這時消費者已購買了足夠的「利群」，再購熱情已到強弩之末。幾個月過去了，「香雪」只銷出一點點。多克公司的高級主管們看到這種情形，以為市場只接受「利群」，已無自己插足之地，於是泄了氣，把目光轉移到其他產品上去了。衛得森公司因此重新牢牢占住了市場。

  衛得森公司巧用計謀，贏得了消費者，嚇退了實力強大的對手，以弱勝強。這不禁讓人想到現代社會的「職業粉絲團」，他們的任務就是製造明星受歡迎的假象，進而帶動不明真相人群的盲目崇拜。「依靠假象」也能取得勝利，「空城計」的關鍵就是虛虛實實，虛而示虛。要虛得合情合理，讓對方真假難辨，才能牢牢抓住消費者的從眾心理，營造一種暢銷趨勢。

  上海某次展覽會期間，某家電公司產品質量雖然很好，但因GG宣傳不多，企業知名度低，所以幾乎無人光顧洽談生意。該公司總經理十分著急，於是絞盡腦汁想出了一個主意。他們在訂貨辦公室門前掛出一個大紅牌子，上面寫著「第一季度訂貨完畢」；第二天又掛出了「第二季度訂貨已滿」；第三天，貼出的牌子上寫著「現在開始訂購2003年的貨」。路過的客戶看到這種情形，以為該公司家電特別暢銷，都爭先恐後地前來訂貨。

  很快，該家電公司洽談處的門前人滿為患，結果不但2003年、2004年的產品全被預訂，而且廣東某客商原來每年從日本訂購50萬支光管支架的大宗買賣，也轉給了該公司。該光管支架因此成功打進廣東市場，該家電公司憑藉此舉，從此名聲大振。

  在激烈的商場競爭中，企業或者個人慾贏得機會，就必須因事制宜，巧用「空城計」，對對手或者消費者施以適當的心理暗示。正所謂「有以信誠之者，有以蔽匿之者」。商之大者一方面堅守了自己的誠信，另一方面又善於虛實結合，製造假象，把「真假」結合得天衣無縫，吸引了顧客也就贏得了市場。