提意見的有效方法
2024-10-11 06:59:48
作者: 郭津宏
戰國時期,陳軫來到秦國,正趕上秦惠王為一件事發愁。當時韓、魏兩國互相攻打,打了一年也沒分出勝負,戰爭一直持續著。
秦國是當時的一個大國,秦惠王想憑藉自己的實力來阻止這場戰爭,一是彰顯一下自己的實力;二是以阻止戰爭為藉口乘機消滅兩國。於是他向左右的大臣詢問對此事的看法。
大臣們都各執一詞,有的認為阻止這場戰爭好,有的認為不該阻止這場戰爭。最終秦惠王也沒能下定決心。秦惠王見眾臣的說法都不一樣,一時間不能決定,所以就想聽聽陳軫的想法。
陳軫聽秦惠王訴說完自己的煩惱以後,並沒有直接談論這場戰爭,而是給秦惠王講了一則《兩虎相爭》的寓言故事:
從前,有個人叫卞莊子,以開旅館為業,因此人們也叫他館莊子。此外,他還雇用了一個小夥計幫助自己。卞莊子為人好鬥,而且他確實有些本事,敢隻身斗老虎。
有一天,一個牧童跑來,對卞莊子說:「不好了!兩隻老虎正在爭吃我的牛呢!你快幫幫忙把老虎趕跑吧!」
聽後,卞莊子熱血沸騰,全身上下似火在燒,當即提起寶劍隨牧童跑到山上。到了山上,只見一大一小兩隻老虎正咬住一頭牛,牛拼命地掙扎著。卞莊子二話不說,拔出寶劍就要去刺殺老虎。
這時,跑來的旅館小夥計一把拉住卞莊子說:「兩隻老虎正爭著要吃牛,為了各自的口中食,它們必然相互爭搶,爭搶就必然要搏鬥。所謂『兩虎相爭,必有一傷』,而且死的那一隻肯定是小老虎。等小老虎死了以後,大老虎肯定也要受傷。到時候你刺殺那隻受傷的老虎,輕而易舉。這樣一來,你只要刺殺一隻老虎,就可以獲得刺殺兩隻老虎的美名了。」
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卞莊子認為小夥計說得有道理,於是他們就站在那裡等著。
過了一會兒,兩隻老虎果然因為怎樣分得食物的問題搏鬥起來。正如小夥計所料,小老虎被大老虎咬死,大老虎也被小老虎咬傷了。這時卞莊子拿起寶劍刺死了受傷的大老虎,果然一舉兩得,獲得了刺殺雙虎的美名。
講完這則故事,陳軫對秦惠王說道:「現在韓、魏兩國相攻,一年也沒停止,這必然使大國受傷,小國滅亡。大王討伐受傷的大國,這不就能一舉消滅兩個國家嗎?這同卞莊子刺虎是同樣的道理。」
這便是歷史上著名的陳軫借虎諫秦王的故事。要知道在古代,向皇帝直諫可是非常不容易的事情。本書提到了一些大臣成功直諫皇帝的故事,這些大臣都是才智過人之人。直諫皇帝,僅僅有一片憂國憂民的心意還是不夠的,臣子們的直諫能否被皇帝採納取決於他們的講話方式。
上述故事中的陳軫就是一個很好的例子。故事裡,陳軫的想法是和皇帝相悖的,這樣去勸諫皇帝就更有難度了。在這件事情的處理上,陳軫並沒有直言皇帝的不對。因為若是他這樣做的話,很容易讓皇帝下不了台。取而代之的是,他巧妙地借用了一則寓言故事進行勸諫。讓皇帝自己對號入座,從而認清事實,自己做出明智的選擇。這樣的方法看似走了彎路,其實是有助於更快地達到目標。
這個故事也給我們提了醒,當我們要向領導提意見的時候,應當怎麼說才合適呢?如果你一心為公司好,說出的意見卻不被領導採納,甚至引起領導的反感豈不是太冤枉?因此,在提意見前,多動動腦子是必要的。
人都是喜歡聽好話的,領導更是如此。所以你在陳述自己意見的時候不要只盯著現狀的不好說,你說話的重點應該放在自己的意見實施後可能帶來的好處上。
乾隆年間,林爽文在台灣興兵起義,負責鎮壓的部隊屢屢受挫,引起了乾隆皇帝的擔心,他表示要御駕親征。
和珅在乾隆皇帝身邊,看在眼裡,急在心裡,不就是一幫蟊賊嗎?偌大的一個朝廷誰都管不了嗎?非要讓皇帝御駕親征,這不明擺著朝廷太弱了嗎?如果御駕親征,朝廷勢必會亂作一團,因此和珅要想出一個理由,阻止乾隆皇帝。
和珅很快轉起腦筋,如果乾隆皇帝不去,誰能鎮壓下去呢?得想個辦法,既能說到皇帝的興趣上,又能解決問題。
和珅說的話大意如下:
「皇上,台灣戰事不佳有其深刻的原因,這麼多年來,您愛民如子,輕徭薄賦,人頭稅都免了,只征一點地稅,哪裡找您這麼好的皇上?但是台灣人不一定知道您的仁慈啊,不一定知道您的恩德,原因在於當地官員。您派去管理台灣的人沒有把您的恩德帶到台灣,所以才有人造反。依奴才愚見,最好還是做兩手準備:繼續用兵;裁撤台灣官員,重派新的官員,把您的仁德帶給台灣人。」
他寥寥數語就說動了皇帝的心,最後乾隆皇帝決定派別人去征討,同時,撤換了台灣的官員。
先察看對方的情緒在哪裡出了問題,找出對方感興趣的問題,並幫助其解決,對方聽了怎麼會不受用呢?在這一過程中,和珅很清晰地解決了三個問題:阻止了乾隆皇帝的親征;誇了乾隆皇帝的功德仁義;指出了起義的癥結和破敵的方略。這樣向皇帝進言的下屬,能被皇帝幾十年如一日地喜歡呵護,一點也不足為怪。
領導也是普通人,他們也有自己的喜怒哀樂,所以提意見的時候要特別注意時機。倘若你選擇了領導心情不好的時候,那麼你就是撞槍口上了。在領導心情好的時候,你的意見更容易被接受。
說話要特別注意語氣,最好能一直保持誠懇、認真的態度。只有先讓領導覺得你可靠了,他才會考慮你提的意見。
提意見的時候要注意委婉,就像上面的故事裡說的一樣。懂得怎樣去暗示自己想說的,才不至於將話說得太直白,讓領導感到難堪。