07 亦步亦趨 惟妙惟肖 走路姿勢，表露你的意圖

  儘管人的腳步因地因事而異，但每個人的走路姿勢就像指紋一樣獨一無二。於是，我們就能解釋這樣一種現象：對於熟悉者，你不用眼見其人，僅憑那或急或輕或重或穩的腳步聲，就能判斷出個八九不離十了。

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  走路是腿部活動中最重要的動作。行為學家也明確指出：「在一般情況下，要判斷對方的思想彈性如何，只要讓他在路上走走，就可以基本了解了。」人的心情不同，走路的姿勢也就不同；人的秉性各異，走起路來也就有不同的風采。

  ◎低頭走路的人沮喪

  一個人在沮喪時，往往會低著頭、拖著步子將兩手插在口袋中走路，而很少抬頭注意自己往何處走。

  ◎兩手叉腰走路的人急躁

  有的人走路時兩手叉腰，就像短跑運動員。他們可能是急性子的人，想以最短的途徑、最快的速度來達到自己的目標。

  這種人有很強的爆發力，在決定實施下一步計劃時常常會做出這樣的動作。這個姿勢就像他用V字代表勝利的符號一樣，成為他的特徵。

  ◎雙手交握在背後走路的人心事重重

  一個人心事重重時，走路速度通常很慢，並且常會擺出沉思的姿態，比如頭部稍低，雙手緊緊交握在背後。

  他們偶爾會停下來思考問題，而且可能會踢一塊石頭，或在地上撿起一張紙看看，然後又丟下，好像在對自己說：「不妨從其他角度來看看這件事。」這樣的人往往是碰上了難以解決的問題。

  ◎高抬下巴走路的人傲慢

  有的人在走路的時候，下巴抬起，高昂著頭，手臂誇張地擺動，昂首闊步地向前走，步伐沉重而遲緩，似乎在處心積慮地想給人留下印象。

  這種人通常很自滿甚至傲慢，被人們稱為「墨索里尼式」的步態。如果不想與這樣的人對抗，在他們的面前最好表現得謙虛一點。

  ◎來回踱步的人正在思考

  就姿態而言，這是一種非常積極的姿態。當一個人站起來，並在房間裡來回踱步時，通常表明他在揣摩別人剛剛說過的話。在解決困難問題或做出艱難的決定時，大多數人會出現這一舉動，因為人在站立時能更好地進行思考。

  所以，當你看到某人在踱步，正處於沉思狀態時，切記要保持安靜，耐心等待他開口說話，不要打擾他。因為那樣會打斷他的思緒，使他不能做出決定或提供最終報價。這也說明，有的談判者之所以沒能達成自己的目標，正是因為他們無法保持冷靜。

  有經驗的銷售人員非常善於解讀這種「來回踱步的人」。當遇到一個正在踱步的潛在客戶時，他們通常會耐心等待。因為他們知道，這種姿勢表示客戶準備做出決定了。

  ◎雙手插在口袋中走路的人挑剔

  習慣於將雙手插在口袋中走路，即使在天氣暖和時也不例外的人，往往非常挑剔，喜歡批評、貶低別人，給人一種神秘感，善於隱藏自己的真實情緒，常常顯得玩世不恭。和這類人交往時，首先要在氣勢上壓倒他。

  時不時把雙手抽出來又插進口袋裡走路的人，比較謹慎，凡事能三思而後行，但在逆境中容易心灰意冷。有時候這種做法也說明了他很緊張。

  ◎走路沉穩的人務實

  有些人走路從來都是不慌不忙，就算是在緊急關頭也是這樣。這種人辦事歷來求穩，「三思而後行」，比較務實。一般來說，這種人工作效率很高，說到做到。

  ◎走路前傾的人謙虛

  有的人走路總是習慣上體前傾，而不是昂頭挺胸，甚至看上去像貓著腰。這種人的性格大多比較溫柔內向，為人比較謙虛，一般不會張揚，很注意嚴格要求自己，很有修養。

  ◎走路匆忙的女人開朗

  如果一個端莊秀美的女子以一種來也匆匆去也匆匆的方式走路，讓人感覺腳步零亂，那麼基本上可以斷定，她是一個性格開朗、心直口快、不留心眼的痛快人。

  反之，如果一位看上去五大三粗的女人，走起路來卻小心翼翼，那麼這個女人一定是「外粗內細」的精明人，但人們往往會被她那豪放的外表所蒙蔽。

  ◎快速走路的人有堅定的目標

  一般來說，走路快且雙臂自然擺動的人，往往有堅定的目標，並且能鍥而不捨地加以追求；走路大步且有彈力，自然擺動手臂的人自信、快樂、友善及有雄心；走路時拖著步子，步伐小或速度時快時慢的人，與前者剛好相反。

  ◎走角落

  走路時喜歡走角落的人，屬於自卑型。性格大都有怪異的一面，說他無能，他又會做一件漂亮的事給你看看；說他行，他又非常謙虛；大家都說不能做某件事情，他就要去做。這類人口頭表達能力不強，儘管這類人中的大多數非常聰明。但這類人的寫作能力相當不錯，寫情書當然也很在行。可惜他們的情書寫得再多，卻大都壓在枕頭下面。調動這種人工作積極性的唯一辦法就是表揚他們，讓他們感覺到自己還是有很多長處和優點的。