登門檻效應：先得寸後進尺

  小梅是一個表演專業的學生，有一部電視劇去她所在的學校選演員，導演恰好選中了她，小梅十分開心，本以為自己可以踏上演藝道路，卻沒想到導演卻告訴她，因為角色的需要，這個角色是十分瘦弱的，而她似乎有一些豐滿，於是要她在三個月的時間裡減肥十五斤。小梅一聽這話立即傻掉了，她覺得這未免太痛苦了，自己根本不可能在三個月里減下十五斤。思慮再三之後，小梅決定放棄。

  於是，小梅找到了導演，她說既然這個角色需要瘦弱的演員，那不如直接找一個瘦弱的演員來演，自己就算了吧。可是，導演卻說你的性格很適合這個角色，這樣吧，你下個月減五斤吧，這個應該做得到吧。雖然小梅心裡還是有些不願意，可是為了角色，她覺得一個月減肥五斤應該不成問題的。一個月過去了，小梅成功減了五斤，導演又說下個月繼續減五斤吧，這個月不是挺成功的嘛。儘管心裡彆扭，可小梅心想一個月減五斤自己已經做到了，再減五斤就減五斤吧。一個月過去之後，小梅又成功瘦了五斤。可是，導演卻說下個月還要減五斤。小梅有些想要放棄了，可是導演卻說都堅持了兩個月了，最後一個月不能再堅持嗎？小梅想想，還是堅持下來了。最後，導演說，三個月減十五斤，你說你做不到，你看你現在不是已經做到了嗎？

  很多時候，我們都會像小梅一樣，當一個看似很苦難的任務擺在我們面前時，我們可能難以接受，覺得這是根本無法完成的任務，甚至很多時候就乾脆放棄了。可是當把這個任務分割成細小的幾塊後，我們會發現竟然輕而易舉地完成了。

  沒錯，這就是登門檻效應。登門檻效應又稱為得寸進尺效應。就是說一個人如果接受了別人一個小要求，為了避免不協調，也為了給人留下前後一致的印象，他還可能接受更大的要求。就好像是走樓梯一樣，人的可接受限度是無限的，可以一台階一台階的登上去。

  美國的心理學家曾經做過這樣的實驗，將一些家庭主婦分為兩組，派人到第一組家庭主婦家中，請求她們在自己家的庭院裡安放一個又大又丑的招牌，結果有80%的家庭主婦直接拒絕這樣的請求。再次派人到第二組家庭主婦家中，請求她們在自己庭院中放一小塊招牌，結果這些家庭主婦都同意了，第二次再向這些家庭主婦提出安放一塊稍微大一些的招牌，大部分家庭主婦同意了，第三次再向這些家庭主婦請求安放一個又大又丑的招牌，結果有超過一半的家庭主婦同意了。同樣是一塊又大又丑的招牌，按照第一次的方法，有80%的人不同意，而採取第二次的方法，有一半以上的人同意。同樣一塊招牌，採取兩種不同的方式，竟然會產生如此大的區別。這就是登門檻效應的神奇之處。

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  登門檻效應在生活中的運用是很多的，究竟如何運用登門檻效應呢？我們來看一下。

  一、分割任務，循序漸進。對於自身來說，當我們遇到一個十分艱難的任務時，不妨把這個任務拆開來看，先給自己制定一個較小的任務目標，隨後將任務目標一點一點加大，我們就會發現原本認為不可能的任務，經過自己一點點努力，竟然已經完全可以達到了。很多時候，其實可怕的並不是艱巨的任務，而是我們內心的恐懼，一旦我們內心出現了恐懼，即便是可以完成的任務也變成了不可能。所以，我們要學會分割任務，將一個大目標分割成幾個小目標，循序漸進，不著急，不上火，慢慢來，我們最終是可以達到這個目標的。即便是達不到這個最大的目標，最起碼我們也知道了自己的極限在哪裡。

  二、先得寸後進尺。對於社交生活中的交往問題來說，當我們想要讓別人接受很難接受的事物時，不妨也採取登門檻的方法，先讓對方接受一些較容易接受的事物，然後一層一層地增加，直到對方能夠接受最初很難接受的事物為止，這就是先得寸後進尺。很多時候，正是因為我們太心急了，總想要讓對方一下子就接受自己提出的要求，可是往往事與願違，還不如一步一個腳印來，先讓對方接受小的要求，再提出大的要求，這樣對方就容易接受了。尤其是對於一些十分棘手的問題，這一招是屢試不爽的。

  在生活中，無論是對自己，還是對別人，我們都應該把登門檻效應運用起來，它的出現會讓我們不斷超越自己，讓自己不斷挖掘自己的潛能，也能讓自己在社交生活中，變得更加如魚得水。