為什麼套裝禮物賣得好?
2024-10-11 05:55:27
作者: 朱丹
前段時間陪好友去逛街,她想要為自己的妹妹買一瓶晚霜作為生日禮物。路過一家護膚品店,店裡有各種各樣的護膚品,好友原本只想花一百塊左右的價錢買一瓶晚霜,在選擇一番之後,導購員小姐直接推薦說,與其花一百塊買一瓶晚霜,不如買一個套裝,價錢合適,性價比高。好友看了看那些套裝,只需在一百塊的基礎上加上五六十塊錢,就可以買一瓶晚霜、一個夜間面膜和一瓶爽膚水。好友想到上次妹妹過生日,自己好像也送過類似的護膚品,而上次逛街的時候,妹妹好像說過自己並不怎麼喜歡晚霜。加上對妹妹的猜測,害怕妹妹不喜歡,又加上價錢上的誘惑,好友二話不說,直接掏錢便購買下來。
仔細觀察一下,市場上出現了很多套裝,各種水果拼湊在一起構成了果籃,各種護膚品搭配在一起構成了護膚套裝,各種化妝品搭配在一起構成了化妝禮品套裝,等等。而市場上的買家,在購買禮物時,如果有套裝,基本上就不會購買單獨的禮物了。
為什麼套裝禮物賣得這麼好呢?
以送果籃為例子。我們在慰問病人,或者看望老人時,很少有人選擇單一的水果,大部分都會選擇水果籃。大家認為,果籃中的水果種類豐富,看上去十分好看,而且也好吃,可是,當我們為自己買水果的時候,幾乎沒有人會為自己買又好看又好吃的水果籃。
心理學家認為,這是因為人在為別人買禮物時,會比為自己買禮物時傾向於多樣性。在大家的潛意識裡,倘若反覆贈送同樣的禮物,別人必定會出現「厭倦心理」。很多人覺得如果是自己反覆收到同一樣禮物的時候,可能並不會厭倦,但是,如果自己送人同樣的禮物,別人則會厭倦。
我們將未來的一段時間稱為「未來時間」,在「未來時間」中,我們會對這段時間將要發生的事情作出預測,當我們為自己預測的時候,將會排除掉很多的因素,選擇性會變得越來越窄。而為別人預測的時候,往往無法排除這些因素,選擇性就會變得很廣。就好像買水果的時候,如果是為自己挑選水果,必定知道自己現在想吃什麼,喜歡吃什麼,將自己不喜歡、不想吃的水果排除掉,也就得到了自己應該買的水果。而為別人挑選水果時,不知道別人的身體狀況,也就無法預測別人現在適合吃什麼水果,更不知道別人的口味,無法預測別人喜歡吃什麼水果,於是,可以選擇的水果大大增多。這也就是為什麼,大家會選擇果籃的原因,反正這麼多的水果總有一個會是適合的吧。很多時候,我們都會陷入挑選什麼禮物的怪圈,在多樣性的誘惑下,自然而然也就選擇了所謂的「套裝」。購買套裝,不僅省去自己猜測和思索的麻煩,對於要接受禮物的人來說,也有比較大的選擇空間,這麼多種,總有一種是適合的。
可是,這就好比是撒大網撈大魚,人們認為把網撒得大一點兒,不管大魚小魚,總是會有魚鑽進網裡來的。可是,網裡撈上來的可不一定是魚,有可能是水草,還有可能是一些垃圾。當你自認為買了很多種,終究有一種是被接受禮物者喜歡的東西時,往往這些禮物對於被接受禮物者來說,即不喜歡也不能用。
收到過果籃的人肯定知道果籃看上去好看,可是裡面的水果經常是以次充好,一般的果籃都將好的水果放在外面,而把一些已經不新鮮的水果藏在了裡面,因為已經包裝好,也就沒辦法檢查裡面的水果是不是新鮮的。所以,當你想要慰問病人或者老人時,最好不要圖方便美觀而選擇果籃。
而一些護膚品套裝中,有許多根本是你現在不需要的,比如一些快要過期,或者因質量問題,嚴重滯銷的產品也會被加入到這些套裝中來。很多女性在價錢和外觀的誘惑下,將這些所謂物美價廉的禮品套裝買回家,結果就是這些東西堆放在自己的梳妝檯上始終沒碰過。
所以,在挑選禮物時,還是多花些腦筋來想想吧!那些所謂的實惠裝真的是實惠的嗎?那些所謂的超值大禮包真的是貨真價實的嗎?那些所謂的套裝禮盒真的是你需要的嗎?不要被商家設下的陷阱所蒙蔽。你應該有自己的主張,不要盲目購買套裝、禮包等,選擇自己需要的,要知道貪小便宜吃大虧。