05 聆聽腳語 看出端倪 注意你的腳尖方向

  在人體中越是遠離大腦的部位，其可信度越高。臉離大腦越近卻越不誠實，所以人們常常借一笑一顰來掩飾自己的真實想法。手位於人體的中間偏下，誠實度也算中等，人們也會偶爾利用它來撒謊。但是，腳處於人體的最下部位，遠離大腦管控，絕對比臉、手誠實得多。它構成了人們獨特的心理泄露——足語。

  比起手部動作來說，腿部和足部動作顯然要少些，它們的表現因此要比手單純得多，而且當一個人感情激昂時，足部動作反而會更貧乏，所以足部透露的情緒信息往往被人們所忽視。然而，正因為人們總是忘記去注意自己的腳，所以它所提供的信息反而更有價值，更能反映一個人的真實內心。正如身體語言大師喬·納瓦羅所言：「臉部表情可以裝，但是很少人知道如何偽裝雙腳的動作。」

  ◎腳踝交疊，表示某人正在壓抑自己強烈的情感

  

  當你看到某人兩隻腳踝相互交疊，你就應該注意此人是不是正在克制自己。因為人們在壓抑強烈的感覺或情感時，會情不自禁地將腳踝緊緊交疊在一起。有人開玩笑說，這種姿勢就像「急著上廁所而又不能去的樣子」。

  在商場談判或其他各種社交場合中，當一個人處於緊張、惶恐的狀況下時，往往會採取腳踝緊緊交疊、雙手緊抓椅子扶手的姿勢（見圖3.25和圖3.26，注意男人和女人腳踝交疊時的差別）。

  航空公司的空姐非常擅長解讀乘客的肢體語言。通過觀察乘客的腳踝是否交疊（尤其在飛機起飛時），她們能夠說出哪些乘客特別害怕飛行。類似地，我們還發現，坐在診療椅上的病人接受治療時，腳踝也會緊緊交疊著。由此我們可以判斷，處於這兩種情況下的人都在努力克制著自己的不愉快情緒。

  赫赫有名的談判大師傑勒德·尼爾倫伯格和亨利·卡萊羅發現，在談判過程中，每當某人踝部交疊，這通常可以說明他在隱藏一項重要讓步而躊躇不已。

  通常，人們在工作或生活中遇到棘手的問題時，也會無意識地做出腳踝交疊的動作。當事情得到圓滿解決，一切順利進行時，他們就會不自覺地分開雙腿。

  ◎雙腳對著的方向，往往是一個人真心關注的方向

  比如，三個男人站在一起聊天，旁邊站著一位漂亮的姑娘。表面上看，三個男人在專心交談，誰也沒有理會一旁的漂亮姑娘，但實際上卻不是這麼回事，因為他們每個人都有一隻腳的方向對著她。也就是說，三個男人都在注意那位漂亮姑娘，他們的專心致志只是一種隱蔽真情的假面具。

  許多針對法庭行為的研究也得出了同樣的結論：如果法官不喜歡某個證人，就會將雙腳朝向他們之前走進法庭時的大門。同樣，當你和某個人說話時，如果對方的雙腳朝向某個方向，而不是正對著你，就代表他想儘快結束這場對話。

  所以，有的時候，當你看不准一個人的真實意圖時，不妨留意一下此人的雙腳，讀一下他的足語，相信會別有一番收穫的。