是什麼讓女人的消費失去理性？

  當今市場中，誰才是消費者的主力軍？答案當然是女人。商家都知道一個道理，這個時代誰的錢最好賺，當然是女人和孩子，而孩子的大部分消費都是女人付出的，所以，女人當之無愧是消費者中的主力軍。

  很多女人消費是沒有理性的。無論衣櫃裡有多少衣服，永遠覺得自己的衣櫃少了一件，遇到喜歡的，遇到流行的，肯定會買回一件；無論化妝品有多少，從來不會等到自己的化妝品用光了再去買，永遠都是碰到就買，絕不會因為自己的沒用完就停止消費；無論自己的老公缺不缺衣服，只要看到合適的，尤其是遇到打折的，就會毫不猶豫買下來；無論自己的孩子需不需要，只要是看上了，絕不會放過。

  林娟三十出頭，家庭幸福。林娟每個月的工資有三千多塊，但幾乎都剩不下多少。一些生活支出幾乎都是由她老公負責的。三千多塊，按理說已經可以滿足一個普通女人的消費了，可為什麼林娟就是剩不下錢呢？原來林娟特別愛逛商場，不是給自己買東西，就是給自己的老公和孩子買東西。有時候她也覺得自己花的太多了，想要節制一下，可是每次逛街總也控制不住。林娟曾經詢問過和自己差不多的女人，她們的消費和她也差不了多少，她也就心理平衡了。

  究竟是什麼原因，讓女人的消費毫無理性可言呢？我們來總結一下。

  一、攀比心理。相比男人而言，女人的攀比心理要強得多。別人買了一件大牌的衣服，自己必須買一件，否則就會覺得自己太掉價了；別人買了一雙正流行的鞋子，自己必須也來一雙，否則就會覺得自己跟不上潮流；別人買了一套新的化妝品，自己必須也買一套，否則就會覺得對不住自己這張臉似的。在攀比心理的作用下，女人會失去理性，什麼都不會顧忌，只知道自己必須要買，不買就會讓人比下去。而且，女人聚在一起聊的話題也無非是衣服、鞋子、包包、化妝品之類的，萬一自己真的沒有，可不真是要被自己的小姐妹笑話死了。攀比心理是讓女人購物失去理性的主要原因之一。

  二、孩奴心態。社會上出現卡奴、房奴、車奴之後，又出現了孩奴。夫妻兩個人奮鬥一輩子，不都是為了自己的子女嗎？大部分已經生兒育女的女人都是孩奴。這也讓商家抓住了兒童消費這一領域，開始在這方面大肆賺錢。為了不讓自己的孩子被別的孩子嘲笑，衣服、鞋子、書包等生活用品都要買最好的，別的孩子有學習機，自己的孩子必須要有，別的孩子上藝術培訓班，自己的孩子也必須要學。總之，別的孩子擁有的，自己家的孩子只能多，不能少。在這種心態的驅使下，不少女人一擲千金，購買一些和自己的消費水平不相符的商品，加大了生活的壓力。再加上大部分的女人都認為自己這輩子賺錢不就是為了孩子花嗎？所以，為孩子花錢，無論花多少都是捨得的。

  三、為男人花錢。大部分家庭當中的分工，都是男人的生活用品大部分都由女人來採購，大到衣服、皮鞋，小到襪子、內褲，無一不是女人來買的。所以，在平時逛街的過程中，女人會為了自己的男人，而多關注一些男人商品的信息。每當遇到打折或是促銷，或是看到十分合適的商品時，女人必定是首當其衝。在超市男士內褲打折區域，清一色全都是女人在那裡圍著挑挑揀揀。女人為自己的男人買東西，也是沒有理性的，她們對於男人的需求是沒有概念的，只要碰上那就買，絕不會想他現在缺不缺，需不需要。因此，男人商品的消費，也會讓女人失去理性。

  四、求廉心理。女人們當中討論的話題總是，「某某商場又打折了」、「某某專賣店正搞節日促銷呢」、「某某網店正返利銷售呢」。而男人們從不會討論這些，男人們買東西很少會顧及價錢，更不會因為這件商品不打折就不購買。所以，在商場打折區域，圍攏過來的永遠都是女人，而不會有男人。這是因為女人都普遍存在求廉心理，每當看到「打折」「促銷」等字樣時，都會過去湊熱鬧。只要是覺得商品便宜，不管家裡需不需要，都會一窩蜂地買回家。

  

  女人是消費者中的主力軍，這一點毋庸置疑。商家自然知曉這一點，所以，會刻意做一些行動來吸引女人的注意。比如說在女裝區域的旁邊，專門設置男裝或是兒童的專櫃，讓女人在給自己購買商品之後，也會順便看一看老公和孩子的商品，再比如說專櫃的促銷也大多針對女人。很多女人或許會發現，自己家中經常堆積著一些不穿的衣服和鞋子，不用的化妝品，打折促銷購買的生活用品等等。這些全都白花了錢。

  所以，女人消費還是要理性一些，買東西之前先問自己一句：這個東西是不是非常有必要購買。如果並不是必要的東西，或者是不急用的東西，或者是不知道能不能用上的東西，那還是別浪費自己辛辛苦苦賺的錢了。