做好創業計劃書

  創辦公司是一項既耗資又耗神的系統工程，為了確保最後的成功，創業者需要在公司創立之初制訂一份詳細的計劃書，通過對選取項目的內部和外部因素進行研究、分析，全面展示公司當前狀況、未來發展潛力以及將要採取的具體實施步驟。這也是西方一些經濟發達國家創業實訓的通行做法。

  對於創辦公司的人而言，一份詳細的計劃書特別重要。因為項目在醞釀的過程中往往十分簡單、易操作，列入計劃書時則可以把利弊形成書面材料，逐條推敲，這樣一來就能對選取的項目有更全面、清晰的認識。可以說，一份成功的計劃書首先能把計劃要創辦的公司項目推銷給創業者自己。

  一般情況下，籌集資金是計劃書最主要的內容，因此，計劃書中通常必須要說明以下兩點：

  （1）創建公司的目的——為何要冒著風險，花費時間、精力、資金及資源去創建公司？

  （2）創建一家公司需要投入的資金是多少？為何需要這麼多資金？有哪些理由讓投資人心甘情願為你投資？

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  對剛剛成立的公司來說，計劃書的作用還在於，既可以給公司的未來指明具體的發展方向和發展重點，又能讓員工對公司的經營目標有所了解，並對他們產生極大的激勵作用，讓他們為了完成共同的目標而不懈努力。更重要的是，計劃書給投資者提供了充足的信息，讓他們對你有信心，也認可你的項目，從而心甘情願地注入資金，為公司的進一步發展提供更多的財力支持。那麼，怎樣才能制訂出一份詳細、有效的計劃書呢？

  1.關注產品

  計劃書中應該提供一切和公司產品有關係的細節，包括所做的一系列調查。比如，產品正處在怎樣的發展階段？它有什麼獨特性？如何分銷產品？什麼人會關注公司的產品？產品的生產需要多少成本？售價多少合適？……投資人只有明晰公司的產品或服務，發現新的利益增長點，才會產生興趣。需要注意的是，創業者在計劃書中的用詞宜簡單、通俗易懂。因為公司產品對創業者來說是非常明確的，而投資人卻不一定十分清楚，所以制訂計劃書的目的之一也是為了讓投資人相信公司的產品會產生經濟效益，且具有一定的社會價值或能產生重要的社會影響，同時也讓他們相信公司有能力生產出產品，並能保證產品質量。總而言之，計劃書要讓投資人看了之後發出「這種產品確實不錯」「影響的確廣泛」的感慨。

  2.敢於競爭

  創業者要細緻入微地分析競爭對手的情況，包括他們可能給自己公司帶來哪些風險，以及自己將採取什麼樣的措施去應對。比如，競爭對手都有誰？他們的產品有哪些？與他們的產品相比，本公司的產品有哪些優勢和劣勢？他們採用了哪些營銷策略？……有心的創業者還會更進一步地分析競爭對手的銷售額、毛利潤以及市場份額等，然後結合自己的優勢，告訴投資人，顧客選擇本公司產品的理由——產品質量更優、送貨及時、定位清晰、價格合理等。同時也要讓投資人明了：本公司不僅在同行業中有雄厚的競爭實力，更會努力朝著行業領先者的目標邁進。