05 透過對方 看到自己 九型人格讀人術

  俗話說：「一母生九子，九子各不同。」人與人之間有著很大的差異，並擁有不同的性情。如果不去了解這些性情，結果可能會妨礙我們對人的理解。以下來著重講解九種褊狹的性情。

  ◎誇誇其談的人

  這樣的人往往會侃侃而談，宏闊高遠卻又粗枝大葉，對細節問題不怎麼關心，從不把瑣細的小事放在心上。

  日本名古屋商工會議所急需聘請一位主任。於是，名鐵百貨公司社長長尾芳朗把自己的一位朋友推薦給名古屋商工會議所的主席土川元夫。

  面談後，長尾問土川他的朋友怎麼樣，土川立即回答道：「你的那位朋友不是人才，難以留住。」

  

  長尾非常吃驚，並有點兒生氣地說：「你就和他談了20分鐘，怎麼就知道他不是人才呢？你的判斷也太草率，太武斷了吧。」

  於是，土川說：「他剛和我一見面，就滔滔不絕地說個沒完，我根本就沒有說話的機會。當我說話的時候，他卻左顧右盼，似聽非聽，滿不在乎，這是我說他不是人才的第一點。第二，他非常喜歡宣傳他的人事背景，一會兒說某某達官貴人是他的好朋友，一會兒又說某位名人是他的酒友，並向我炫耀，好讓我知道他也不是等閒之輩。第三，我想知道他有關管理方面的方法，他卻又說不出來。這種人是人才嗎？」

  聽完土川的話後，長尾頻頻點頭，認為土川的話非常有道理。

  ◎巧言令色的人

  在現實生活中，有些人為了達到某種預期的目的，或是想讓自己的仕途廣闊，或是想獲取生意上的某種利益，便以花言巧語進行巴結、奉承，或是做出讓你覺得過分親密的事，讓你上當受騙；也有些人採取拉關係、套近乎，跟你扯親攀友，等等。

  三國時，荀攸是曹操的謀士，13歲那年，荀攸的祖父去世了。就在一家人神情沮喪的時候，荀攸的祖父昔日的下級張權跑來弔喪。

  張權一走到荀攸的祖父靈柩前，就大聲號哭，如喪考妣。張權邊哭邊表示要為故去的老太守守墓，來報答荀攸祖父的深恩大德。

  張權的表現令荀家人十分感動，於是荀家上下都懷著感激的心情準備答應張權的請求。這時，始終保持冷靜的荀攸，經過仔細觀察，覺得此人態度太過反常。荀攸想到祖父生前從來沒有向家人提起過這個人，可見，他與祖父並不是深交，更沒有聽祖父說過對此人有深恩。荀攸覺得一個人施之過重，必有他意，而且張權的請求過切，談吐又閃爍其詞，再者，張權面帶驚擾，於是荀攸料他必有所隱且很恐懼。

  荀攸看出這些破綻後，忙找叔父談了自己的疑慮。果然，經過叔父的一番盤查，張權便招認自己殺了人，想借為老太守守墓之名，逃脫法律的制裁。

  ◎喜歡揭人隱私的人

  一般情況下，四五個同事聚在一起，話題總喜歡圍繞某人的隱私打轉。此時，有的人扮演的是揭露隱私的角色，有的人則扮演的是聽眾的角色。這種喜歡揭人隱私提供話題的人與聽眾，其心理到底是怎樣的呢？

  提供別人隱私的人，多半是心中對那個人懷有敵意、羨慕、自卑等情結，而喜歡聽這些的人的心態多半也是這樣，所以才會注意聽。

  有人是想排解欲望得不到滿足的心理鬱悶，這種人多半是與談話的對象有矛盾，心懷不滿，才會提供這些揭別人隱私的話題。

  有人則是基於嫉妒的心理，這類人談論的對象，不是上司，也不是部下，而是同事，所以，這類揭露別人隱私的話題容易得到上司的賞識，並且很受異性的歡迎。這些隱私的內容多半是談論對象的私生活，目的是破壞其形象。如果聽眾也對這個對象不懷好意，那麼這類人的目的就更容易達成。

  ◎似乎什麼都懂的人

  這種人有很廣泛的知識面，只要談話就能旁徵博引，對各種事情都能指點一二，看上去知識淵博，學問高深。但是由於腦子裡裝的東西太多，系統性差，思想性不夠，所以可能經常抓不住問題的要領。這種人往往一下子能出幾十條主意，但都說不到點子上。另外，這種人也不怎麼謙虛，有廣博的知識、閱歷、經驗，但都不深厚，屬於博而不精的人。

  ◎滿口新名詞、新理論的人

  這種人能很快接受新生事物，並能在日常生活中運用。但是這種人沒有主見，不能獨當一面，遇到困難不能單獨解決。他們總認為是在用自己的話說話，寫文章。實際上他們無意間借用了別人的話，並對其一知半解。例如，說話時總是使用難懂的詞或外語的人，多是將這些詞或外語作為掩飾自己內心弱點的盾牌。

  擇業時，充分顯示自己的才能是有必要的，但若過分矯飾，反而畫蛇添足，讓別人如墮雲霧，於己是最不利的。這種情形常常不過是反證了對自己智能的自卑意識，將詞或外語作為盾牌，掩飾自己的自卑感。《圍城》中的張先生在方鴻漸面前大肆賣弄自己的洋文，以顯示自己博學，實際上是反映出其知識的貧乏。

  ◎喜歡標新立異的人

  這種人好奇心強，敢向權威說不，喜歡向傳統挑戰，有很強的開拓性。但是這種人不能冷靜思考，易失於偏激，可做一些有開創性的事情。

  ◎喜歡散布謠言的人

  有一種人唯恐天下不亂，喜歡散布一些謠言，讓別人聽了之後忐忑不安。其實他們心地不是太壞，這樣做只是為了引起別人的注意，滿足一下自己不甘久居人下的虛榮心。只要虛榮心獲得滿足之後，他們也就消停無事了。

  ◎喜歡把話題往自己身上扯的人

  在現實生活中，有這樣一種人，他與別人交談時，不管在什麼場合，都喜歡把話題引到自己的身上，吹噓當年自己是如何奮鬥的。他唯恐別人不知道他的光榮歷史，但是往往達不到自己想要的結果。其實，仔細觀察就可以發現這類人對現實不怎麼滿意。事實上，他還不知道這種自我吹噓的言談，很難適應時代的變化。或許他是個地道的失敗者，完全依靠懷舊來生活。

  ◎喜歡把話題扯得很遠的人

  在和別人談話時，有的人經常把話題扯得很遠，讓你摸不透他到底要講什麼，或者不斷地變換話題，讓別人覺得莫名其妙。話題的內容不斷變化固然是個好現象，但談得離譜，一切都顯得毫無頭緒，就會使聽眾感覺到索然無味。這種做法說明這種人有著極強的支配慾和自我表現意識，在這種人的意識中，很少有別人，喜歡我行我素，讓別人聽從他的主張，以他的意見為主導。