用激將法使對方應允

  某位著名的早期天才教育家在教育不喜歡練小提琴的孩子時，會採取特殊的方法「馴服」他們。孩子們練習時最常見的問題就是學琴的情緒不高，但他總是有辦法讓這些孩子高興地接受他的指導。他的秘訣竟然只是一句簡單的話：「我想，這件事你肯定做不好，因為你本來就比別人差，所以你就不想練習。」

  從事教育工作的人，經常會遇到類似的問題。小學生尤其容易出現這種問題，他們有可能是自發性的，無法約束自己的惰性，於是就經常投機取巧、偷懶。對於這樣的孩子，如果你說：「你不喜歡它嗎？」你會發現，一點兒效果都沒有。你應該對他們說：「對你們來說，這樣的事情的確很難，可能是因為你的能力比別人差，只能做到這樣。」

  只要一句話，大部分孩子都會因為不服輸的精神而開始認真練習。

  這樣的激將法，對大人或孩子的作用差不多。如果用強迫的手段，不僅沒有作用，反而會激起對方的反抗。就算對方勉強屈服，也未必能取得好效果。

  人們普遍有這樣一種心理：越是被壓迫，反抗的欲望就越強烈。

  例如，如果遊戲設定的規則太多，人們玩起來就會覺得「束手束腳」，就不會感興趣，那還不如減少規則，讓每個參與者都能玩得盡興。

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  因此，當你需要別人幫忙的時候，千萬不要說「為什麼你不願意做？」，而應該用「你是因為能力不如人，根本就不會做吧！」來刺激他。前一句話無損於對方的自尊，後一句話卻能擊中對方的要害，而對方為了找回面子，就會竭盡全力做出成績來堵住你的嘴。

  對於不肯輕易接受你的要求的人，與其說他是討厭這份工作，還不如說他是不會做這份工作，後者更能起到立竿見影的作用。