將名字與公司聲譽綁定

  20歲時，他踏入社會謀生，在一家五金店找到了一份工作，每年才掙100美元。有一天，一位要結婚的顧客按當地的習俗，買了一大批生活用品、勞動用具。這些貨物裝了滿滿一推車，就是騾子拉起來也很吃力。五金店老闆找不到騾子，於是拍了拍他的肩，安排他運送這些沉重的貨物。

  一開始一切都很順利，但是，後來車輪一不小心陷進了一個泥潭裡，他使盡力氣、用盡辦法還是推不動。一位營運商駕著馬車路過，看到了他的窘況，便用強壯的馬對他施助，拖起了推車和貨物，並且幫他將貨物送到顧客家裡。

  

  在向顧客交付貨物時，時間已經很晚，但他依然一件一件仔細地清點貨物的數目，直到清點無誤才推著空車艱難地返回商店。但是，五金店老闆對他如此盡心盡力的表現，沒有任何讚許的表示。

  幾天後，那位幫過他的營運商將他叫去，告訴他說願意為他提供一個年薪300美元的職位。他當時並不知道，營運商很看重對工作有熱忱、對煩瑣事情足夠專注又細心的人。想到五金店老闆的漠然，加上這個新職位的吸引力，他稍微猶豫了一下，便接受了這份工作，成了營運商的職員。

  在營運商的公司里，他做出了很大的努力。但一段時間後，他發現這位營運老闆對他並不滿意。他有些氣餒，私下對朋友說：「老闆並不把我放在眼裡，改天我看見他，要當著大夥的面對他說辭職不干。」

  朋友真誠地說：「對於公司現在的業務你完全弄清楚了嗎？對於老闆做國際貿易的竅門你都搞通了嗎？」

  「當然沒有。」他搖了搖頭。

  「這就對了，這位老闆我了解，他不光看重一個人的工作態度，還相當注重一個人的工作能力。我建議你把公司的貿易技巧、商業文書和公司運營完全搞通，甚至如何修理複印機的小故障都學會。你可以將公司當作免費學習的地方。在什麼東西都學會之後，如果老闆對你還不滿意，你就可以辭職不干，一走了之。」

  聽了朋友的一席話，他開始將心思用在公司營運的各個環節上，默記偷學，常常在下班之後，還留在辦公室研究商業文書。

  兩年後，朋友問他：「你現在學到許多東西了，還有辭職的想法嗎？」「沒有，我發現最近半年來，老闆對我刮目相看，將營銷環節的主要工作也交給我了，我得好好幹下去。」

  這之後，他在公司重要的工作崗位上不斷開拓創新，想方設法打造公司的聲譽。比如在外出洽談業務需要簽名時，他總是在自己名字下方寫上「每桶4美元的標準石油」的字樣，在書信及收據上也不例外——即使在旅店住宿簽名，他也不會忘記這樣去做。

  久而久之，「每桶4美元」就代替了他的真名。從不單獨邀人進餐的公司董事長知道這件事後，在為他努力宣揚公司的聲譽而擊掌叫好的同時，破例邀請他共進晚餐。

  就這樣，他在竭盡心力打造公司聲譽的同時，不知不覺中也造就了自己。後來，他成了這家公司——美國標準石油公司的第二任董事長。他的名字叫阿基勃特。