為什麼套裝禮物賣得好？

  前段時間陪好友去逛街，她想要為自己的妹妹買一瓶晚霜作為生日禮物。路過一家護膚品店，店裡有各種各樣的護膚品，好友原本只想花一百塊左右的價錢買一瓶晚霜，在選擇一番之後，導購員小姐直接推薦說，與其花一百塊買一瓶晚霜，不如買一個套裝，價錢合適，性價比高。好友看了看那些套裝，只需在一百塊的基礎上加上五六十塊錢，就可以買一瓶晚霜、一個夜間面膜和一瓶爽膚水。好友想到上次妹妹過生日，自己好像也送過類似的護膚品，而上次逛街的時候，妹妹好像說過自己並不怎麼喜歡晚霜。加上對妹妹的猜測，害怕妹妹不喜歡，又加上價錢上的誘惑，好友二話不說，直接掏錢便購買下來。

  仔細觀察一下，市場上出現了很多套裝，各種水果拼湊在一起構成了果籃，各種護膚品搭配在一起構成了護膚套裝，各種化妝品搭配在一起構成了化妝禮品套裝，等等。而市場上的買家，在購買禮物時，如果有套裝，基本上就不會購買單獨的禮物了。

  為什麼套裝禮物賣得這麼好呢？

  以送果籃為例子。我們在慰問病人，或者看望老人時，很少有人選擇單一的水果，大部分都會選擇水果籃。大家認為，果籃中的水果種類豐富，看上去十分好看，而且也好吃，可是，當我們為自己買水果的時候，幾乎沒有人會為自己買又好看又好吃的水果籃。

  心理學家認為，這是因為人在為別人買禮物時，會比為自己買禮物時傾向於多樣性。在大家的潛意識裡，倘若反覆贈送同樣的禮物，別人必定會出現「厭倦心理」。很多人覺得如果是自己反覆收到同一樣禮物的時候，可能並不會厭倦，但是，如果自己送人同樣的禮物，別人則會厭倦。

  我們將未來的一段時間稱為「未來時間」，在「未來時間」中，我們會對這段時間將要發生的事情作出預測，當我們為自己預測的時候，將會排除掉很多的因素，選擇性會變得越來越窄。而為別人預測的時候，往往無法排除這些因素，選擇性就會變得很廣。就好像買水果的時候，如果是為自己挑選水果，必定知道自己現在想吃什麼，喜歡吃什麼，將自己不喜歡、不想吃的水果排除掉，也就得到了自己應該買的水果。而為別人挑選水果時，不知道別人的身體狀況，也就無法預測別人現在適合吃什麼水果，更不知道別人的口味，無法預測別人喜歡吃什麼水果，於是，可以選擇的水果大大增多。這也就是為什麼，大家會選擇果籃的原因，反正這麼多的水果總有一個會是適合的吧。很多時候，我們都會陷入挑選什麼禮物的怪圈，在多樣性的誘惑下，自然而然也就選擇了所謂的「套裝」。購買套裝，不僅省去自己猜測和思索的麻煩，對於要接受禮物的人來說，也有比較大的選擇空間，這麼多種，總有一種是適合的。

  

  可是，這就好比是撒大網撈大魚，人們認為把網撒得大一點兒，不管大魚小魚，總是會有魚鑽進網裡來的。可是，網裡撈上來的可不一定是魚，有可能是水草，還有可能是一些垃圾。當你自認為買了很多種，終究有一種是被接受禮物者喜歡的東西時，往往這些禮物對於被接受禮物者來說，即不喜歡也不能用。

  收到過果籃的人肯定知道果籃看上去好看，可是裡面的水果經常是以次充好，一般的果籃都將好的水果放在外面，而把一些已經不新鮮的水果藏在了裡面，因為已經包裝好，也就沒辦法檢查裡面的水果是不是新鮮的。所以，當你想要慰問病人或者老人時，最好不要圖方便美觀而選擇果籃。

  而一些護膚品套裝中，有許多根本是你現在不需要的，比如一些快要過期，或者因質量問題，嚴重滯銷的產品也會被加入到這些套裝中來。很多女性在價錢和外觀的誘惑下，將這些所謂物美價廉的禮品套裝買回家，結果就是這些東西堆放在自己的梳妝檯上始終沒碰過。

  所以，在挑選禮物時，還是多花些腦筋來想想吧！那些所謂的實惠裝真的是實惠的嗎？那些所謂的超值大禮包真的是貨真價實的嗎？那些所謂的套裝禮盒真的是你需要的嗎？不要被商家設下的陷阱所蒙蔽。你應該有自己的主張，不要盲目購買套裝、禮包等，選擇自己需要的，要知道貪小便宜吃大虧。