適時採用「反拍賣技術」

  你知道「RAT」嗎？如果你搖頭表示不知道，那麼你總該聽說過拍賣吧？拍賣最為基本的道理就是「價高者得」，而「RAT」則正好與之相反，為「價低者得」。

  2000年9月18日，從事飛機製造和航空運輸的美國聯合技術公司到中國採購鑄鐵件，包括蓋、底座、管等30種零部件，規格共計96種，招標文件上的費用總額為1985萬美元，同時預留了5%的幅度。然而，採用「RAT」後，最終的實際採購價為1251萬美元，比預期的採購額整整少了734萬美元。

  2002年1月23日，北京醫藥集團紫竹藥業公司聯合北京經緯同盛公司採用「RAT」，通過網絡採購藥品包裝盒共1000萬套，此舉以120萬元人民幣成交。與紫竹藥業預期的207萬元採購額相比，成本節約了87萬元，占總額的42%。

  那麼，「RAT」的操作到底是怎樣的呢？「RAT」的全稱為「Reverse Auction Technology」，直譯過來就是「反拍賣採購技術」，是一種與拍賣反向展開的、在採購方法上有著革命性與劃時代意義的技術。這項技術通過使用網際網路，將以前在採購時由於缺乏信息、信息不對稱、信息不透明等造成的各種問題做出改變，為採購者尋找買主給予極大的幫助，並且還能夠通過引發賣主與賣主之間異常激烈的競爭，有效地發現賣方的成本區間。與此同時，它還能夠對採購流程進行有力地變革，促使採購過程中的腐敗行為得以減少，從而令採購的決策權真真正正地被決策層掌握住。

  通過「逆向拍賣」的方式進行物資採購是反拍賣採購技術的核心，其主要原理為充分利用網絡技術與資料庫技術，結合採購競價業務流程，提供一個網上適度交互、動態高效的競價環境。

  不管是「反拍賣」，還是「拍賣」，呈現出來的都是一對多的商務過程，也是一種商品價格火爆競爭的過程。不同之處在於，二者的服務對象、競價方向、成交價存在差異。拍賣的服務對象為賣方，而反拍賣的服務對象為買方；拍賣是一級一級向上進行競價的，而反拍賣則是一級一級向下進行競價的；拍賣最終是以最高價成交，而反拍賣最終則是以最低價成交；拍賣為賣方主動，買方之間進行競爭，而反拍賣則是買方主動，賣方之間進行競爭。

  現實生活中有不少事例已經充分證明，反拍賣採購技術是節約成本最有效的利器。據相關網站統計，反拍賣採購技術自1999年於美國誕生之後，迅速被電子商務應用。2002—2003年，僅一年的時間，美國採用反拍賣採購技術的公司就從4%上升到8%。通過借鑑和效仿，IBM、GE以及微軟等知名公司，甚至一些發展中國家的企業或政府，也都採用該技術。由此足以說明，這種創新的交易方式確實是節約資金的明智選擇。